一场没有硝烟的“战争”聚焦盛大云中书城

　　4月11日，盛大文学云中书城媒体见面会在北京举行。盛大文学CEO侯小强宣布云中书城店中店平台正式上线，该平台是面向各出版机构和各文学网站的全新开放平台。这是国内首次将传统的店中店概念引入到数字出版行业中来。
　　云中书城的正式上线来势汹汹，让2011年上半年相对平静的数字出版瞬间刮起大风，面对盛大文学的大举进攻，众多数字出版公司纷纷在随后的半个月推出了各种应对产品，4月21日方正阿帕比推出云出版服务平台。记者从中国出版集团了解到，该集团的中国数字出版网（大佳网）一期将于5月29日在哈尔滨书博会期间正式发布，主要将提供内容发布与管理、出版社专区、原创出版、内容检索和微博等功能。该集团数字出版负责人表示，他们将随后推出二期、三期工程，逐步完善大佳网并强化各项功能。而民营公司磨铁文化也从今年1月起重点打造数字出版平台。截至记者发稿时，该计划已进入到设计开发阶段，据该平台（北京磨铁数盟信息技术有限公司）相关负责人介绍，该计划将重点开发互动平台、社区阅读，希望走出一条崭新的数字出版道路，给其他出版同仁以参考！
　　近两年，盛大文学一直是出版界的话题焦点，而此次推出的云中书城，被侯小强称之为一场战役，作为这场“战争”的点火者，侯小强在各种场合一直强调着他的数字出版观：数字出版比想象中来得速度快，这是所有人都不能怀疑的。侯小强表示，数字出版对传统出版社来说到底是什么？他认为它既是机遇又是挑战。为什么是机遇呢，因为现在大家是平等的，站在一条起跑线上，谁跑得快，那他面临的机会就多，所以它是一个机遇；当然对于很多出版社来说，也是一种挑战，为什么说是挑战，因为大家觉得原来我们是做传统出版的，突然来了一个做数字出版的，会不会抢了我们的饭碗，有这种担心很正常。所以说，数字出版对传统出版社来说，是最重要的一次机遇和挑战。而传统出版社要抓住这个机遇，越早越好。事实已经无数次地证明，抓住机遇越早越好。抓住这个机遇，去做这个转型，并不意味着非要自己去成立一个实体去做数字出版。事实上，国外数字出版已经非常先进了，但也没有任何一家大的出版集团，自己做一个平台，自己去拓展渠道，国内也没有。从国际上的经验来看，目前没有一家出版公司数字转型是通过自己做一个平台而成功。
　　其实盛大文学云中书城计划酝酿已久。早在今年2月，盛大文学在上海宣布其运营平台云中书城正式从盛大电子书官方网站中独立出来自主运营时，已向业内表明尽快上线内容商管理平台，即店中店。“店中店”模式是云中书城此次打造的重点，侯小强在接受本刊记者采访时这样表态，现今数字出版是机遇，传统出版社要抓住机遇，但又不能自己做，必须要找一个合作伙伴。但是要选择一个什么样的合作伙伴呢？他提出四条要求：第一，合作模式一定要清晰。就如云中书城的店中店模式。出版社在云中书城开店，自己上传自有品牌，然后利润分成，这就是一个很清晰的模式。第二，合作的渠道要多元化。比如说现在出版社跟一家渠道运营商合作，但实际上渠道是多元的。云中书城有六大渠道——海外、移动互联网硬件终端、PC上的阅读器、智能手机、iPad、电视。比如只和中移动合作，那中联通、中电信、iPad怎么办？第三，合作方的技术一定要强大。做数字出版平台绝对不是像以前的某些公司把版式改一改就叫数字出版，这是对数字出版最肤浅的理解。大家都知道，云计算是目前互联网的热点，将内容存储在一个可靠的平台上，从管理，到推送，到分发，这需要强有力的技术支持，这也是为什么Kindle、亚马逊成功的原因。这需要强大的技术力量的支撑。第四，合作方的营销要跟得上。营销需要全方位的营销，这要看合作方的营销方式、营销手段、营销资源是不是足够。举个例子，有人会担心，把出版社的产品接入云中书城之后，云中书城有那么多内容，几百万部书，怎么能保证众多出版社的书能够在最显眼的位置做推荐呢？很多人都会担心。现在云中书城有着独特的营销手段，比如说，现在这个智能推荐，还有用户匹配，这些东西也要有算法。比如看过这本书的人，还会看什么书，你上网买过一本书，接下来会推送给你什么书，这个不是随随便便靠几个编辑能完成的。盛大文学现在有一支专业的编辑队伍，但是更多的人是做非数字出版的，就是做技术，有一个技术力量专门给你做匹配，做用户分析，做智能推荐，这些不是一般平台能具备的。第五，看合作伙伴有没有数字出版的经验。有的合作伙伴有技术，但是没有经验，这样也不行。而盛大文学是有这个经验的。盛大文学从做“榕树下”开始，到2003年“起点”模式转型，到2008年盛大文学成立，再到2010年和中国移动合作，现在中国移动电子书的将近50%以上的份额由盛大文学创造。
　　侯小强对云中书城寄予厚望，他认为这是一次头脑风暴，他需要广大的出版从业者从头脑上，从目标上，从观念上，全部做一个转型。而这个转型，合则两利，不合这个机制就建立不起来，中国的数字出版最终就不能完成了。而对于这一场“战争”，他甚至这样表态，要求盛大文学的所有人都理解云中书城、宣传云中书城、推广云中书城、同时拓展云中书城，吸引出版社。他要求盛大文学的所有员工都加入到这场战役中。
　　中国互联网络信息中心（CNNIC）3月底刚刚发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年年底，我国网民规模达到4.57亿人，互联网普及率攀升至34.3%。截至2010年12月，网络文学使用率为42.6%，用户规模达1.95亿，较2009年底增长19.9%，是互联网娱乐类应用中，用户渗透率唯一增长的应用。
　　该报告显示，互联网的迅速普及降低了文学写作和发表的门槛，让大众获得了更多参与文学创作和阅读的机会，从而带动了网络文学的繁荣。更多传统文学作家借助互联网发表和传播作品；传统文学奖项把网络文学纳入评选；线下出版社与文学网站积极合作出版书籍；网络文学改编的电影电视剧热播。网络文学在创作主体、流通渠道、用户参与等方面的影响力不断增强，并有力推动了网络文学用户规模的增长。
　　从2010年盛大文学的大举并购至今，对于盛大文学垄断网络文学市场资源一事，一直就有不少的争议和质疑，尤其是最敏感的网络文学定价权问题。曾有出版业内人士在接受采访时就表示：“如果大部分资源全都掌握在盛大文学手中，其未来就掌握了在线阅读的定价权和收费模式话语权，这对广大消费者和原创作者来讲都不是一个好的结果。”而此次云中书城的强势上线，业内的反响是看似平静的海上暗潮汹涌，当记者把“垄断”这一敏感问题抛给侯小强时，他回答道：“垄断对也不对。从份额和经验来讲，我们盛大文学确实有这个支配的地位。但也不对，因为中国的数字出版绝大部分都被盗版所吞噬了。现在从国外来看，大家都愿意和苹果、亚马逊合作，能说他们不是垄断的吗？我们考虑问题并不说是不是垄断，而在于它能给我带来什么。如果说害怕垄断而不和我们合作，我觉得这是不对的。因为害怕别人垄断，而拒绝合作，最终导致了自己利益的丧失。还有一点就是我们的合作是公开的，谈得来就合作，谈不来就‘离婚’嘛。不能因为垄断或者不垄断，而放弃我们的利益。而对于价格，我们的店中店模式是让出版社自己定价，这样就解决了他们关于价格的担心！”
　　记者了解到，云中书城和店中店的关系是云中书城提供数据分析、营销支持、开店指南。对于有经验的出版方来说，云中书城主要做的是后台技术支持和营销支持，而对于没有经验的出版社，云中书城会有专门的人员帮助运作。侯小强在发布会上承诺说：“出版社在店中店把自己的版权书通过上传工具上传到云中书城，等于有自己的店，我们分发到手机上、电视上等，帮助销售，分成方式就看我们的合作协议。没有人的我们出人，没有经验的我们培训，没有钱的我们来借给你钱，需要什么，我们给你提供什么。对于云中书城需要投入多少就投入多少……”
　　尽管有这样的表态，但是当记者把同样的问题问及出版社是否会与云中书城合作时，国内某出版社的副总编辑就给出了这样的回答：“先看看……”，他进一步解释说，这样的模式是很新鲜，但是他们希望看到的是一个成功的案例，例如某某出版社已经成功获益多少；希望看到初步的成果，例如某些图书得到云中书城的推荐一举成功，等等。对于数字出版，很多传统出版社目前仍处于观望和尝试状态，想一下子改变这一现状，需要接受的时间和过程。
　　侯小强称之为一场战役的此次云中书城的上线，很快就得到了“回应”：4月21日，方正阿帕比推出了“云出版服务平台”。方正表示，阿帕比“云出版服务平台”是以阿帕比核心技术为基础、面向出版商和渠道商推出的在线数字出版综合服务平台。方正阿帕比总经理赫思佳在接受媒体专访时表示，全球数字出版现有的两种盈利模式（代理制、批发制）均有弊端。方正阿帕比将推与这两种不同的新盈利模式“合作伙伴模式”，赫思佳直言，该模式出版社会给渠道商给出市场价和销售最低限价，渠道商有权利定价，方正阿帕比“云出版”服务平台作为技术提供商根据最终的出版物销售价格靠基础技术服务分成。赫思佳表示，数字出版B2C时机已经到来。他坦言过去8年，方正阿帕比都在做B2B数字图书馆业务，未来将会把更多精力放在B2C方面。不过，赫思佳强调，方正阿帕比推云出版定位是技术服务提供商，不会涉足内容生产，也不直接会面向读者服务。
　　中国出版集团长期对数字出版重点投入，并已经经营多年，已经推出大佳网和大佳阅读器等相关产品。中国出版集团数字出版传媒公司行政总监祁兰柱介绍道，大佳网虽然将以中国出版集团的相关出版资源为主，但将在随后的运营中和国内各出版集团深入合作，将把网站打造成前台风格统一的页面，而后台则放开给各个出版集团独立运营的全新合作模式。大佳网将与新浪微博合作，运用全新的营销方式进行推广。