版权人员素质对版贸的作用

　　这几年，广西科学技术出版社的版权图书每年都会出现几本畅销书，如从韩国引进的《我最想要的化妆书》两本已经30多万册，《30年后，你拿什么养活自己？》两本超过60万册。而且出版社版权图书码洋每年都在增长，重印率很高，码洋占比达60%多。
　　出版社能取得如此成绩，与版权人员的工作有着直接的关系。首先简单谈一下版权工作人员应具备的各项素质。
　　一、过硬的外语能力是必备的。但绝不是只要有过硬的外语能力就可以把版权工作做好。版权工作要求的人员素质比较高，要善于发现，善于沟通，还要善于宣传公司形象。
　　二、敏锐的市场嗅觉。如果没有这个首要条件，再认真细致的人也很难做出更大的成绩。善于发现包括发现具有畅销潜质的图书，挖掘经典作品，发现国内市场空缺，发现新话题等。
　　三、善于沟通。版权工作人员平时要经常与国外出版机构联系，如果不善于沟通，把很简单的事情复杂化，或者把很严谨的事情玩笑化，就会让对方很反感，从而影响到版权贸易的进行。
　　四、注意个人形象及维护单位形象。其实一个版权工作人员就是一个出版社的对外窗口，代表着整个出版社在海外的形象，做得好坏直接影响出版社在版权贸易中能否获得有利印象。而要提高公司的形象，除了在平日的沟通中保持端正的工作态度以外，最重要的是做好样书管理、合同管理、付款管理、版税结算等看似简单但是非常重要的事情。当然，随时告诉海外出版社我们成功操作的案例等也是非常重要的。
　　下面通过《30年后，你拿什么养活自己？》案例来进一步谈谈这些素质对做好版权工作的重要性。
　　2008年末引进的《30年后，你拿什么养活自己？》是出版社2010年与2011年最畅销的图书。两本书累积印量超过60万册。这本书在韩国是2006年出版，并且已经在韩国畅销了两年之久，但是当时国内的理财书还不是特别热，而且这本书的原书名叫《不愁钱的老后30年》，听起来好像和年轻人没有关系，似乎是在讲老年人如何安度晚年的一本书，但其实不然。当我第一次拿到这个书的版权审阅样书的时候，一开篇就被这本书深深地吸引了。这本书传达着一个非常强烈的概念，那就是年轻人为什么一定要理财，而且最重要的一点是本书通过小说的形式将理财观念灌输给你，这在国内还是先例。当时，我们的报价不算太高，除了广西科技社报价以外还有四家出版单位参与竞争，而且报的价也超过我们。不过，我们是第一家报价，并且在选择版权代理公司的时候，我选择了与韩国这家出版社合作最好的韩国信元版权代理公司。韩国信元版权代理公司是我的上一个工作单位，在那里的工作经历非常愉快，老板也非常认可我的工作能力。虽然后来离开了这个公司，但是依然保持良好的关系。所以在谈版权的时候，信元版权代理公司也倾向给我社，为我们说了很多好话。当然，除了这些，更重要的是要有足够的诚意和实力。同时，我们也做了非常完美的出版及营销方案，并且把我社之前成功运作的图书经验也告知对方，还给对方的领导写了一封信，表达了我们的诚意和一定做好的决心。最后，在激烈的竞争中，我社终于拿到了这本书，为这本畅销书的出版奠定了坚实的基础。
　　虽然拿到了版权，但在运作过程中还是遇到了很多问题。这本书并没有一签下来就做，因为编辑们的主要兴趣点在出版社的强项美丽装扮类图书，而这本书是理财书，又是小说体的，根本无法引起他们的兴趣。2008年买来版权，直到2009年都没有编辑认领这本书。后来在2009年年末给编辑们分配任务的时候，终于有一个编辑愿意做这本书，当她认真看了这本书的翻译稿之后，也被深深地打动了，决心一定要把这本书做好。当时，这本书的责任编辑找到了国内最著名的理财师——刘彦斌来做推荐，并且想把刘彦斌的照片放在腰封上。其实，所有做版权书的人都知道，几乎不会有一个畅销书作者愿意在自己的书上放上别人的照片。要如何跟韩国出版社说明，并且如何获得作者的同意是件非常困难的事情。如果不事先打招呼，就直接做的话，后果不堪设想。当时解决的办法只有一个，那就是要如实地跟对方说明情况，并且获得对方的理解和支持。于是我写了一封很真诚的信给韩国出版社的领导，表达了想要做好这本书的愿望，说明了要放的照片中的人物——刘彦斌在国内的影响力，我们的目的是为了这本书能让更多的中国读者看到，取得更好的销量，以及将作者的思想更好地在中国传播。我们非常尊重原作者，希望能给予理解和支持。经过双方多次交流，终于得到了韩国出版社的理解，并愿意为我们与作者沟通，极力促成这件事。几经波折，在共同的努力下，最终获得了原作者的同意。后来，由于第一本的成功运作，作者的第二本书也直接给我社运作，目前从年初到现在销量已突破20万册。
　　如何做好版权工作，我觉得最重要的是要热爱版权工作，在工作中坚持不懈，努力攻克一个个难题，遇到问题不退缩。同时还要加强学习，了解国外的出版形势、市场以及自己出版社的战略方向，做到有的放矢。