“遛鸡哥”遛出大市场

　　“遛鸡哥”叫朱福顺，今年32岁，在成都市龙泉驿区万兴乡养鸡。养鸡的人很多，可他养的不是普通鸡，而是野山鸡和绿壳蛋鸡。卖鸡蛋的地方也很多，可他却把鸡蛋放在水果店卖。更绝的是，别人遛狗，他遛鸡。这一遛也让他一举成名，还被刘永好收为徒弟。他经营成功的秘诀有以下几点：
　　第一招：水果店卖鸡蛋
　　2007年，朱福顺和妻子在万兴乡老家修建了养鸡场，并花7万元引进了800只野山鸡和绿壳蛋鸡，全部自然放养，并以自己的名字“福顺”创立了品牌。
　　在朱福顺的精心养殖下，鸡场的产蛋量日益增大。一开始，朱福顺采取传统的销售模式，挑着担子走十多里路到龙泉街上卖，绿壳鸡蛋和比鸽子蛋大一点的野鸡蛋在当地很少见，大家纷纷看稀奇。绿壳鸡蛋1.7～1.8元/枚，野鸡蛋3元/枚，价格比普通鸡蛋高不少，以致看的人多、买的人少。
　　鸡蛋卖不出去，朱福顺很焦急。一天晚上，朱福顺和妻子上街溜达，看到路边有不少水果店铺，突然间，他产生一个大胆的想法——在水果店卖鸡蛋。最初水果店的老板都不敢接招，觉得太不靠谱。朱福顺有自己的看法，他对水果店老板说：“你的水果是绿色的，我的鸡蛋也是绿色的，不光颜色绿，生产过程也是绿色环保。我免费给你铺货，卖了再给钱。”
　　禁不住朱福顺的软磨硬泡，有个水果店老板答应先试试看，于是龙泉出现了全国首个水果店卖鸡蛋的情况。这种与众不同的销售模式吸引了不少顾客，慢慢地，朱福顺的野鸡蛋和绿壳鸡蛋在龙泉有了一定的名气。很快朱福顺又在龙泉开了两家专卖店，并渐渐形成了产、供、销一条龙的产业链。
　　第二招：遛鸡送货上门
　　“遛鸡哥，回来啦？”朱福顺一回到万兴乡的养殖基地，一路上总有不少人这样叫他。这个响亮的名字源于朱福顺的一次送货，别人送货靠车运，可他送货靠遛。
　　“那次客户要的是活鸡，我觉得不是很远，就给他直接遛过去了。”朱福顺说，“没想到被网友拍了照并上传到了网上，自己还因此一举出名。”
　　创业之初，朱福顺就制订了一个五年计划：三年占领龙泉市场，再用两年在整个成都市场上铺开。2008年龙泉市场已经稳定，随着“遛鸡哥”名号越来越响，他开始着手扩大成都的市场——成都市三环以内送货上门，一只鸡一箱蛋起送。
　　“说实话，送货成本很高，但是打开了销路，大家都知道了我们的鸡蛋，以后再到成都开店，那就好卖了。”朱福顺说。今年他在成都人民公园的专卖店就要开张了，另外他还准备开网店，还要搞团购活动。“大家都卖鸡、卖鸡蛋，如果我们能做到差异化销售，就能有自己的市场。”朱福顺总结道。
　　正是有了对市场的清晰认识，朱福顺的养鸡场发展非常迅速，短短5年时间，鸡场存栏量已从800只上升到如今的3万只，每天下蛋量达1万枚，即便是这样也还供不应求。
　　第三招：打造“遛鸡哥”品牌
　　一次无意的遛鸡出名后，让朱福顺意识到品牌宣传的重要性，他开始积极参加各种创业节目和社会活动。“一方面可以学习别人的经验，另一方面我希望让更多的人知道我的野山鸡和绿壳鸡蛋。”朱福顺说。
　　去年年底，央视《创业：我们的故事》栏目选入了朱福顺的野鸡养殖故事。担任点评嘉宾的刘永好抽到朱福顺作为点评对象，两人由此结缘，后来正式收朱福顺为徒弟。刘永好说：“我看到他，就像看到30年前的自己。”
　　创业之初朱福顺就把刘永好当做榜样，希望有一天也能做出自己的知名品牌。除了销售“福顺”品牌的鲜货外，他还打算重点打造“遛鸡哥”品牌，做深加工产品。他说：“很多人可能不知道我的名字，但知道遛鸡哥。我就想，别人有‘遛羊狗’，我有‘遛鸡哥’，生产野鸡肉、咸蛋、皮蛋等深加工食品，这样产品就可以远销到全国各地了。” （转摘自《四川农村日报》 记者：廖慧 罗辑）