营销创新

　　搭载《熊猫总动员》 深度介入动画电影市场
　　帅民北京卡酷动画卫视总经理
　　近几年，动画影片逐渐成为国内电影市场的新生力量，卡酷动画卫视作为国内影响力最大的动画少儿频道之一，也应该参与到动画电影的产业发展中去。动画电影的市场和营销具有自己的独特性，孩子们的观影心理也有其独特性，只有他信任的人、信任的媒体、感兴趣的情节或者一些具有想象力的东西才能激发他的兴趣。所以动画少儿频道对动画电影市场具有很大的催化作用。卡酷动画卫视作为国内专业的动画卫星频道，覆盖区域人口达7.9亿，特别是在4〜14岁观众群中形成了稳定的收视群体。作为国内实力最强的动画少儿频道之一，我们必然要寻找一些龙头电影项目与之合作。
　　《熊猫总动员》不同于一般的动画故事影片。首先该影片的制作班底是《狮子王》与《钢铁巨人》的团队，这就使故事情节和影片质量得到了保障。另外《熊猫总动员》是一部关于勇敢、亲情的电影，它对于“真善美”的表达足以触及孩子们的心灵。此外，《熊猫总动员》最大的看点就是它的手绘3D效果，影片创造一种美仑美奂、天马行空的世界，这非常符合孩子的欣赏口味。
　　作为《熊猫总动员》的出品方之一，我们充分利用自己在全国小观众中的影响力进行全方位推广。提前四个月就开始在节目中提到这部影片，然后不断推荐。影片上映两个月前开始将宣传重点放在3D和情节方面。影片快上映的时候，我们会利用孩子们信任的明星来推荐，比如何炅、“金龟子”刘纯燕，还有我们的主持人彩虹姐姐和韦至哥哥。此外，在卡酷动画卫视中的精品栏目《闪天下》里，还专门设计了一个环节叫“熊猫总动员”，电影的主人公“潘迪”会以人偶形象出现参与节目，甚至吸引了多年轻的白领的积极参与。
　　在衍生品方面也在进行同步宣传。衍生品成功的关键在于物流，我们在这方面拥有自身的优势，在全国众多城市拥有一百多家加盟连锁店，还有自己的网店，而且现在又与中国邮政合作了卡酷邮局，很顺利地打通了衍生品的销售渠道。从目前网上调查孩子们对于潘迪的熟悉度、认知度，以及礼包的发售情况来看，宣传效果很好。
　　这次我们与具有国际水准的《熊猫总动员》合作，还有一个重要目的，就是借助自身的媒体优势介入动画电影市场。通过此次合作，我们打算将来直接介入并投资动画电影项目，打造具有国际水准的、中国人自己的动画电影。
　　
　　试水电影衍生品市场
　　孙步新中国邮政集团公司大客户中心副总经理
　　与《熊猫总动员》的合作是中国邮政首次试水电影衍生品市场。中国邮政具有遍布全国各地的网点、网络，以及三流合一的电子商务平台，我们想通过这次合作尝试介入电影产业链，进行电影衍生品的开发和销售。目前中国电影市场飞速发展，动漫产业蓄势待发，我们很看好这个市场的发展潜力。对于动漫产业来说，衍生品的收入应该是它最主要的收入来源，与票房的收入比例是“二八规律”，即票房占20%，衍生品占80%。《熊猫总动员》由欧洲好莱坞团队操刀，具有国际水准，有品质保证，大年初一上映，应会有很好的市场前景。我们签约该片所有人物的形象授权，利用中国邮政的网络优势进行衍生品开发和销售。
　　现在的主要产品是“熊猫潘迪大礼包”。其中的礼品包括一个潘迪书包及文具套装、一只潘迪造型的毛绒玩具、一套《熊猫总动员》的珍藏纪念邮册，还有潘迪魔镜、贺卡等，都是以潘迪形象制作的精美礼品，内容非常丰富。值得一提的是潘迪魔镜专利产品，小朋友们可以在上面绘制喜欢的图案，利用它制作自己的“动画片”，既培养了孩子的动手能力，又让他们明白了动画片的制作原理。这个熊猫潘迪大礼包价值898元，我们为了配合片方宣传推广，现在只卖298元，非常超值。除了熊猫大礼包，我们还开发了潘迪形象的贺卡、明信片、电子阅读卡等，之后还会推出一版《熊猫总动员》人物形象邮票，目前审批程序正在进行中。
　　最近第一批10万套熊猫潘迪大礼包兑换卡已经下发到全国各地，不少地方表示要追加投放量。现在全国每一个邮局、柜台都张贴了熊猫潘迪大礼包的海报，并通过中国邮政全国5万个大客户经理，将熊猫大礼包的礼品卡推向大客户、特别是需要儿童礼品的客户。同时我们的投递人员在社区或公司等地投递报刊的时候也会做宣传和销售。我们还设立了中国邮政的购物网站www.ule.com.cm，开通了11185和400的电话服务热线，客户也可以通过网上或电话购买大礼包，基本上布局了一个海陆空立体的全国销售网络。
　　我们希望通过《熊猫总动员》的成功合作，打造出一个中国邮政在电影衍生品市场的现代化经营平台，在电影产业产业链中成为最大的开发经营平台，我们目前通过整合邮文化资源融合各种新媒体还介入了其他文化产业，如和北京卡酷合作的卡酷邮局、与开心网合作的开心邮局等，实现了虚拟邮局与现实邮局相结合，传统网络与新媒体互动营销的新模式，通过尝试新的运营模式发挥中国邮政网络与物流的最大优势服务于蓬勃兴起的中国文化创意产业。