土豆网:“从容”的每一步

　　逆市上市，升级原创基因，长视频领域海外发力，并在无线业务上丰收......从容而踏实，或许就是土豆网最独特的品质。
　　
　　如果把土豆网跌宕起伏的上市历程写成一本书，相信那些扣人心弦的紧迫时刻，加上在坊间飘来散去的真假传言，会构成大量的精彩素材。“有时候暴风雪起来了，或者突然之间又风和日丽了。但是跟我们要做的事情没什么关系，我们该怎么着，还是往前再继续，就不去想太多。”土豆网CEO王微说。
　　2011年8月17日，土豆网成功上市美国纳斯达克，按照业界惯例，依此节点将其发展划分为前上市和后上市两个阶段。后上市时代的土豆网发力更足，先是大手笔买下热播剧《断刺》，后又在美剧市场砸下重金购买版权，不仅升级自制剧部门为原创中心，还发布3D手机客户端。粮草充足的土豆网快马加鞭之势令人欣喜，但在这动作频频的背后，亦不禁让人好奇，在过去几近沉默的一年里，在外界流言蜚语的包裹下，土豆网的内部有着怎样的心态？又如何在等待中准备着厚积薄发时期的到来？
　　
　　升级原创基因
　　用户生成内容（UGC）是土豆网最大的优势资源之一。作为最早为网友原创提供舞台的视频平台，土豆映像节的传统始于2008年，在过去几年里，土豆网不仅扶持起国内最大的原创视频群体，也成为惟一每年花钱为网络视频原创者举办聚会和评选活动的视频网站。
　　从去年开始，土豆网就设立了“豆角儿”机制，对于获得土豆认证的草根原创者，可以获得贴片广告的分成。土豆也会帮助牵线搭桥，譬如有广告客户需要制作视频时，土豆会推荐合适的原创者给客户，或者是讨论点子、或者是制作等等，这被王微称为UGC2.0平台。
　　在王微看来，在此前的UGC1.0阶段，用户上传的视频特点是个人娱乐搞笑内容居多，民间牛人和猎奇的个人化拍摄居多，经过六年多的培育和发展，土豆网的UGC平台已经进化到一个更为专业化和可商业化的UGC 2.0平台。“土豆的UGC平台的影响力就如同新浪微博的在微博领域的影响力一样。”王微说，其开放的平台可聚合大量的商业机构、播客、制作团队以及用户粉丝。
　　王微表示，UGC内容是视频平台的真正行业壁垒之一，因为外部购买的版权内容很难摆脱同质化竞争，单纯的外部采购内容形成不了粘度巨大的视频平台，只有UGC+自制+采购等结合起来，才是高粘度视频内容平台的完整拼图。而只有将UGC进化到可以进行大规模商业化开发的UGC2.0状态，才能发掘出其真正的潜在价值。而王微相信，土豆网正是在中国首度推动这一进化模式的。
　　
　　强攻美剧市场
　　虽然创造是土豆网的基因，但受制于国内的实际情况，若要完全依靠用户自制内容盈利，在现阶段还遥不可及，因此在IPO过程中，王微为土豆网打造的是这样一个商业故事：土豆网一直在并且也将继续坚持构建“YOUTUBE+HULU+HBO”的综合性媒体平台模式定位，也就是“用户创造+正版影视+自制内容”，并包含类Netflix付费收看元素，以及业界第一的无线视频平台，从而打造综合性全平台，以此构建出中国领先的在线视频品牌，拓展独特且差异化的视频内容和活跃的用户社区。
　　在上市获得足够融资后，土豆网随即宣布掷出1亿元推广资源回馈有采购合作关系的各大剧组的大规模版权计划，并快速独家揽下江苏卫视投拍的《断刺》。同时，为了在国内视频网站影视剧同质化竞争中开辟新径，土豆网瞄准了美剧市场。
　　早在2011年3月初，土豆网便宣布买下《绝望的主妇》第七季、《犯罪心理》第六季和《熟女镇》第二季的中美同步播映权，缓解了因为下载版权问题在年底爆发的中国美剧市场“断粮”危机。时隔半年多土豆“再出重手”，不仅续约《犯罪心理》第七季和《绝望的主妇》大结局第八季，更购入位列各大美剧推荐专题前茅的ABC全新剧集《报仇雪恨》，据悉这也是国内视频网站第一次大胆购入零观众基础的全新美剧。
　　对此，土豆网相关负责人表示，在美剧市场方面，一是力争做到国内允许引进的剧集全覆盖，二是力争采取“中美同步播出”的模式。据市场调查，美剧的观众群集中在北上广深一线城市以及沿海发达地区，以高学历中青年为主、消费能力比较强，虽然群体不及国产剧以及港台剧、韩剧，但具有较强的舆论引导和消费示范能力。“未来，土豆网多达几十部的美剧，将为其强攻高端收视市场做好版权储备。”
　　
　　全面提升“自造”水准
　　9月21日，土豆网在台北电视节上的两个举动引发了业界关注，一是土豆网升级“自制剧部门”为“原创中心”后的首部自制偶像剧《爱啊哎呀，我愿意!》开拍新闻发布，二是土豆网与台湾中视签订了长期策略合作的意向书，土豆网方面表示，其出品的偶像剧将首次实现在网络和电视平台同步播放，这无疑创下视频行业自制剧的新合作模式。
　　早在2010年5月，土豆网就宣布开启“橙色盒子”自制剧计划，率先在行业内建立网络自制剧生态链。前两部自制剧《欢迎爱光临》《乌托邦办公室》一经推出后便引发两轮网民收视热潮。前者总收视突破5000万大关，版权已卖到了11个国家和地区，最高单集卖到了3万多美元，代表了土豆网以自制剧“版权出品”拓展视频行业盈利方式的一大探索。
　　今年8月，土豆网引进了中国台湾的金牌制作团队，将原自制剧部门升级为土豆网原创中心，同时任命台湾跨界制作人刘思铭为原创中心总经理，刘思铭参与过台湾热播偶像剧《拜犬女王》《命中注定我爱你》的宣传，也担任过偶像剧《醉后决定爱上你》的总监制作。随着土豆网自制内容的制作能力和规模的进一步提升，其已逐渐形成以“自制剧+定制剧+微电影”为三条主线的自制内容战略。“不管在版权方面还是在自制剧整合营销上，土豆网都在业内抢占了市场的高地。”土豆网首席运营官王祥芸表示，同时她也认为，《爱啊哎呀，我愿意》将全面提升土豆制造的水准，为现有的自制剧市场树立新的品质标杆。
　　在“外包”“定制”“出品”盛行的自制剧市场，土豆网超越了单纯出资贴牌外包的方式，而是独立组建创作团队，控制自制剧的每个环节，从单纯的视频内容平台供应商转型成为“平台提供商+内容出品方”平台，虽然这是一条很长的路，但土豆网此举对其未来的发展仍意义重大。
　　
　　发力移动市场
　　自去年土豆网获得5000万美元投资之时，王微就已透露，此次融资将主要用于对移动终端开发进行升级，全面发力无线业务。而在土豆网上市之后，其在无线互联网的布局也成为了构筑竞争壁垒的重要组成部分。在电信运营商合作，各种智能手机、平板电脑等移动终端，以及无线视频领域，土豆网不仅建立了规模庞大、覆盖广泛的无线视频技术和内容队伍，同时根据土豆网披露的财务文件，其无线平台收入目前远超其他同行，居行业首位。
　　据悉，土豆网一直是中国移动手机视频原创频道的独家运营合作伙伴和内容提供商，土豆网与中国移动合作的手机视频将通过“包月”和“按次”等方式向用户收取信息费，而中国移动则为用户免除流量费，鼓励和培育与土豆网合作的手机视频业务的发展。来自土豆网的数据显示，其移动视频服务2010年起，用户和视频浏览次数总计数千万，为土豆网带来千万人民币级别的收入，是同业的几十倍之多。
　　此外，土豆网在电信运营商合作、各种智能手机、平板电脑等移动终端领域也积极落子。自2010年9月开始，土豆网已成为支持苹果IOS 4、Android、Symbian、Window Mobile、Java五大平台全库视频访问的视频网站。同时，土豆网与黑莓、摩托罗拉、诺基亚、三星等手机硬件制造商已达成合作，预装土豆网手机应用软件，合作范围涵盖中国市场一线品牌的90%。土豆围绕视频的各种应用，培养手机端的用户习惯，如今已牢牢占据了无线视频市场的一席之地。
　　
　　在与互联网平台、广电机构、终端厂商、电视台、影视集团等保持着长期和多样化的合作关系之外，土豆网的内容也通过各种渠道渗透到互联网和移动互联网的各个角落，让用户在多屏幕，多个不同的登录环境下，享受到无所不在的经由土豆传播的内容。
　　“土豆网的数据内容平台共享和开放策略，是把播放器‘打碎’了，通过‘用户自发’或者‘我们打通’的渠道，把我们的内容撒到互联网的各个角落，变成互联网上（SNS，搜索，垂直社区）有机的一部分。”王微对未来的发展路线显然胸有成竹：“所以我们的分享，有直接抵达广义互联网的，有透过人与人关系的网络，也有通过垂直网络的，目的达到：把我们的播放器和内容放出去，拿回用户的访问和信息。
　　9月7日，土豆网在移动领域再下一城，宣布其裸眼3D手机客户端“土豆3D”正式成为LG、SHARP夏普和HTC旗下所有裸眼3D手机的内置视频客户端，成为目前唯一支持上市裸眼3D手机100%全覆盖的视频客户端。土豆网相关负责人表示，在裸眼3D手机趋势渐起之际，土豆网已开始全面布局代表移动设备视频趋势的3D手机市场，抢先发动面向移动设备未来市场的布局。
　　
　　“一小步”之后
　　在成功实现IPO之后，王微表示这是一个值得纪念并应该被迅速忘记的日子。对于土豆网来说，上市只是其融资和发展进程的一小步，不管是这一步之前还是之后，土豆网都警惕地观望着市场上的新机会，并寻找最好的时间抓住机会。
　　在激烈的行业竞争下，王微表示，土豆的优势在于六七年历史发展下来的巨大的用户基础，而随着这次IPO顺利完成带来的资金，会有更大的资金进行版权内容的采购，带宽以及技术等更各方面的升级。在原创内容自制方面，也会加大力度投放。同时，他还特别强调，希望能够与更多的内容生态圈的合作伙伴一起来培养市场。
　　王微说，现在最关键的是把规模做大，把视频行业门槛提高，其时“很多问题将迎刃而解”。
　　
　　土豆网
　　大事记
　　2010年12月17日
　　第二届土豆网视频营销盛典在上海举行。
　　
　　2011年3月初
　　宣布买下《绝望的主妇》第七季、《犯罪心理》第六季和《熟女镇》第二季的中美同步播映权。
　　
　　2011年8月17日
　　成功上市美国纳斯达克。
　　
　　2011年8月20日
　　与百事联手推出的中国首部网络互动电影《爱缤纷》。
　　
　　2011年8月22日
　　引进中国台湾金牌制作团队，将原自制剧部门升级为土豆网原创中心。
　　
　　2011年8月24日
　　确认购得江苏卫视自制剧《断刺》独家网络版权，土豆网将成为该剧网络独播平台和分销平台。
　　
　　2011年9月7日
　　宣布“土豆3D”正式成为LG、SHARP夏普和HTC旗下所有裸眼3D手机的内置视频客户端，成为目前惟一支持上市裸眼3D手机100%全覆盖的视频客户端。
　　
　　2011年9月20日
　　与中国移动视频基地在京共同启动了G客G拍校园行优秀原创视频作品观影会活动。
　　
　　2011年9月21日
　　与台湾中视签订了长期策略合作意向书，后者出品的偶像剧将首次实现在网络和电视平台同步播放。