孔令泉与卫视“进化论”

　　在卫视博弈的过程中，天津卫视频道总监孔令泉明显感觉到角色的转变。过去买电视剧，一些大台在“组星”时经常“捎带手”与天津卫视捆绑在一起，因为在大家看来，天津卫视并不太具威胁性。而今年，孔令泉说，有的台已明确表示不会和天津卫视买同一部剧。因为天津卫视运作了几次漂亮的大剧营销之后，买剧角色正渐渐由“跟随”向“主导”进化。
　　孔令泉认为，和过去相比，如今的天津卫视“霸气多了一些”。而他作为管理者的职能，就是架构出一个适合天津卫视发展的体系。“打仗嘛，不仅是讲策略技巧，另外兵马钱粮也要充足。你的本事就在于，在同样投入的情况下能比别人做得更好。”
　　孔令泉至今仍被业界称为“最年轻的卫视总监”，他长于快速学习和借鉴优秀模式，并结合自身需求走特色化道路；同时，他也喜欢身体力行投入到节目的创新研发中。“我总是希望做点别人没想到的事儿。”孔令泉说。而今，随着“天津卫”的角色变化，孔令泉的差异化竞争到全国化战略正逐渐实现。同时在兵马钱粮的储备上，“天视卫星传媒股份有限公司”也建立起后盾保障。这些动作，和孔令泉一直以来在制播分离体制上的探索不无关系。
　　
　　产业化的思考方向
　　2005年，孔令泉任天津卫视总监并组建卫视运营团队。2007年，天津卫视发掘本土资源优势，在自制喜剧的带动下一度创下高收视。但从2008年开始，天津卫视的收视开始下滑，至2009年，其收视排名跌至全国第12位。
　　在孔令泉看来，天津卫视的资源并未占据天时地利人和，只有“靠体制创新来解决这些问题”。因此，近年来在天津电视台领导总体规划下，孔令泉一直尝试制播分离，包括2010年成立为天津卫视输送内容的天视卫星传媒股份有限公司（孔令泉兼任总经理）。“这件事对于天津卫视是一个质的改变。”孔令泉说。
　　可以看到的显著变化是，2010年天津卫视收视排名回升至第7，今年位列第6。“不光是收视率，卫视的影响力、业界的口碑，也都飞速提高。”
　　谋篇部局，孔令泉习惯“从电视产业化的角度”思考问题。他大学时学的是经济专业，后又出国学习传媒，研究国际传媒产业发展。出国前，在台里一个准公司化的部门工作，回国后干脆自建节目公司，一路摸索，在台领导的支持下组建了机制灵活、充满激情的影视公司天视卫星。“我把自己定位成一个企业化的电视人。”孔令泉说，“将来可能会沿着这条路走得更远。”
　　“当然，学习借鉴也很重要。”孔令泉发现，发展得比较好的卫视，在体制创新上都有独到之处，“没有一家是依靠传统体制把事情干起来的。”上海东方、湖南、江苏、浙江等卫视的管理方式给孔令泉提供了不少思路，比如投入和广告创收挂钩，支配上有很大自主权，以及内部奖罚机制等。而天津卫视过去尽管也在做准制播分离，自建节目公司，但在很大程度上，还是一种内部机制，是台里“自己和自己的合作”。
　　因此，组建天视卫星时，电视台大胆引入几家社会公司为股东，其目的就是让公司化运作更彻底。“不能总像自己的孩子，要真做不好，该倒闭倒闭，该失业失业，这都是很现实的压力。”孔令泉说。同时，这些股东也带来了很多对公司发展有利的相关资源，比如电视剧、节目的项目，广告资源等。
　　
　　体制是资金的保障
　　天视卫星的注册资本1亿元，这让孔令泉不仅可以有实力运作很多好项目，也为公司进入资本市场打下了基础。“投入上，我们现在还是可以和强台拼一下，尽管我们创收还没有达到那个程度。”孔令泉说。公司化运作的好处就是可以通过各种手段实现资金快速流通，比如经费不足可以有贷款、融资、文化基金扶持等方式，同时1亿的注册资本也如蓄水池一般有存量的经费保证。这种经营模式和传统体制下单纯以经费切割进行分配不同，是真正的公司化，可以随时把资金投入到急需的项目中去。去年五六月份，天视卫星投资电视剧《幸福来敲门》就是依托于这样一个快速运转的机制。“体制也是对资金的保证。”孔令泉强调，“如果能上市，我们在资金投入上更不会逊于强台的经济实力。”
　　为了明晰职责范围，孔令泉为频道和公司做出了明确分工。频道负责编播和节目管理，天视卫星负责非新闻类节目的制作、电视剧的制作和采购，以及广告经营。而公司的业务分为两大块，一是针对天津卫视的业务，考核标准依照台里规定的投入产出比。另一块是非卫视的业务，比如电视剧《幸福来敲门》就是公司自收自支的项目，做的是全国发行。电视剧《梦回唐朝》也独家卖给了湖南台首播。“将来非卫视的业务会做得更多。”孔令泉表示，“我们希望把天视卫星变成一个市场化程度更高的公司，而不是只依托于天津卫视生存。”
　　通过公司化运作，孔令泉不仅有更多资金买剧，同时也引入了不少优秀制作人才和经营人才。天津卫视《非你莫属》《爱情保卫战》等优秀节目和《王者归来》等大型活动都是在此基础上研发出来的。同时，卫视广告团队由几人扩大到20多人。“战略要有资源支撑才行，公司体制还给我们提供了在全国能够站得住脚的内容。”孔令泉说，2010年天视卫星公司成立之时，卫视的“全国化战略”也应运而生。
　　
　　“全国化战略”
　　今年，天津本地特色的电视剧《杨光的快乐生活》已经完成第9部，孔令泉选择了不再定制。“有些人可能不同意，认为这是天津卫视的一个品牌，但我认为这个品牌已经到了升级换代的时间。”孔令泉表示，“杨光”系列剧，只要全国收视好，天津卫视依然考虑购买。 “想成为全国强势卫视，必须在节目、电视剧、宣传推广上走向全国才行。”孔令泉表示，他现在也有意识的拿全国性内容替换地方色彩比较重的产品。
　　“过去我们说自己是差异化竞争，就是躲着对手嘛。”孔令泉笑着说，比如别人做大剧，我们就做情景剧、地方剧。但是从去年下半年开始，孔令泉带领天津卫视展开了正面强攻，“凡是在全国叫得响的大剧，我们都不能落空。”节目也从模仿跟风开始积极创新。《非你莫属》引领了招聘节目的革命，《爱情保卫战》作为首个“后婚恋节目”也被多台效仿。“要做别人没做过的事情。”孔令泉说。