浅谈行为导向教学法在市场营销教学中的运用

2011-12-20佟玲

城市建设理论研究 2011年23期

关键词：导向市场营销教学法

【摘要】本文初步探讨了市场营销教学中运用行为导向教学法的现实性与可操作性。并通过传统的市场营销教学模式与行为导向教学模式相对比，总结出行为导向教学模式下的一套市场营销教学方法。

【关键词】行为导向、市场营销教学。

Discussion on guidance teaching method application in marketing teaching

Petrochemical engineering skilled workers school in Panjin City in Liaoning

Tong Ling

Abstract: in this paper, it first analyzes the marketing teaching behavior orientation teaching method feasibility and operability. through the traditional market marketing teaching mode and behavior orientation teaching mode comparation, and summarizes a marketing teaching methods under the behavior orientation teaching model.

Key Words: action guidance, marketing teaching

市场营销学是一门具有很强综合性、实践性及与时俱进发展性的应用学科，强调学生的实际动手能力和综合素质的提升，为了培养面向21世纪的创新型人才。本文以现代先进的教育理念为指导，采用行为导向教学方法，进行市场营销学的教学，使学生成为课堂的主角，从而锻炼学生的实践能力，培养适应市场经济需要的新型人才。

一、行为导向教学法的优势

1、传统的教学模式，课堂以“教师”为主，“学生”为辅。

（1）教学主体是教师，忽视学生的主体地位，课堂完全以教师灌输为中心，学生被动的接受知识；（2）教学手段陈旧、单一，往往就是黑板加粉笔，教学媒体成为了辅助教师教学的演示工具；（3）教材是学生唯一的学习内容，以学生掌握知识的多少和智力水平的高低为唯一评价标准。

2、行为导向教学法，课堂以“学生”为主，“教师”为辅。

（1）教学主体是学生，学生在课堂上获得充分实践的机会。教师是课堂教学的组织、指导者，组织指导学生积极参与各种教学活动；（2）教学媒体是促进学生自主学习的主要工具，充分利用视听效果刺激学生积极思维，提高教学效果；（3）教材不是学生的主要学习内容，学生主要从图书馆、资料室及网络等途径获取大量知识。

二、行为导向教学法在市场营销教学中的具体运用

行为导向教学法本着学生是教学的中心，来进行教学。根据这种教学理念，本人在认真分析市场营销学课程的教学内容、知识结构、能力培养结构和学生认知结构的基础上，进行设计和探索。

（一）选择教学方法

1、头脑风暴教学法。在学习市场营销策略这一章时，把学生分成了若干个学习团队，每个团队负责一种产品的市场营销策划。到图书馆和互联网上去查询有关资料，以获取产品营销的第二手资料；到企业或市场进行实地调查，获取第一手资料。组织全班学生交流和讨论，提出各自的设想和看法。

2、研究式教学法。市场营销学的基本理论来源于现实生活。在学习企业营销环境分析这一篇时，鼓励学生围绕这一教学内容拟定若干题目:“我国企业面临的环境特点研究”、“市场营销环境变化给企业带来的机会及风险分析”、“消费者市场的特点”等,要求学生深入研究，写出研究报告。

3、“解决问题”教学方法。要求学生必须完成的学习任务有：确定是否存在某一问题，收集解决问题所必须的信息，做出可能的解答；教师的任务是：要建立一个良好的学习环境，鼓励学生尝试解答各种问题。学生可以对学习内容形成深刻的理解，培养学生解决问题的积极性和主动性。

4、案例教学法。在市场营销学的教学中，向学生提供的市场营销案例主要有两种：一种是经简化后的事例，一种是精选的真实事例，通过营销案例的分析讨论，让学生积累和掌握正反两方面的经验，提高分析问题的能力。

（二）学习情境的创设

在市场营销“推销”一章的教学中，采用角色扮演的教学方法，学生可分别扮演推销员和购买者两种角色。在“新产品开发”一节中，开展专题讨论会。充分拓展学生创造性思维，让学生站在企业的立场上，根据消费者的需求状况和企业的现实状况，开发出受欢迎的新型产品。在“市场营销环境”这一节中，运用辩论会的教学方式，比如将学生分为正反两方，针对现今社会环境、政治法律环境等因素给企业带来的机遇和冲击进行辩论，最后由小组组长根据学生的辩论记录最初归纳总结。

三、教学过程的实施

每单元的教学过程大致分为如下几个阶段来落实。

第一阶段：课前准备。向学生推荐有关参考书目，根据教学目标和教学方法的选择，将学生分成若干个小组，选出组长，明确每组和个人的学习任务，讨论分工协作的具体事宜，分头准备。

第二阶段：报告。在学生充分准备，教师检查落实的基础上，并以书面或口头的形式，进行小组报告。

第三阶段：评价提高。（1）学生个人评价：学生根据自己在学习过程中的参与程度、学习态度以及在协作学习过程中的表现进行自我评价；（2）小组评价：小组集体对个人的自主学习能力、参与程度、协作精神、学习态度及在协作学习中的贡献做出评价；（3）小组之间的互相评价：各小组在全班交流学习心得和比赛学习作品时,可以相互打分评价。（4）教师评价：根据学生的自我评价、小组对学生个人的评价、小组之间的互相评价的结果对最终学习成绩进行最后评价。

四、对行为导向教学模式的思考

1、在行为导向教学过程中，应综合应用不同的教学方法，以某种方法为主、其它方法为辅。将比较成熟的头脑风暴法、案例法、实例法结合在一起，使自学、讲授、讨论、练习溶于一体，使学生处于一种既兴奋、又紧张的教学情境下，学生参与范围广、思维活跃，效果较好。

2、不管是用何种教学方法，均应充分考虑课堂“以学生为本”的主导思想，激发学生的学习兴趣和创新精神，使学生愉悦地进入情境，主动参与，自我反馈。

3、教师要通过提问、引导、讨论，教学效果离不开教师的认真组织和精心指导，教师对整个学习过程的组织、安排、引导和调控对行为导向教学能否达到效果非常重要。

综上所述，行为导向教学法在市场营销教学过程中要想发挥其作用，应努力做到既发挥教师的指导作用，又要充分体现学生的学习主体作用；既注重教师的教，又注重学生的学，其最终目标是要通过这种新型的教学方法来优化学生的学习过程和学习效果，以便培养出具有高度创新能力的新型人才。

辽宁省盘锦市石油化工技工学校佟玲

参考文献

[1]《行为导向教学法培训教材》叶昌元、冯建平等

浙江省職业技能研究所

[2]《行为引导型教学操作实务》苏州市劳动和社会保障局编印

[3]《我们怎样思维•经验与教育》杜威著、姜闵文译

人民教育出版社1991年