赢在主场之外

睿雪

阿迪达斯和耐克是国际上较为著名的体育用品品牌，也是不折不扣的两大竞争对手。

在1996年亚特兰大奥运会上，阿迪达斯成为官方合作伙伴，而耐克什么也不是。缺少了奥运会合作伙伴的头衔，耐克虽然很难采取大规模的活动来宣扬耐克与奥运的关系，但它却努力寻找着一切机会宣扬自己。首先，它在主场馆附近租下了一个停车场，设立了一个“耐克营”。在场馆外，耐克大肆宣扬自己的产品。同时，它利用与自己签约的多个顶级明星在各个赛场上的表现来展示自己的品牌形象。就这样，耐克一个子都没掏，就沾了奥运会的光，狠狠赚了一笔。耐克的这些行为甚至让不明就里的观众误以为它也是奥运会的顶级赞助商。

2008年，阿迪达斯耗费巨资再一次换来了合作伙伴的称号。

这样的殊荣让阿迪达斯享受到了特权：在奥运会的赛场上，所有运动员登台领奖时，必须身着阿迪达斯的运动服；所有的技术官员和志愿者也得穿上阿迪达斯的服装。而耐克几乎在阿迪达斯把所有精力投向争取合作伙伴的时候，与22支中国运动队签下协议，向他们免费提供比赛服以及运动鞋。同时，耐克还签下更多的顶级运动员作为自己的形象代言人，包括中国的姚明和刘翔。

当身着耐克服装的22支中国队队员驰骋在各个运动场馆的画面被各国电视台竞相播放的时候，耐克又毫无悬念地火了一把。奥运会的主要收入无非来源于合作伙伴、赞助商和供应商。阿迪达斯虽然多次获得机会成为这样大型活动的合作伙伴，却也付出相应的代价。相反，耐克虽然不属于这三者之一，却巧妙地让品牌收到了更好的广告效果。

两强竞争的时候，商家的最高智慧在于：即使不占主场，也要想尽办法赢得利益，一如耐克。

摘自《中国花卉报》