开创官商联姻的历史先河

张高陵

公元前239年，即秦王赢政八年的一天，秦国首都咸阳的集市门外热闹非凡，人们蜂拥争看挂在市门上成片写满文章的竹简，旁边贴有告示说，如果有谁能够将此书增删一字，便赏赐千金。这就是《吕氏春秋》为刊行所做的宣传，颇多自信和霸气。原来编纂者是当时身为秦国丞相的吕不韦。

吕不韦，姜姓，吕氏，名不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家，后为秦国丞相，卫国濮阳（今河南濮阳）人。吕不韦是阳翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大吕街，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦庄襄王登上王位，任秦国相邦，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，其门客有三千人。即《吕览》。也是杂家思想的代表人物。有关成语：一字千金。在中国历史上，吕不韦是需要大写特写的。作为一个商人，他开创了官商联姻的历史先河，甚至说他改变了中国历史也不过分。作为有史以来的最大投机家，虽然几千年过去了，但他的一生经历，对后人的影响很大；即使到了现代社会，他的权术、公关手段、自我炒作的广告宣传等做法，仍然是比较前卫的，是梦想成功的人士学习的楷模。把吕不韦称为盖世英雄虽然会有人反对，但他绝对是一个千古奇人。

吕不韦总是能够做出惊天动地的事情。公元前260年，他还不过是一个贾于邯郸的商人，但正是邯郸，让他的命运发生了转折。

邯郸是赵国的都城，早在殷商时期这里已经是繁华的商业中心。因为商业发达，这里的歌楼酒肆常聚合着四方商贾与游士，或鉴赏珍宝、描山绘水，或谈天说地、纵横天下，使得邯郸的文化成为四方羡慕向往的时尚标志。

《庄子•秋水》说，燕国寿陵有个少年到邯郸，看到邯郸人走路的姿态很优雅，就跟着学起来，结果不但没有学好，反而连自己原来的走法也忘记了，只好爬着回去。这就是成语邯郸学步的典故，由此可以想知邯郸对于四方的感染力。

但是，在这个繁华浪漫、风雅绰约的城市，却有一个郁郁不乐的青年，被排斥在社会主流文化之外，他就是被已露衰象的秦国无奈地送到赵国做人质的王子子楚。

吕不韦是一个极具政治敏感性的商人，发现子楚有回秦国继承王位的可能，便出资帮助子楚。子楚有一次和吕不韦一起饮酒，发现吕不韦身边有一位姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子，请求把此女赐给他。吕不韦很生气，但转念一想，已经为子楚破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个女子。此女隐瞒了自己怀孕在身，到十二个月之后，生下儿子名政。子楚就立此姬为夫人。吕不韦不仅帮助子楚使其获得王位继承权，并助其成功登上王位。感于吕不韦赞襄之功，成为秦庄襄王的子楚，任吕不韦为丞相，封文信侯。三年后，庄襄王死，赢政继位。但赢政年少，拜吕不韦为“仲父”，执掌国政。

虽是商人出身的吕不韦，绝不是一个只会投机钻营的人，他具有超人的战略眼光和政治才华，也有纵横捭闽、统御天下的才能。所以他上台执政后便开始网络天下名士，组织编纂《吕氏春秋》，在政治和文化上推行大一统的主张，为秦国谋取天下做舆论和理论的准备。

吕不韦对秦国自商鞅开始已实行一百多年的“重农抑商”经济政策，颇多微词。在《吕氏春秋》中，提出了与商鞅完全不同的“亡国”之论。

他说：“亡国之主，必自骄，必自智，必轻物。自骄则简士，自智则专独，轻物则无备。无备召祸，专独位危，简士壅塞。欲无壅塞，必礼士；欲位无危，必得众；欲无召祸，必完备。三者。人君之大经也。”

按照吕不韦的观点，国家兴亡，在于国家是否能够礼贤下士、广聚人才、发展经济。而商业作为发展经济的重要条件，是不可或缺的。因此，他坚持“易关市，来商旅，入货贿，以便民事”。向秦王赢政灌输“四方来杂，远乡皆至，则财物不匮，上无乏用，百事乃遂”的道理，甚至把他编纂的《吕氏春秋》公示于商业市场，以表示对商业的公开支持。

吕不韦执政12年，改“重农抑商”为农、工、商并重，采取“农攻粟，工攻器，贾攻货”的社会分工和一系列有利于工商发展的政策，使秦国终于积蓄起统一中国的力量。

公元前238年，咸阳的天空日光灿烂，身穿朝服的文武百官，毕恭毕敬地列于咸阳宫前，为22岁的赢政举行了成年加冠典礼。从此，赢政开始亲政，一个新的时代开始了。

赢政当权，最为棘手的问题不是吕不韦与缪毒宫变的牵连，而是吕不韦在秦国朝野上下的影响力以及对秦国的贡献。如何尽快驱散“仲父”辅政的阴影，建立自己的无上权威，是赢政开始执掌政权最为关切的问题。致人死地莫如窒其心志，于是赢政怒斥吕不韦：“君何功于秦，秦封君河南，食十万户?君何亲于秦，号称仲父?”一笔勾销了吕不韦的功劳，使其心冷如冰，饮鸩自杀。

至于赢政是否是吕不韦的私生子，因为是后朝汉代史家撰述，历史学家颇多存疑。但重要的不是吕不韦是否留给赢政一个肉身之躯，而是他给赢政留下了一个基础雄厚、生机勃勃的秦国。

公元前221年，赢政终于灭掉六国，统一了天下，建成了中国历史上第一个中央集权国家，开启了中国历史的新纪元。自此，秦王赢政始称皇帝，是为秦始皇。

为了保证驾驭全国、政令通畅、税收便利和征收物资，秦始皇在着手建立从中央到地方一个庞大完整的官僚体系的同时，制定车同轨、书同文、统一货币、统一度量衡的法令，利用这些具体的强制措施以保证集权统治的顺利施行。

但是，因为曾经在“仲父”吕不韦的羽下唯喏了12年，秦始皇对于商人常怀一种既敬且畏的复杂心态。他担心商人像吕不韦一样干预社会和政治，又欲收商贾财富以盈国库，为了便于监督和控制，不仅强徙天下富豪入关中巴蜀，仅咸阳便达12万户，还将商贾惩罚性地发配到岭南戍边，重新擎起“重农抑商”的大旗。秦始皇利用没收富商大贾的财富大规模营造阿房宫和陵墓，役使工商业者和农民停产辍农修建长城，竭泽而渔，秦国的经济到了崩溃的边缘。

在骊山脚下那个隆起的山丘，就是秦始皇的陵墓。他从13岁继承秦王位之后，就开始为自己修建这个魂归之所，耗时30多年，直到他50岁死于出巡的路上，陵墓依然没有竣工。《史记》说，墓顶列日月星辰，墓内用水银布江河湖海，墓室陈天下奇珍异宝，极尽天上人间之奢侈繁华。而陵墓四周布兵列阵，威严护灵，仅秦始皇兵马俑一处，就成为令世界叹为观止的第八大奇迹。

在这座至今尚未开启的陵墓中，秦始皇的灵魂一定是惶惶不安的。因为商人并没有像他预期的那样没落沉寂下去……

在中国历史上，吕不韦论名气，比不上那些功名显赫的帝王，如秦始皇、汉武帝；也比不上一代贤相诸葛亮。在人们心目中，吕不韦是一个备受争议的人物，甚至用一两句话都很难把他说清楚。但是，如果把吕不韦放到他生活的战国时代去考察，就会发现，吕不韦其实是一个对中国历史的发展有贡献的人。他的一生，有闪光点，也有阴暗面，有功，也有过。

★经商成功：陶朱公范蠡虽然经商有道，被看作是富人的象征，一直被后人视为是商人的老祖宗，但范蠡在经商之前，是越王勾践的大将军，隐退后一定会有相当可观的金银作为经商的资本，因此，范蠡经商的成功，是有客观条件的。反观吕不韦，却是白手起家，小小的年纪，就成了赵国首都邯郸的首富，相比而言，把吕不韦作为商人的鼻祖窃以为更加合适。

白手起家的吕不韦，第一桶金是如何挖到的，至今尚无法考证，但在尚未婚取的年龄就成为一国首富，绝对不是靠贩卖青菜，卖几个肉包子就能实现的。结合历史及当时赵国的地理位置，分析吕不韦的生财之道，就是对当代的人也很有启示，从中我们也可以看出他经商的天才，也不愧商人之鼻祖的称号。

★奇货可居理论：吕不韦擅长贱进贵出，这是商业上的最起码理论，单纯靠这一点是难以发家的。他的奇货可居理论，才是他发家的关键。他能把一个人（安国君的儿子，即后来的秦庄襄王。当时作为人质被送往赵国，被称为质子异人。）作为货物囤积，还什么样的事情干不出来？这里至少有一点是可以肯定的，吕不韦的原始资本积累，一定是靠见不得人的买卖来积累的。是否有过非法融资尚待考证，但相信那些贩卖私盐、走私珠宝的买卖少不了他，因为在当时的赵国，这都是奇货。

★国际贸易：吕不韦是战国末期的卫国人，但卫国是小国，经济不发达，于是他把商品贸易发展到了赵国，并且把公司总部也建在赵国。当时赵国是各诸侯国的交通要道，各国的名人云集，经济比较发达；走出国门的吕不韦选择赵国作为自己的出口贸易国家，不但使吕不韦成为了历史上开拓国际贸易的第一人，也足以看出他独到的经济眼光。

★官商联姻的开创者：善于包装自己的吕不韦，为了把自己的商业达到顶峰，与达官贵族联系密切，吕府迎来送往的大多数是赵国的高官贵人，各国的外交使节也是吕府的常客，这就使他的商业与官场有了千丝万缕的联系，在扩大了自己的知名度的同时，也使自己的商业发展提供了更多的良机。他开创的商人与官场合作的经商之道，至今仍然被很多成功商人视为成功的首选之道。

作为一个商人的吕不韦，如果想在从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，他决定把奇货可居的经商理论应用与政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，把秦国的质子异人作为自己进入上层的阶梯。在花费巨资包装质子的同时，还大演美人计，把自己心爱的女人送质子异人为妻，以博得质子异人的欢心。这种直接走上层路线，大搞金钱美女攻势的攻关手段，至今仍然被众人效仿。

把秦国质子异人拉入怀抱后，吕不韦凭借其巨大的财力，来到秦国都城咸阳，四处结交上层关系，大力宣传炒作质子异人的能力；而且深知枕头风的重要性，大笔的金银财宝贿赂秦王宠爱的华阳夫人，成功的使质子异人登上了秦王的宝座，当年幼的秦始皇登位后，吕不韦也达到了混入上层社会的目的，成为了权倾朝野的宰相，取得了巨大的成功。作为一个商人，能取得如此巨大的成功，可以说是前无古人，后无来者。当代那些在经商上成功人士，都有从政的嗜好，也不能否定吕不韦对他们的影响。

★最成功的文化传播经纪人：做了宰相的吕不韦，要权有权，要金银有金银，但他仍然不满足，因为自己的学问太浅，虽然身为宰相，仍然怕被以后的文人学者瞧不起，毁掉自己的一世英名，这可是他最不愿看到的事。对于墨水不深的吕不韦，想靠自己著书立说成为文化人很不容易，但这难不到吕不韦。为了进入文化圈，成为文人学士，吕不韦高薪聘请了上千个满腹经纶的文人学者，成立了吕氏文学院，专门撰写以自己的姓氏命名的《吕氏春秋》，这本以后流芳百世、千金难改一字的经典之作，也使吕不韦的事业达到了顶峰。

★广告业的老祖宗：商人出身的吕不韦，不但明白宣传作用的重要性，而且深知炒作造势的巨大作用，就是当代的广告大师，也一定会佩服吕不韦在广告业上的超前意识。且不说他如何包装质子异人，使窝窝囊囊的质子异人成为了一国之主，单是他在《吕氏春秋》成书后的炒作宣传，真让后人自惭不如。

吕不韦千金悬赏改动《吕氏春秋》一字的举动，几千年来一直被人误解，以为他是为了表明此书的精湛，其实这种看法是大错而特错。从现代人的眼光看，吕不韦此举的目的，完全是为了《吕氏春秋》这本书的炒作宣传行为。几千年前的吕不韦就有如此的超前意识，被尊为广告业的老祖宗名副其实。

纵观吕不韦的一生，作为一个生活在几千年前的人，他的很多观点，做事的方法，就是到了现代，仍然是比较超前的，甚至当代一些所谓成功人士，他们成功的路子上，仍然留有吕不韦的影子。从此我们也可以看出，吕不韦的确是一千古奇人。但成功一世的吕不韦，由于利欲心太重，没有像范蠡那样，事业达到顶峰后激流勇退，最后落了个自杀身亡的悲惨结局，这也是吕不韦给我们那些成功人士留下的最大教训，也最值得那些成功人士三思。

小商在于民，中商在于政，大商在于国。

无须讳言，吕不韦的一生对中华商道文化的影响是显而易见的。这影响包括正面和负面两个方面：正面的影响，是他继承了商道文化自诞生以来弥足珍贵的理性精神，他提出的商业理念如“奇货可居”，一直到今天都还在影响着我们的商品经济行为。负面的影响，是他开启了中国历史上官商联姻的错误先河。在他以前，做官的人，很少有想到赚钱的；经商的人，也很少有想到去做官的。因为这两者根本不可能有任何共通之处。但是，吕不韦做到了，他以生意人的敏锐眼光，发现官场其实就是一个最大的生意场。只要像垄断市场一样去垄断官场，就会获得难以想象的巨大利润。应该说，这是一个很有创造性的发现，但也是一个危险的发现。

从吕不韦以后，所有的大商人，无不以进入仕途，作为自己的首要目标，以能够成为“官商”为无上的光荣。在大秦帝国完成统一，建立了封建王朝以后，2000多年间，涌现出来的几个屈指可数的大商人，如邓通、石崇、沈万三，如我们现在津津乐道的胡雪岩、乔致庸，哪一个不是官商?不以自己能够成为皇亲国戚为荣?而像此前的陶朱公那样，放着相国不做，偏要去经商，却难得再有昙花一现。

生意人走进了官场，官场成为了生意场，官经也成为了生意经，因此，才有了流传的谚语：“千里做官只为财”，“三年清知府，十万雪花银”。吕不韦偶然发现的权力——这一可以通过最小的代价丽换取巨额财富的捷径，不知为多少人打开了一条通向人生另类成功的通道。“升官发财”已经在中国几千年的官场上，成为一条隐而不显、却人人皆知的“潜规则”，就是一个证明。

从中国第一个封建王朝“秦”，到最后一个封建王朝“清”，由吕不韦始作俑的“官商文化”，这一“灰色文化”，绵延不绝，不但没有被消灭，没有被排斥，反而愈演愈烈，成为一道独具中国特色的“风景线”。看看《官场现形记》，小说第一回，从坐馆塾师王仁开导他的学生说“做了官就有钱赚”，到最后一回黄二麻子“苦辣酸甜遍尝滋味”之后，终于悟到“天底下的买卖，只有做官利钱顶好”。

然而，“官商文化”，又毕竟只能是“月光下的文化”，其一旦被暴露出来，在阳光下揭开真实面目，结果也就可想而知。这就有点像饮鸩止渴，暂时的“渴”的痛苦被解除了，“饮”的欲望得到了满足。可是，为之付出的却是生命的代价。像这种目光短浅的行为，对商人来说，无疑等于“自杀”!

不知道历史是不是可以允许重新选择一回。如果再给吕不韦一个重新来过的机会，他还会选择去做“奇货可居”的生意吗?也许会的，因为那是生意人的本能反应，是不能自主的原始冲动；那么，他还会选择去做秦的相国，去实现自己的政治理想吗?恐怕就不会了。因为他已经深深地看清了其中的利害关系。世界上的钱，永远都不可能挣得完；财富如水，在于源源不断地创造，在于有聚有散，一个人拥有再多，也不过沧海一粟，可是，生命却只有一次。

当今，当我们站立在位于河南偃师南蔡庄大冢头村东的吕不韦墓冢前去思考，是非千年，瑕不掩瑜，以前瞻的眼光看，虽说他是以奇货可居的投机行为做信条的政治“流氓”，但他却开创了官商联姻的先河。后来，也正是靠着他以商人的理论的来管理国家，积极倡导贸易、扩大人才储备，秦国才具有了统一六国的雄厚的物资和人力基础。今天，若把思想放逐到两千年前，我们可感受到，他以超前的观念，引领了一个时代，终结了一个纷乱，奠定了一个基业。忽然间，我们仅仅用一个奇字来形容吕不韦，感觉到那还是断然不全的，我们抛去他“奇货可居”的投机与“一字千金”的炒作，其实，吕不韦也是一个理国治世之能臣。

（未完待续）