山东济海医疗科技股份有限公司

1 基本情况

公司坐落于鲁中地区淄博市，距山东省省会济南市100公里，距青岛市200公里，濒临济青高速和胶济铁路，交通便利，地理位置优越。多年来，公司秉着“为人类健康做贡献”的宗旨，在医用橡胶的研发、生产、经营等方面走在国内同行业前列。

公司目前已形成年产60亿只注射器用橡胶活塞、10亿只输液（血）器用橡胶药液注射件、10亿只卤化丁基橡胶塞（输液用、粉针用、冻干粉用和采血管用）的生产能力。

2009年11月13日，公司顺利通过ISO13485：2003医疗器械质量管理体系认证。现拥有净化单位为万级净化室56平方米，10万级净化室2000平方米，100级整流罩5.8平方米。

公司与国内外多家医疗器械及医药生产企业建立了长久稳定的合作关系。公司多年来打造了一支优秀的研发与管理团队，可以按照客户的要求研发各种医用橡胶产品。

2 生产经营状况

2.1 主营业务在行业中的地位

目前，该公司已形成年产60 亿只注射器橡胶活塞的规模，并且具有年产10 亿只输液（血）器药液橡胶注射件、胶帽、真空采血器活塞、医用粉针剂活塞的生产能力。产品销往全国二十多个省市近百名客户。公司作为中国医用胶塞行业的龙头企业，2008年销售30亿只产品，市场占有率25%，2009年销售32亿只产品，市场占有率达28%。同时，主要产品还是国内医用橡胶行业注射件、输液器厂家产品的重要配套产品。

2.2 主营业务资质及产能、销售情况

2.2.1 主营业务及资质情况

公司主要生产无菌注射器用橡胶活塞系列、安全注射器用橡胶活塞系列、输液器用橡胶药液注射件系列、医用橡胶帽(垫)系列、采血针用橡胶护套系列等产品，以上产品全部用于医疗器械行业中的一次性耗材及其他配套产品中。

2.2.2 主要产品销售情况

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3 财务情况

3.1 主要财务报表

资产负债表 单位：元

利润表 单位：元

现金流量表 单位：元

3.2 主要财务指标

注：每股净资产按归属于母公司所有者权益计算，每股收益按扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润计算。

4 公司经营目标与发展规划

4.1 公司经营目标

4.1.1 整体经营目标

a 保持主营业务持续增长势头，积极开展项目建设。国家为克服金融危机而实施的积极财政政策和适当宽松货币政策，各级行业主管部门为优化产业体系和产业队伍格局而采取的“培育龙头，做大做强”策略，将为济海医疗科技带来发展机遇，公司将继续加大市场拓展力度，加大市场份额，开发新市场，实现企业整体素质的大幅提升，保持主营业务持续增长势头；加大研发投入和研发力度，搞好新上项目的建设，推动企业的发展。

b 深化转机建制，强化资本运营 。进一步健全公司法人治理结构，强化公司资本运营、投资决策、技术开发和融资功能，实现资源的优化配置和优势互补，形成规模效益。

c 完善营销网络，开拓国内外市场 。依托现有业务平台，进一步完善公司营销网络，正确认识市场竞争的国际化，发挥公司自身优势，努力开拓市场，扩大公司主营产品的市场占有率。

d 科技兴企，创新为先。 公司将实施科技兴企战略，加大科技创新力度，加快技术升级速度，为实现可持续发展提供技术支撑和技术保障。

4.1.2 主要业务的经营目标

公司的经营目标：以“质量为本、信誉为基，靠品质兴企、靠品牌立命”和“用人品做产品”的经营理念，铸就医疗器械领域龙头先锋地位。

公司业务发展战略：着眼于公司的长远发展，在生产规模、生产装置、工艺技术、生产环境等各方面飞跃发展，深挖现有产品的潜力进一步优化配方，紧抓通过改善产品质量来抢占市场的基线，继续产品结构调整加大利润率高的产品的销售，保障利润来源，通过产值高的产品增大销售收入。利用厂址搬迁扩建的机会，建设新项目，积极运作，充分利用政策优势，实现公司的凤凰涅 ，彻底改变现有产品技术现状及资本结构，进入实质性的跨越式发展。

4.2 公司发展规划

4.2.1 人力资源开发计划

a 实施多方面、高层次的人才引进计划，继续引进具有经营专长、技术专长和管理才能的专业化人才，特别是高级工程师和技术研发人员，建立一支高效稳定的人才队伍，保证公司持续健康发展。

b 继续完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩、培训、竞争上岗制度，建立良好的用人机制，为员工提供广阔的发展空间，加强岗位和技能培训，不断提高员工的整体素质，培养出“忠诚、敬业、创新、高效”的员工队伍。

4.2.2 医疗器械橡胶配套产品和项目建设计划

a 在做好现有医疗器械橡胶配件的基础上，与青岛科技大学、北京301医院等国内相关的高等院校及科研机构合作，通过购买其专利技术，应用到新产品研发中，研制高附加值产品，加速产品升级换代，带动企业发展。

b 项目建设一期生产规模：预灌封注射胶塞、护帽10亿只/年，药用聚异戊二烯垫片及组合盖10亿只/年，项目建设二期生产规模：一次性注射器用橡胶活塞60亿只/年，一次性输液器用药液注射件10亿只/年，一次性采血器用丁基胶塞及一次性采血针用橡胶护套10亿只/年，一次性输液器用TPE材料，生产规模300吨/年。其中150吨自用，生产下游产品TPE输液器，150吨外销。在完成新项目加工车间的基础上，兴建“济海医疗工业园”区，进一步致力于药用包装材料、医疗器械及用品、TPE弹性体材料等新产品项目的研究、生产、经营，建立国内最先进最完善的医疗器械橡胶配套产品和医用新材料生产基地。

4.2.3 市场开发与营销网络建设计划

a 公司将进一步加强市场营销策划，及时掌握市场动态，有效地保证营销战略的成功实施；扩大公司优势产品及新产品的宣传力度，扩大企业品牌和产品的影响力。

b 建立和完善营销管理信息系统，切实运用信息化手段，重点推行现代营销管理体系，迅速对反馈信息进行分析总结，及时满足客户和市场的需要，增强在市场中的核心竞争能力。

c 进一步完善营销网络服务体系建设，建立和完善终端服务管理体系，加强、规范各区域市场管理制度，最终达成服务与销售相互促进的良性循环。

d 进一步健全和完善客户信用管理体系，积极防范和控制各种风险。