倡导以技术品牌为核心的企业和市场管理模式

柯尼印刷机械有限公司 郑永坚

倡导以技术品牌为核心的企业和市场管理模式

柯尼印刷机械有限公司 郑永坚

各位领导，嘉宾，还有我们的媒体朋友们，大家好！我是佛山市柯尼印刷机械有限公司董事长郑永坚，非常荣幸与大家在“2011全国玻璃印刷行业与技术发展高端论坛”欢聚一堂，共同交流，共同进步！

众所周知，由于我国经济高速发展，对各行业的要求越来越高，玻璃印刷行业也不例外。那么，如何实时结合瞬息万变的市场环境，开辟出一条适合企业自身发展的道路，将是所有希望进入或已经进入玻璃丝印这一领域的企业所不得不面对的问题。 因此我个人认为以下几点是很重要的：

一、抓住契机 开拓市场

玻璃丝印领域正在因其广阔的市场前景和发展空间被越来越多的丝印企业所关注。大到建筑幕墙玻璃、小到手机面板，丝网印刷技术被广泛应用于玻璃产业的各个领域。你可以在展示橱窗、建筑空间分区、建筑物外观美化、汽车挡风玻璃和镶嵌玻璃等地方轻松地找到它们的身影。同时，它们也广泛应用于家具装饰和家电装饰，以及数不清的装饰和艺术创作中。

其中2008~2001年，成为历史上增长最快的时期。虽然我国玻璃加工行业起步较晚，但由于经济的发展，人们对玻璃的安全性、节能性、舒适性、美观性及环保性要求越来越高，加上政策法规的完善与推动，深加工玻璃发展迅速，特别是安全玻璃和节能玻璃，每年的增长率都在30%以上，初步统计，目前国内玻璃加工企业有4000多家而且还在不断快速增加，极大程度上带动了玻璃印刷产业的规模扩大与成熟发展。

彩晶玻璃运用最广泛行业是家电行业，就目前而言家电企业自主加工彩晶玻璃远不如丝印加工厂代工，包括质量和工期都很难保证。必须依靠专业化、规模化运作的丝印加工厂才能获得较好的成效。另一方面，现阶段玻璃喷绘技术仍不能达到规模化加工的条件，所以玻璃丝印仍然是彩晶玻璃加工的首选方式，而且对于丝印设备生产企业而言，家电彩晶玻璃对加工设备的要求不是很高，一般的玻璃丝印设备都能达到加工要求，所以相对于诸多高精密丝印设备，彩晶玻璃丝印机更加获得生产企业的青睐。

而根据相关市场研究，家电玻璃印刷市场仅仅只占到玻璃印刷市场的3%，大家可想而知市场份额有多大。因此，我们要积极主动去挖掘这其中的市场奇迹，大力将市场开拓起来。

二、品牌是运营核心 技术创新是推动力

2011年是国家“十二五”计划的开篇之年，也是丝网印刷行业发展的关键一年。以往作为传统加工领域的丝网印刷行业正在逐步向高技术含量、高科技附加值的方向进行产业转型。开拓市场，创造品牌影响力是当前行业发展的不二主题。

很快就要跨入2012新的一年，随着产业链的完善和成熟，市场竞争也越来越激烈，激烈的竞争带来的就是残酷的结局。金融危机，物价攀升，人民币汇率增长，人工飞涨，利润下降，特别是对于中小企业来讲，如果不实现品牌突围，那么可能就会遭受到“困兽之斗”，强者越强，弱者越弱，最后部分企业将遭受洗牌出局。

而我认为品牌核心影响力的营造，有一个重要因素，那就是技术创新层面。

20年前玻璃印刷设备并没有得到普遍应用，可以靠着高利润来维持企业生存，而现在却被许多行业采用，普及化很快，利润下滑了，我们要靠的是具有技术创新的品牌影响力来获得市场份额，一个没有品牌危机意识的企业是很容易垮掉的。在柯尼公司内，我经常对员工们说的一句话就是：“不管你是哪一个岗位的，都要有品牌危机意识，只有带着这种主动意识去工作的时候才能将咱们的产品做好，有什么好的技术创新想法要大胆提出来，我们去实践，产品做好了就是在为品牌打基础，增加品牌推动力，每一个员工都是品牌的营造者，都是功臣。”而柯尼也的的确确这么生存和发展起来的。

目前。中国的玻璃印刷技术日益成熟，我们从制版、送料、印刷、烘干、出料等等自动化生产流程的设计上已经达到国际水平，但是为什么还是有一些客户舍近取远购买外国设备，其实同样要求的国产设备要比进口设备成本低很多，同样价格的国产设备在品质配备上可能要比进口设备更多更好，客户所能享受的技术服务也更直接、更齐全，这并不是表示国外产品就比我们的好，恰恰相反我们的产品很国际化，看看每年出口的产品占据我们产品多大比例就一清二楚！这个关键就是在于我们的国内企业对产品技术和企业品牌的创新结合建设不够重视。

大家可以看到信息时代的媒体和广告信息传播非常发达，无论是生产商、销售商、还是消费者，时刻都在关注着技术创新和品牌发展，一个企业及其产品，无论面对的是哪一种类型的客户，好的信息，坏的信息，都有可能成为影响企业发展的重要因素，技术创新带来的品牌效益很大程度上决定着一个企业的生存和发展空间。

因此，面对新时期的市场局面，玻璃印刷行业拥有着巨大的发展空间，我们需要做的是思考如何创新而务实地加强一线技术力量进行研发生产，如何在提供机械产品和配备产品的同时改进和完善我们的更加人性化的系统服务，最后将我们所拥有的技术和服务成为品牌承载的核心进行广泛的推广宣传，让更多客户主动地来深入了解和认识中国品牌的产品，也才能吸引更多的人才和客户投入到我们的事业当中，这才是我们得以长久生存发展的重要道路之一。

三、注重管理 重视人才

越来越多的企业涉足玻璃印刷行业，在设备制造、原料耗材、产品加工等成本不断攀升的情况下，企业如何可持续地生存和发展是很棘手的问题。特别是面对着瞬息万变的市场，现有企业如何生存和发展？

我认为管理就变得极其重要，上面咱们讲到市场开拓和品牌建设，其实这两大点也是融合到企业的管理模式里面来的，这里是一个小总结。为什么这么说呢？作为玻璃印刷行业，大部分是生产型企业，生产型企业每天面对着生产工作任务已经是一大块工作，然而作为管理者来讲又要承担市场开发和品牌建设的重任，也就极为考验管理者的水平。

总结许多企业和个人经验来讲，生产型企业的管理模式和水平关系到未来企业生死存亡问题，其中非常关键的一点就是“人才”。我们经常说21世纪是人才的竞争，事实上是如此的。如果重视人才，善用人才，将人才很好融入到自己的管理体系当中，使其管理团队后继有人，企业运作不是孤军作战，是团队作战，只有将管理行之有效地放到团队中去，企业才能够生生不息。

我的建议是中小企业在管理过程中，不要太过于单纯，过于专注于某些运营成本，在尽可能的情况下，要把更多的成本运用到人才引进和管理上，为自己的企业打造一个有利于企业市场开拓、技术创新和品牌建设的团队。

以上内容只是在玻璃印刷行业我个人的一些见解和分享，本届2011全国玻璃印刷行业与技术发展高端论坛上，我看到很多实力强大的企业参加了，大家齐聚一堂来针对玻璃印刷行业未来进行交流探讨，这非常有利于行业更好的向上发展，也有利于大家在这个行业里很好的合作。我来到现场，并且有机会在此发言，很荣幸，也很高兴，相信通过这次高端论坛，大家都能够擦出更多火花，谋得更多的发展机遇，感谢主办方，感谢大家！