佛陶压顶西北陶业仍能翻身？

■文/邢亚丽 毛应枫

佛陶压顶西北陶业仍能翻身？

■文/邢亚丽 毛应枫

我国西北地域辽阔，由于自然条件和地理位置特殊，与南方相比，其经济发展水平较为落后，多年来，西北地区陶瓷市场并未得到飞速的发展。从最早的兰海商贸城、兰州三森美居陶瓷城、西固荔昌陶瓷市场到如今的西固鸿安家居陶瓷市场，陶瓷业在西北经历了漫长的发展阶段。然而与国内其他陶瓷产区相比，当地陶瓷市场在建设与管理、消费需求与消费水平、营销理念与销售网络、市场竞争等方面都存在明显的差距和不足。

近年来，随着国家基本建设政策向中西部地区的倾斜，西北建筑市场的扩大和住房热的持续升温，尤其是西部大开发战略的实施，西北陶瓷市场逐渐走向繁荣，迎来了历史性的发展机遇。恰逢今年南方陶瓷产业转向中西部，西北陶瓷市场即将成为国内陶企新的战场，呈现出千帆竞发、百舸争流的多元化竞争格局。

佛山陶瓷独领风骚

近日，笔者从当地陶瓷市场上一些有资历的陶瓷经销商处了解到，20世纪80年代，陕西咸阳陶瓷厂生产的釉面砖已在西北地区享有一定的声誉。然而，随着市场的发展和消费者的需求的不断变化，西北人第一次领略到的色彩丰富、图案变化多端的建陶产品，却是来自佛山的一种300＊300mm彩釉砖。经过近20年的发展，佛山陶瓷早已在西北市场深入人心，令西北消费者情有独钟。长期的消费习惯，培养了西北人对佛山陶瓷的消费定势和忠诚度；佛山陶瓷业的大发展，提高了佛山陶瓷在西北市场的知名度和占有率。

纵观近年来西北陶瓷市场的发展，从最初的小瓷片、彩釉砖，到后来的水晶砖、耐磨砖，再到目前的抛光砖、仿石砖、仿古砖，从最初的300＊300mm，到后来的500＊500mm，再到目前的600＊600mm、800＊800mm 乃至 800＊1200mm；几乎每一款新产品的问世、每一次生产工艺的更新、每一次产品规格的攀升、每一次产品价格的大幅降低等，追根溯源，都来自佛山，由此在西北市场牢牢树立起了佛山大陶瓷的地位，形成了佛山大陶瓷的概念。

据市场调查，目前，西北地区各大陶瓷市场内汇聚了来自佛山、福建、四川、山东、湖南、江西、湖北、河北及河南等国内外众多品牌的陶瓷产品，竞争异常激烈。尤其是佛山陶瓷，几乎遍地开花，无处不在，既占领着西北市场的大部分份额，又引导着西北市场的消费潮流。笔者在采访中了解到，东鹏、新中源、欧神诺、樵东、嘉俊、金舵、裕景、圣保路等近200余家佛山陶企生产的大规格抛光砖、仿石砖、仿古砖和水晶瓷片等，在西北陶瓷市场独步天下，难逢对手，市场占有率近90%，独领市场风骚。但是我们不难发现，陶瓷大省福建也不甘示弱，其240＊60mm白色外墙砖以优良的质量、低廉的价格，市场占有率节节攀升；四川夹江凭借成本优势，其红坯墙地砖成为西北建陶市场上的一支新力军；山东陶瓷以稳定的质量、适中的价格在西北市场争得一席之地；江西、河北、湖南等地的陶瓷企业也不甘示弱，大举西进，纷纷抢滩西北市场；本土企业更是占尽天时、地理优势，在自家门前展开了一场市场争夺战，西北陶瓷市场呈现出群雄逐鹿的市场格局。

西北陶瓷企业前景光明

随着西部大开发的不断推进和沿海陶瓷产业的转移，甘肃白银平川区西部陶瓷建材、陶瓷工艺品、卫生陶瓷、工业陶瓷的需求量在不断增大，必将有力拉动西部陶瓷产业的迅速发展。为此，平川区提出，要全力打造西部陶都，争取用3-5年的时间，建设30-50条现代化陶瓷生产线，年产值达40亿元。通过注册成立陶土资源开发公司，完善配套物流服务网络，推动陶瓷产业集群化发展、规模的扩张。以国泰陶瓷建材城为龙头，打造西部最大、配套功能最完善的陶瓷建材集散基地。

就当地陶瓷产业发展规划而言，平川区将加大对新乐雅、华顺、陇烨等骨干陶瓷企业的支持力度，促使产品技术、资产和人才向优势企业集中，以创知名品牌为核心，通过联合、重组、兼并等途径，沉淀出几个竞争力强的骨干企业。同时，采取多种形式改善资本结构，提高资产营运效益，不断推动陶瓷产业向集群化、园区化发展。积极支持企业引进、推广新工艺、新设备和新能源，以技术进步推动平川陶瓷产业可持续发展。在打造西部陶都上，将进一步加强与淄博、佛山、景德镇、夹江、宜兴等陶瓷发达地区企业的交流合作，强力推进会展招商、上门招商、以商招商和自主招商。严格落实各项产业优惠政策，强化项目跟踪服务，优化政务环境，争取更多的企业入驻平川，推动陶瓷产业快速发展。

在新疆维吾尔自治区的华凌建材市场当属目前西北地区规模最大的建材专业市场，场内汇集了来自广东佛山等20多个省市的数百家企业的陶瓷产品。此外，由国家国内贸易局投资，新疆华凌建材集团在哈萨克斯坦新首都阿斯塔娜市承建并经营的6万平方米的中国华凌建材城，在西北市场也有着举足轻重的作用，它是内地产品走西口的黄金通道，不仅激活了新疆陶瓷市场，而且辐射到乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等西亚诸国。

甘肃兰州市，自古以来就是西北重要的商贸中心，它既辐射陕、宁、青三省区的大部分地区，又是进入青藏和新疆的咽喉要道。近年来，兰州市充分利用西北“桥头堡”的地理优势，兴建起了西固陶瓷批发市场、雁滩建材市场、荔昌建材市场等大型专业市场，年成交额均超过亿元大关，成为众陶瓷企业进军西北的“中转站”和“集散地”，对繁荣西北陶瓷市场发挥着巨大的作用。此外，西安大明宫建材市场、银川市华龙陶瓷批发市场、乌鲁木齐信中陶瓷市场、河西走廊的武威建材批发市场等都颇具规模，各有特色，为东南陶瓷进军西北提供了广阔的市场空间。

市场细分促进产业优化

目前，西北陶瓷市场内产品琳琅满目，丰富多彩，应有尽有，随着东南部陶瓷新品的不断涌进和市场竞争的日趋激烈，西北陶瓷市场产品结构调整步伐日益加快。质量优、品牌响、规格大、档次高的仿石砖成为市场消费时尚；水晶砖市场日益萎缩；外墙砖市场变化不大；节水型洁具受到青睐；分体式便器渐遭淘汰；多功能马桶日渐升温；蹲式便器几乎无人问津。据分析，目前，西北5年需建陶产品约5000万平方米，卫生陶瓷1万件，而本地产品不足其五分之一，市场前景十分看好。此外，近年来，俄罗斯建材产品进口大幅上升，约有三分之一的中低档产品需从中国途经新疆进口，由此可见，东陶西进既是空前的机遇，也是历史的必然。

天然优势让西北陶企重振雄风

据悉，“十二五”期间，国家基础设施建设投资，财政投入、金融信贷中的70%将投入西部12省区，一系列优惠政策的出台和配套措施的落实完善，都为发展西部经济提供了良好的外部环境，在此大环境下，西北陶瓷工业必将迎来绝好的发展机遇。

西北地区独特的优势也为西北陶瓷业的振兴创造了得天独厚的条件。首先是资源优势。西北地区矿藏资源十分丰富，生产陶瓷的大宗原材料长石、透辉石、硅灰石、石英沙、瓷沙等储量丰富，选择余地大，且价格低廉；其次是能源优势。据测算，陶瓷制品生产中，燃油成本要占到总成本的30%左右，在当前燃油价格居高不下的形势下，西北地区，尤其是新疆、陕西、青海等地丰富的天然气资源，可为陶瓷生产企业提供优质廉价的能源，从而降低成本，增加效益；再次是地理优势。当前，陶瓷市场竞争激烈，利润空间越来越小，东南部陶瓷企业与西北市场相隔数千公里，每运到西北市场一片大规格地砖，仅运费就摊到1元以上，本土企业与之相较，就地销售可节省运费，仅此一项一年就比东南部企业节约数百万元。

如此丰厚的利润，在现今陶瓷市场上可谓得天独厚。此外，西北地区电价、劳动力便宜，仅为东南沿海地区的一半左右，凡此种种，都为西北陶瓷企业提供了二次创业的绝好机遇。

西北陶瓷企业之前所以惨遭厄运，一方面是遭遇国内外众多陶瓷企业的重围，另一方面是自身缺乏管理、技术、人才和资金等发展条件。西北陶瓷企业应深刻认识自身的市场定位，抓住大开发机遇，利用资源优势，加强东西部合作，盘活存量资产，突出重围，在西部大开发的热浪中勇立潮头，再现雄风。