灵活运作品牌建材——访诺贝尔瓷砖伊春总代理 田国栋

■文/蒲成春

灵活运作品牌建材
——访诺贝尔瓷砖伊春总代理 田国栋

■文/蒲成春

最近，黑龙江伊春有多个大型社区相继开盘，伊春的陶瓷、瓷砖行业商业竞争加剧，在对手云集的商战中，把握商机就意味着能更好的占领市场。

从门外汉到名牌代理商

2007年，一直在外地打工的田国栋来到姐姐的瓷砖店里帮忙，对瓷砖业产生了浓厚的兴趣，并在经营销售等方面逐渐形成了自己的一套独到见解。2008年，田国栋与姐姐合资在大庆开了自己的第一个瓷砖店——卓远陶瓷，并以积极宣传推广的模式来经营，还提出各种销售推广方案，卓远陶瓷的业绩屡创新高。去年春天，田国栋在伊春访友时，顺便了解了伊春的陶瓷市场现状，他认为，伊春的陶瓷市场是一个不成熟的市场，如果自己进入伊春市场，一定会取得成功，去年6月，田国栋第2家瓷砖店——伊春卓远陶瓷正式开业。今年1月，田国栋更是以极大的魄力，在伊春代理了中国瓷砖第一品牌——诺贝尔瓷砖。

伊春有上百家陶瓷经营店，不少商户抱怨生意难做。但在伊春，无论是普通商户还是专业卖场内的大经营户，都以等客上门为经营模式，这种经营模式限制了市场的发展。据田国栋介绍，在伊春开店，等客上门死守一方是没有出路的，经销商只有灵活运作，才能不被市场淘汰出局。陶瓷、瓷砖店也需要走出去，自己的经营理念和特色产品让越来越多的人认可，并与同行相互交流、学习，才取长补短，进一步做大生意。

联合开展活动打造品牌

近年来，伊春部分陶瓷商户经常通过电视、广播、报纸、路演等多种方式进行品牌推广，实力雄厚的商家宣传越多，影响力就越大，生意就越好做，市场占有率就越来越高，形成了良性循环。因此，媒体是一个极佳的推广平台，可以有效提升品牌的影响力和产品的销量。田国栋认为，代理商在自己所属的区域市场要通过各种媒体推广品牌，进行跨行业联合，开展活动带动终端店销售。他将以伊春的房地产开发为契机，通过多种媒体组合，进行品牌推广集中造势，并在各大楼盘售楼处直接设立诺贝尔瓷砖样板间，使品牌深入人心。田国栋还将与地产商联合举行“买房送诺贝尔瓷砖优惠券活动”，并与其它同档次建材品牌联合推出系列活动，针对高端消费人群及企业、机构进行促销推广。

田国栋表示，建材市场的快速发展，也促使人们消费观渐趋理性，这给高端品牌经营者带来了挑战。懂品牌的人不愿掏钱，不懂的人又怕上当受骗。因此无论是企业还是经销商，改变经营模式至关重要，唯有积极宣传推广，并与商家联手开展活动，才能在市场上站稳脚跟，并且逐步做大做强。