设备商：这个春节有些忙

本刊记者 | 舒文琼

ffgt;ffgt;对于很多设备商而言，参加3GSM大会是每年第一季度的大事。

3GSM大会、设备招标、战略转型……对于设备商来说，2011年初将在紧张忙碌中度过。

时至2011年农历年关，虽然春节的气氛越来越浓烈，但是某光纤光缆厂商市场部的人员还在加班加点地干活。据悉，自中国联通1月18日发布了光纤光缆招标说明书以后，他们就进入了紧张的备战状态。

春节及其前后的一段时间对于大多数人来说是个休闲放松的时刻，对于很多设备商却并非如此。运营商年度预算的确定、随后招标计划的启动，以及一年一度的3GSM大会的召开……各种事情接踵而至，很多设备商在这一段时间并不感到轻松。

紧张竞标

近日，三大运营商的工作年会纷纷召开，伴随着年会的召开，运营商确定了新一年的建设采购总体计划，建设采购直接关系到设备商的盈收，为此他们也跟着忙碌起来。

德国电信咨询公司谭炎明告诉记者，运营商的年度预算一般会在前一年的12月底和第二年的1月份申报并获得通过。运营商在拿到预算之后，会召集设计院、规划院以及厂家一起讨论怎么合理地设计方案，也就是怎么把钱花到刀刃上。由于方案设计的好坏直接影响到后期招标采购中的机会和表现，因此设备商对于方案的设计格外用心，这项工作也就成为了年初设备商们较量的重点。

伴随着具体方案的确定，一些招标工作紧接着展开，很多厂商也就早早地此进入了紧张的竞标状态。一位曾在中国电信工作多年的咨询公司人士告诉记者，根据往年的经验，一般春节过后运营商就会开始大规模的采购，而部分标书会在春节之前发出，让设备商在春节期间有所准备。前述光纤光缆厂商人员的忙碌，就是因为中国联通发布了光纤光缆招标计划。据悉，中国联通还同时发布了MSAP设备的招标计划，运营商有关PON的采购也已经开始，相关厂商现正在紧锣密鼓地准备中。

融合、LTE、终端将成3GSM重点

将目光转移至全球，你会发现此刻的设备商更加忙碌。一年一度的3GSM大会今年将在2月14日～2月17日召开。3GSM大会向来是全球移动通信产业发展的风向标，对于行业发展有着深刻的影响和意义。很多设备商也是高调出席此次展会，传达前瞻理念，展示先进方案，以期影响运营商的选择。目前，主要的设备商都在积极筹备3GSM大会，精心设计参展话题和方案。

融合、转型是全球通信业发展的大势所趋，据了解，很多通信巨头将在此次展会上展出相关的理念和方案。爱立信相关人士表示，爱立信以推动移动宽带发展为主，带动网络融合与转型，并更好地支持包括三网融合在内的融合业务的发展。在3GSM大会上，爱立信将展出在电信领域尤其是移动宽带和全业务融合领域的最新进展，演示迈入500亿连接的最新应用场景，以及如何助力运营商卓越运营、向全业务运营商转型的相应解决方案。中兴通讯则将以“融合创造价值，绿色承载未来”的理念，集中展示服务、网络融合、业务应用等。

网络演进方案也将成为3GSM大会的重点。LTE方案将当仁不让地成为首要热点，诺基亚西门子通信和中兴通讯就表示将有LTE方案展出。其实，随着商用步伐的加快，设备商在2011年对LTE的关注较2010年来说将只增不减。

在2010年的3GSM大会上，各种新型终端大放异彩，在今年的大会上，终端依旧将成为展出的热点。目前确定的消息是，中兴通讯的百余款高端手机、智能手机、数据卡等终端产品将在展会上集中亮相。

谋划转型

3GSM大会年年召开，其热点在不断地演变，如果说往年设备商津津乐道的是更快的网络速率、更低的建网成本，那么现在关注的则是战略方向的转变、业务领域的拓展。

例如，在提高网络速率之外，阿尔卡特朗讯开始思考如何管理和优化移动数据网络，从而应对网络流量的爆炸性增长。阿尔卡特朗讯还在思考如何将应用使能愿景变为现实，帮助应用开发者、媒体和内容提供者，甚至是没有网络资源的企业通过标准的界面和开发环境，为其产品构建起电信网络级的各种性能。

3GSM大会只是行业发展的一个缩影，它所折射的是设备商的整体转型。一年之计在于春，在新年之初这个特殊时刻，设备商们也在思考转型方向，为2011年全年的发展奠定良好的开端。

华为近日的转型措施引人关注。1月19日，华为出资1.57亿元加盟传媒业，与中南出版传媒集团股份有限公司增资重组天闻数媒科技公司，传统设备商成立传媒公司，堪称数字出版产业第一例。此外，华为还于近日发布了针对北美市场的云计算战略，包括与北美的领先伙伴合作，提供将使客户能够扩展业务产品、降低成本、将电信服务带入云时代的解决方案。

设备商的转型是伴随着运营商转型而产生的。2010年以来，多种运营主体的介入使得运营商面临巨大压力，而移动互联网的崛起又使得网络负荷急遽增加，运营商开始思考如何拓展收入渠道，如何重构通信产业链及确定自己在其中的位置。进入2011年，运营商仍在摸索之中。与运营商休戚相关的设备商思考转型方向是为运营商解忧，也是在为自己谋出路。