战略“军师” 规划未来——记北京交通大学发展战略研究所及所长张明玉

文/张晓燕 代安娜

战略“军师” 规划未来
——记北京交通大学发展战略研究所及所长张明玉

文/张晓燕 代安娜

大到国家的发展，小到个人的工作生活，都离不开规划，只有在全面总结自身条件的基础上制定科学的发展规划，才能保证有更明确的前进方向和发展目标，在行进过程中才能少走弯路。在社会需求的基础上，发展战略研究机构应运而生，它们帮助政府部门或企业制订战略规划，发挥了重要的指导作用。

北京交通大学发展战略研究所，作为一个从事发展和战略研究的科研机构，研究课题涵盖了物流、煤炭、电力、农业、软件、建筑、机械、金融、信息等10多个领域。这个已经成立10年的研究所现有成员20余名，在所长张明玉的带领下，取得了众多优秀的研究成果，为国家产业发展、区域经济发展和企业腾飞作出了重要贡献。

张明玉，北京交通大学发展战略研究所所长，华中科技大学工学博士、南开大学经济研究所经济学博士后，31岁被评为教授，32岁被评为博士生导师。在战略研究领域，张明玉取得了多项成就，近10年来，他主持并完成的科研项目，包括国家科技攻关项目、国家科技支撑项目、国家自然基金项目、国家软科学研究计划项目、铁道部科学研究计划项目、省市委托项目、企业委托项目达50余项。其中，主持完成的研究成果“中国农产品加工跨越式发展战略研究”，获得北京市科学技术二等奖，并成为当年北京市软科学获奖中的最高奖。除此之外，张明玉还出版了《中国农产品现代物流发展研究》、《企业战略理论与实践》、《管理学》等专著与教材，发表论文100余篇，由于在教学科研方面的突出成就，成为北京市教学名师奖获得者、教育部新世纪优秀人才支持计划获得者、北京市学科带头人、铁道部科技拔尖人才、北京市重点学科——企业管理学科的责任教授。

张明玉在企业战略、创新战略、产业战略、区域战略等方面，都有深入研究。在总结战略规划经验的基础上，张明玉得出了这样的结论：企业竞争的成败在于战略与执行，而战略与执行的成败在于创新。将企业创新提到相当重要的位置，同时强调了企业战略与执行的重要性，将企业快速健康发展的关键因素明确地揭示出来。在市场竞争日趋激烈的情况下，是否具备创新能力、创新能力的高低已经成为一个企业能否在市场中站稳脚跟、能否顺利发展的重要影响因素。张明玉认为，将来能够战胜对手、脱颖而出的企业一定是创新型企业，因此企业的创新能力必须要跟得上时代和市场的脚步。企业的创新包括观念创新、体制创新、管理创新、技术创新四个方面。在进行战略规划时，张明玉及其团队从观念创新、体制创新、管理创新、技术创新入手，在充分分析企业发展现状的基础上做出的企业战略规划既立足于实际，又高瞻远瞩，注重稳中求变、稳中求新。在此基础上，他们的战略规划工作受到广大客户的普遍认可。

张明玉教授参加世界经理人颁奖典礼，右为诺贝尔经济学奖获得者蒙代尔，左为牛津大学市场营销系主任。

张明玉认为，战略制定是一项以市场和顾客为推动因素的企业家活动，要求企业家具有创造性和冒险精神，同时也必须具备发现新市场的眼光和洞察客户需求的能力。张明玉以优秀企业家的标准来要求自己和研究所的成员，理性与冒险精神共同发挥作用，使他们的战略规划工作获得了出奇的效果。研究所为南方某城市制定申请国家现代服务业综合改革试点城市的规划，很好地体现了他们的冒险精神与理性严谨。研究所曾经为该城市做过多次产业规划，因此该城市对研究所的能力知根知底，有此申请计划之后，马上又找到研究所为其出谋划策。这是一个并不容易完成的任务，试点城市的名额仅有二十几个，每个省至多有一个，但是参加竞争的城市却相当多。张明玉与研究所的同事认真地分析了该城市的发展现状，找出了该城市的优势，在此基础上做出了严谨缜密又不乏新奇大胆的申请规划。规划中的很多理念和项目都超出了该城市领导的预想，也令国家发改委的领导惊叹不已。研究所制定的城市试点方案不但符合现实情况，而且还提出了新颖的创新观点，使该城市不但顺利拿到了试点城市的资格，还在众多的竞争方案中脱颖而出，被国家发改委当做申报方案的示范样板，并多次在该城市召开全国现代服务业综合改革试点的现场交流会，大大提升了该城市的影响力。

在为该城市制定规划的过程中，除了制定申报方案，研究所还将试点的进度计划、投资计划、试点项目的可行性研究和标准建立方面的工作也都一并做下来，为城市提供了全面的服务。研究所在为很多客户制定战略规划时都会提供这样的“一揽子”式服务，让很多客户不胜感激。敢于冒险的人，源于自信。张明玉的研究所，是一个敢冒险的团队，不但因为他们有创新精神，还因为他们有创新的能力，因此信心十足，打了一个又一个漂亮仗。

在企业战略制定方面，张明玉始终都坚持不仅要符合企业的发展实际，更重要的是要在现有基础上进行创新尝试，制定更加高远的目标，并调动企业和员工的能动性来完成目标，使企业永葆活力、不断开创发展新局面。10年前，研究所开始为上海一家企业服务，当时该企业只有40多名员工，销售收入400多万元，经济运行状况并不乐观。接手为这家公司做发展规划之后，研究所首先为其制定了第一个五年规划，五年过去之后，企业的销售收入突破1亿元大关。在此基础上，研究所又为这家企业制定了第二个五年规划，主要目标是使企业成功上市，并争取收入能够达到10亿元。这个五年规划的目标与第一个五年规划相比，向前迈了一大步。在研究所制定的战略规划的指导下，第二个五年规划也顺利完成。企业老总在感谢和佩服之余，也不免有所疑惑，不知道为什么看起来这么“不切实际”的目标都能够变为现实。张明玉是这样解释的：目标的设定必须在脚踏实地的基础上超越现实，为企业和员工制定一个看起来很高但是只要用力跳起来就够得着的目标，才能激发企业和员工的积极性和能动性，企业和员工有了进取的活力，齐心协力向目标迈进，成功也就水到渠成。

张明玉所长(左)与王树祥副所长在麻省理工进行学术访问

张明玉(右)考察内蒙企业

张明玉(右一)和他的爱人与孩子

张明玉教授参加北京市教学名师奖表彰大会

研究所不仅为企业提供战略规划，还为国家的决策提供支持。2004年，张明玉建议将农产品物流列入国家科技攻关项目的范围，他认为农产品物流是中国农业发展与国家流通体系的薄弱环节和发展瓶颈。科技部采纳了他的建议，从“十五”后期开始，到“十一五”和“十二五”规划中都列入了农产品物流攻关的内容。今年农产品价格波动剧烈，张明玉关于农产品流通体系的三篇建议得到了国家领导人的高度重视，相关领导作出重要批示，要求有关部门深入研究建议并拿出对策，张明玉更加感到了自己和研究所肩负的责任和使命。

无论是对于企业还是对于国家来说，科学的战略规划是实现平稳顺利发展的重要基础和有力工具。北京交通大学发展战略研究所属于高校非营利性科研机构，这一性质决定了研究所制定战略的公平和公正，研究所成员高素质、高水平的特点也令研究所的战略规划工作有口皆碑。到目前为止，研究所的企业客户虽只有二十几家，但是其中大多数企业都多次接受研究所的服务，对研究所的工作十分信任，将未来发展规划放心地交到了研究所手中。张明玉的团队深知战略规划的重要性，他们以最高的标准要求自己，全身心地投入到每一次战略规划中，为国家或地方政府以及企业做着合格的“军师”，规划着美好未来。