别赚得太狠

叶万耿

台北有一位建筑商，年轻时以精明著称于业内，但摸爬滚打许多年，最后还是以破产告终。百无聊赖的时候，他买了份报纸翻看，上面的一段话如電光火石般击中他的心灵。

后来，他以一万元为本金，再战商场，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就如滚雪球般越来越大，达到了100亿元。

有一次，他到大学演讲，其间有学生提问：从一万元变成100亿元有何秘诀？他讲了一段往事：当年在报纸上看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感慨。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲并没有告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他叮嘱我，你和别人合作，如果你拿七分合理，八分也说得过去，那你拿六分就可以了。”

精明的最高境界就是厚道。李嘉诚总是让别人多赚几分，所以，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多出了100个，如果拿八分的话，100个生意可能只剩下五个。哪种方式更赚钱，显而易见。

（采臣荐自《知识窗》）

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