茅台海归

李关云 徐雅玲

从美国华盛顿中国城地铁站出来，沿着第七街向北，穿过H街，我们在挂着“大新贸易公司”招牌的一家中国超市中，找到了传说中的低价茅台。

店里出售的是53度飞天茅台酒，375毫升装标价82.99美元，按照6.58:1的最新汇率折合人民币约550元；100毫升装标价为23.99美元，折合人民币158元。单从容量上计算，对应国内500毫升装飞天茅台酒1400元的天价，375毫升装的售价应该是1050元，然而这里的价格仅为550元，只是国内价格的一半。

这些低价茅台，也被店主林老板特意放入收银台旁边的柜台里，进行重点看护，并不是像其他中低档白酒那样，随意陈列在超市里的开放式货架上。

国内外茅台价格在这里就出现了诡异的一幕——在国内，贵州茅台集团高调限价却难阻茅台价格一路飙升；而在没有限价令的海外，经销商却根本就不敢随意涨价。此消彼长之下，国内外茅台价格之差越来越大。

在美国市场上，茅台身上的礼品属性被大大削弱，仅靠正常的消费品属性，茅台虽压低价格拓展海外市场，却依然销售清淡；而国外奢侈品在国内却大受追捧，价格也节节攀高，获得了高额的品牌溢价。

在美国不敢随便涨价

林老板说在美国他不敢随便涨价，“美国人都很实际，你涨个几美元他们就会有很多抱怨了。”

林老板印象中茅台酒的价格是从2007年左右开始疯涨的，他记得2007年一箱（12瓶装375毫升飞天茅台）茅台还只需要200美元左右。“我们进货回来之后，也没注意国内茅台价格的变动，后来有一些客人过来整箱整箱地买，才知道国内茅台价格几乎已经翻倍了。”

林老板店内的茅台酒，在去年12月份前后涨过一次价，375毫升飞天茅台的售价从76美元涨到现在的82.99美元。但他说这并不是因为国内外茅台价格巨大差价的影响波动，而是因为美国最近提高了跨州运输酒类的运费和税收。

受巨大价格差异的影响，林老板去年12月的生意非常火爆。一个月的生意就顶得上平时1年的销量。而很多来买茅台的都是中国人，并且很明显都是买了带回国内去的。“圣诞节前后销售开始变得异常火爆，12月份一个月就卖出了二三十箱茅台，而平时一个月也就能卖出两三箱。”

扭曲的定价权

在林老板的印象中，茅台酒在华盛顿就从来没出现过供不应求的局面。即便最近生意异常火爆，他依然能够从供货商那里正常进货。

茅台酒对于普通美國人而言还是过于奢侈，实际上，在美国超市里，普通红酒的价位仅在10到20美元之间。林老板说，“美国人现在还接受不了花接近一百美元的高价去买一瓶白酒。”更重要的一点是，美国不像中国那么讲人情世故，在美国一般不需要送礼，尤其是过于贵重的礼品。

茅台酒在海外，并未像在国内这样备受热捧，这是影响茅台定价的重要因素之一。据茅台酒厂高层负责人的回应，海外终端的销售价格远远低于国内价格的倒挂现象，是出于茅台进一步培养海外市场的发展战略考虑，针对海外市场的低价销售数量不多，影响也就不大。

“茅台酒的对外贸易的价格体系的设定实际上是比较敏感的问题，酒厂只有进出口业务销售内部的人士才知道，但是有一点可以肯定，它是远远低于发给国内经销商的价格的。”茅台酒厂有关人士透露。

据接近茅台高层的人士透露，茅台对外贸易的白酒出现价格倒挂实际上还含有政治方面的考虑，茅台酒厂虽然正逐步从计划经济到市场经济过渡，但是其双轨制等很多行为并没有实现真正的市场经济，还有很浓郁的计划经济色彩。“比如茅台酒出口业务，除了厂家所说的培养市场方面考虑，还有就是国家有关部门给茅台酒下达了一些完成对外贸易的任务指标，这就不得不使得其放弃原有国内市场巨大的经济效益，而低价向海外输出茅台酒了。”

（徐子江荐自《21世纪经济报道》）

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