安防监控软件的昨天、今天和明天

■邓同华

安防监控软件的昨天、今天和明天

■邓同华

昨天

自20世纪90年代国内成立第一家安防监控软件公司以来，时光穿越了近20个年头。20年来，中国安防行业产值从数十亿元突飞猛进至2300亿，全行业年复合增长率高达20%，其中视频监控系统产值即将突破1000亿元，占安防电子系统的份额超过50%，成为规模最大且最具增长潜力的细分领域。而安防监控软件也已从整体解决方案中的可有可无成长为不可或缺的组成部分。从市场营销的角度来说，从无需求到创造用户需求，是一个非常艰难的历程。培育市场，安防监控软件从业者付出了努力与坚韧；技术更新，安防监控软件从业者挥洒了辛劳与汗水。

今天

含辛茹苦与精心培育，安防监控软件得以成长为监控系统的重要组成部分，其间既有从业者的多年坚持，还有其行业用户升级需求、互联网快速普及、行业潮流与发展趋势的引导，以及IT技术的推动。

作为创新产品，从无需求到有需求，用户之所以接受，是因为该产品可以满足用户的某方面的需求，安防监控软件可以驱动硬件系统来实现用户的个性化的监控、管理需求。

具体到安防项目来说，如今的项目中既有空白待建的，更多的是从1.0系统升级扩容到2.0、3.0，甚至更高。系统的升级扩容诚然是硬件设备在唱主角，但是软件作为配角的作用亦是功不可没。

互联网的浪潮涌入了社会经济的各个领域，安防行业也借网络之利发生了质的变化。远程网络集中监控水到渠成。如今，网络化、集成化、智能化已是中国安防行业发展的共识。显然，而这“三化”都离不开安防监控软件。

尽管市场有万余家的监控设备公司，但真正拥有自主研发能力的企业数量并不多，核心器件也大多掌握在几个巨头手中。而中国市场上的监控软件产品，则基本上是Made in China，拥有自主知识产权产品也是众多企业的目标。作为不断创造价值的监控软件领域，已渐渐成为安防监控行业新的蓝海，数以万计的硬件厂商对应下的监控软件厂商，数量则不过区区几十家！

平安城市、数字化法庭、平安校园、智能化电网、数字化矿山、天网工程、运营商等都是安防监控软件的用户；CIF、D1、高清在监控平台软件上融为一体；远程视频、温湿度监测、门禁系统、报警系统、智能分析、周界入侵，都可以监控软件为平台，实现平稳的升降起落。这一切带来的终归是用户的便利。

目前安防监控软件企业主要有以下几类：

以硬件产品为主的企业，像海康、大华等，公司有专业的软件研发团队，主要依托本企业硬件产品的不断推新，匹配相应的管理软件，主要满足于中小型项目的需求，多数情况下还是免费提供给用户。

软硬结合的企业，例如杭州华三，尽管软件产品可能不是占有公司收入的绝大部分，但是软件平台作为其核心产品，拥有了多年的技术积累与为数不少的成功案例，赢得了众多用户的口碑。提供软件与硬件的全套解决方案，打包出售。

安防监控软件企业，例如欣荣泉软件，作为专业的监控软件厂商，其发展过程与硬件厂商不能同日而语。缘由是“重硬轻软”是中国安防的惯有思维，在一个具体的安防工程中，监控软件往往只占标的金额的10%—30%，软件产品只作为监控系统的重要部分而不是首要部分，用户的重头戏集中在监控设备、网络通讯上。但是专业监控软件因其订制性强、硬件兼容性好而广受集成商的欢迎。

明天

国务院自发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》以来，软件企业目前在财税、投融资、人才、进出口等多方面享受一些优惠政策，软件企业的利润率相对于硬件而言处于较高的水平。

从市场潜力来说，预计2015年中国安防监控软件行业产值将达到50亿元，年复合增长率为20%以上。

笔者大胆地预测监控软件企业的发展前景，自主发展做强做大是首选之路，也是最可靠的出路，被集成商并购则是可以预见的未来。集成商年销售额到了七八千万之后，将会遇到企业发展的瓶颈——销售额尽管不断增长，但是项目成本与日俱增，如何提升利润率是其必须要考虑到的环节。被硬件厂商收购是美好的姻缘，硬件厂商在拼参数，拼价格，拼用户积累等已经到了白热化的阶段，而行业巨头的全产业链布局令所有的安防同行如芒刺背。国际与国内的不少硬件厂商两年前已喊出口号要转型为综合解决方案提供商，但是实际行动的迟缓凸现出的是厂商之间观望的态度。当行业巨头的传统硬盘录像机出现三、四百元的白菜价时，国际品牌与国内二三线硬件品牌都是汗如雨下，慌张且惊恐。收购监控软件厂商转型为真正的解决方案提供商是一张即将打出的牌。监控软件企业与硬件的紧密结合则解决了销售收入增长缓慢的短板，硬件助软件快速扩张用户规模，软件助硬件更加切实解决甲方用户的当前需求，还可以满足用户的个性化需求。若是准上市公司还可进一步充实产品线，从而提升公司的股价，一举获得多赢。

惠普近日宣布考虑放弃PC业务，转而专注于其认为发展潜力更大的软件业务，这条重磅消息震惊了科技界。网景联合创始人、硅谷著名风险投资人马克·安德森认为软件正在悄然掌控全球经济。国际巨头与国内外资本已不断介入安防监控行业，IBM不断推出新的软件系统，发力于智能城市、智能化电网等；英特尔已在两年之内投资了两家拥有监控软件的企业，国内与国际股市中已拥有超过20家中国安防上市公司，中国安防企业竞争已经上升为资本竞争。不久的将来，安防监控软件行业一定会拥有更加广阔的天地。

邓同华

北京欣荣泉软件技术有限公司副总经理