排忧解难遍布商机

段奇清

商机何处寻，就在为他人的排忧解难里。或者说，他人的难处，就是你的商机。

2001年9月，凭着特别喜爱玩电脑，不同一般的计算机编程水平，他顺利考入了浙江大学计算机专业。入学不多久，一天他偶尔和同学们去一个娱乐场所，听到有很多人都在抱怨：娱乐视频很吸引人，可它却很不容易找。

当时，娱乐视频是在互联网上推出的新产品，由于其娱乐性及新颖性，一时受到人们的热捧。然而那时的互联网还不是很发达，人们要看这类的视频，感到很不方便。他的眼前不禁一亮：只要能为他们提供方便，这里面可蕴含着重大商机！

他一头扎进了攻关中，几个月的努力付出，他终于掌握了将碟片转换成网上视频的关键技术，同时，他还研发了一个应用程序。

他与TOM网站浙江办事处合作，以TOM网站为平台，用户只要在应运程序上输入手机号码，就能看到电影等内容。当时每个客户包月30元，他提成15%。他为别人带来了方便，别人给他不菲的回报，大二那年，他月入20万元，成了一名大学生百万富翁。

他叫朱春平，1981年出生于杭州市郊区一个农民家庭。

学校似乎是一个特别需要人排忧解难的地方，他也就能屡屡发现商机。由于大学不像高中那样，老师与学生联系得很紧密。特别是大一、大二，许多公共课要上大课，老师对许多学生并不认识，更不用说相互沟通了。如此，每年都会有许多家长到学校找老師了解孩子的情况，这可极大增加了家长的负担。

朱春平又有了排忧解难的念头，即是说，他又以敏锐的眼睛发现了商机。他要开发出一个系统，比如说，学生都有一张校园通卡片，学校门口则有一个检测仪，当学生走进或走出校园的那一刻，家长的手机就能通过这个系统收到孩子安全进进出出校园的信息。

再比如，系统可以将学生的学习成绩，以及生活情况，反映到家长的手机上……

这一想法得到学校的大力支持，随之，他开始日夜兼程地研发。不多久系统下线，他还给这个系统取了一个很直观很温馨的名字——“家校通”。

他的盈利模式是，家长申请“家校通”业务，包月15元，他从营运商那儿提取纯收入的10%。这一年他念大三，每月再入20万元。

时间到了2007年，一次，朱春平和深圳中兴公司一位领导聊天时，对方说他有许多朋友在非洲，却不能和他们通电话。这对于一些人来说，可是天大的忧愁和难处。他要化难与忧于无形，让这一阻塞的信息畅通起来。

此时的他已今非昔比，有经验、有技术、有人脉。他立即注册了浙江万蓝有限公司，为非洲一些国家做起了对外通信业务，同时也为国内一些企业开发了相应的软件。鉴于他不凡的业绩，2009年，浙江一家投资公司为他注入了1000万元，双方合作成立了浙江新万蓝科技有限公司，时年28岁的朱春平出任公司总裁。

广阔的发展空间及良好的经营效果，一些风投公司将目标也纷纷投向了他。2009年5月18日，瑞典投资集团在杭州投资6500万美元，这为他的公司注入了极大的活力。

迄今，他的国际短信业务，已覆盖全球180多个国家。

对于未来，朱春平充满信心，他说，人活在世上就是为了替人排忧解难的，世界上不会没有困难，自己也就不会缺乏商机。他的近期目标是，在未来2至3年中，公司能在美国纳斯达克上市；远期目标是，做成百年企业。

为人排忧解难，则遍地是商机，也就会消除人生道路上的一切坎坎坷坷，让自己一路坦途一路凯歌……

（图/李坤）