我在华为的求职经历

*李 宏 芒 果

我在华为的求职经历

*李 宏 芒 果

华为，中国最大的民营企业， 2009年的销售额超过30亿美元。在许多技术人才的眼里，华为就是他们心目中的“硅谷”，想去华为的人不计其数。但华为招聘毕业生都是“钦点”的，我所在的学校正好是那些不被“钦点”的学校之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业，在以技术打天下的华为眼里，更是“不屑一顾”。

但我还是固执地把简历投给了华为。没想到华为居然回邮件了：感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是，目前暂无适合您的职位。我们保留您的简历，有合适的职位我们会及时跟您联系。

由于常年从事销售业务，几年间我非常关注中国手机行业的发展。其间，我发表了好几篇关于手机市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中摸爬滚打，无论是渠道还是终端，都有自己的方法和经验，于是我再次向华为递交了求职信。

有一天，我突然接到了华为的面试通知。第二天一早，我特意收拾了一番，前往华为。

人力资源部的小伙子首先问我：“你在现在的公司做得很好，为什么要到华为来？”我思索了一下说：“我有能力在家电行业做得很好，也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣，而且家电与手机在很多方面有相似的地方，我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做得更好。”我把我发表的那些关于手机的文章及其他营销类的文章给他看。

翻了翻我的作品，他接着问：“你认为3G会在多长时间内完全走进市场？”

这是个比较专业的问题了，对方想知道我对3G的了解程度。好在我一直关注这方面的信息，我回答：“作为一种产业与技术的趋势，肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多，比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出。我无法预言它的时间，我只能表达我的信心。”

他又问：“你如何看待外界所流传的关于华为的一切？”好尖锐的问题！我知道不能轻易回答，因为我不了解华为的真相——尽管我也看了关于华为真相的书。任何不中立的回答都将引来不和谐的音调，况且我知道——华为人不谈华为，只谈工作。我说：“成为焦点不是坏事，这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上，如果华为做得不好，也就没有人来关注。目前没有哪个民营企业能像华为这样让人瞩目。”

他没有再说什么，就把我领到了品牌部古经理的办公室。古经理很直爽，开门见山：“我仔细看过你的简历，对你非常感兴趣。你的文章我看过了，你对手机市场的操作层面有很独到的了解，但我还想听听你对这几年国产手机的看法。”听他这样说，我觉得与他真有点儿“相见恨晚”。谈到手机，我马上拿出培训业务员的劲头，滔滔不绝。

古经理对我的回答是很满意的。他有点儿急切地对我说：“我这一关基本已经通过了，接下来你还要过我的主管副总那一关，你准备好了吗？”我很快回答说：“准备好了。”

稍后，古经理把我领到副总办公室。副总很高很瘦，40岁左右，初次见面，不苟言笑，给人印象最深的是他的高鼻子和那张冷峻的脸。进去的那一刻，我好像从三伏天走到三九天，虽然外面阳光灿烂，但这个办公室里冰冷冰冷的。

十分钟后，我像一只斗败的公鸡一样走出了华为。没想到第二天，我又接到华为打来的电话，第一反应就是我又有希望了，这次给我打电话的是海外市场部。三天后，我如约二次前往华为面试。接待我的是华为负责海外市场的单副总——如此规格的人物直接面试，足见我第一次面试的效果在某些层面已经达成了共识，所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。

单副总比较随和，跟这样的人面谈，压力自然要小一点儿。但接下来的问题让我头痛。他对我说：“从你的经历看，你一直是做大众消费品的，经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的，面对的是国外的通信类行业客户，属于直销性质的，你对行业直销接触不多。”

问题直击我的要害，心里没底。我说：“无论行业直销，还是分销，从业务性质上看都是一样的，做销售最主要的是具备自信、勤奋、吃苦、承受超凡的抗压力品质。我对做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战，需要不同能力的人协同作战，我恰好具备这种品质。”

单副总接着问：“海外市场人员需要很好的外语水平，你的英语水平怎么样？”于是，我把突击修炼的英语成果用背诵的方式展示了一番，作了一个流利的自我介绍。单副总没有用英语提问，也没有表态，一副温和的表情，看不出满意与否。面试就这样结束了。

就在我对华为不再抱有信心时，华为却没有放弃我，我又接到了华为的电话。

这回给我打电话的是华为的国内市场部经理，他看到了我的简历，想与我见面。这样，我第三次走进华为。国内市场部经理也是一个爽快人，一见到我就开门见山地说：“我看了你留下来的几篇文章，也从别的面试部门了解了你的一些情况，你是一个很有思想的人，不知道你对华为国内市场部有没有兴趣？”我说：“我这是第三次进华为面试，我一直在等待能有机会加入华为。”

下午，我见到了分管国内市场的高副总。又是一个厉害人物！高副总问了我另外一个棘手的问题：“你毕业三年时间，换了两家公司，是什么原因？”这是我的一个软肋！频繁换工作在许多大公司里是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因，竭力说服他我不是那种朝三暮四、没有忠诚度的人，我的一切都是有自己的职业规划的，最重要的是我现在做得很好。

高副总最后说道：“我这边没有问题了，细节问题会有专门人士与你洽谈。”

一而再，再而三，都快赶上“三顾茅庐”了。好在等待了三年，经历了三次面试，终于等来了心中的图腾！现在，我已经在华为站稳了脚跟，希望我的求职经历能够给当下正在找工作的大学生以帮助。

（王兰花摘自《做人与处世》）