点“粪”成金/“买一送一”的钓饵/换个角度卖柚子

点“粪”成金

他出生在印度一个贫困小山村，从小就在牛群中长大。他唯一的愿望就是拥有几头牛，并讨个老婆。

２０岁那年，他父母双亡，梦想破灭。

一个春日，他无意间在一堆风化的牛粪上看到一簇双孢蘑菇，比生长在腐木上的蘑菇更大更鲜嫩。“是不是牛粪中有某种独特的养料？”他迅速到图书馆翻阅资料，结果发现，牛粪很适合培育双孢蘑菇。

他举债注册了一家小公司。在当地，牛粪到处都是，他不花一分钱，就收集到数十吨牛粪。当地人看到他院中堆满牛粪时，都认为他是个傻子。

一月后，他的蘑菇新鲜上市，半天工夫就被抢购一空。城里多家酒店给他发来长期订单，他掘到了人生的第一桶金。半年后，他一次性买了２０头牛。

当地经常停电，这给村民生活带来很多不便。通过学习，他掌握了牛粪沼气发电技术，不仅保障了村子供电，还为企业带来更多利润。

后来，他听说蚯蚓每斤可卖到１２０卢比，又开始尝试用牛粪养殖蚯蚓。在牛粪滋养下，瘦小的蚯蚓变得又肥又壮。而且，经过蚯蚓的分解，腥臭稀软的牛粪变成了疏松无味的黑色颗粒，这是很好的有机肥。而蚯蚓则是喂养鸡鸭鹅的好饲料。

他的企业形成了一条完整产业链，一年循环下来，一头牛的价值可增值五倍。

仅仅用了十年时间，他创造了一个牛粪比牛更值钱的神话：他的公司成为印度排名第五的大企业。

“在别人眼里，它是一堆牛粪，在我眼里，就是一堆金子。只要肯开动脑子，财富无处不在。”这是布提亚·辛格在“第五届国际畜牧交流年会”上的发言。

（摘自《哲理·文摘版》方益松／文）

“买一送一”的钓饵

茶叶店开业，“买一送一”。

刘俊赶忙买了半斤自己常喝的十元一两的茶叶，茶老板送他半两３０元一两的好茶。

刘俊算了算，这茶买得值，茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊舍不得喝，准备用来待客。

不久，半斤茶叶喝完了，刘俊直奔茶叶店。老板看是回头客，二话不说，照例“买一送一”。刘俊窃喜：这老板怎么赚钱呀？以后就定点到这里买茶了。

一天，刘俊闲来无事沏了一壶老板送的好茶，不禁感慨：“真是好茶！自己哪有那么多客人，先把好茶喝了再说！”

好茶喝完后，刘俊再喝十元一两的茶，不禁皱起眉头。

于是刘俊开始买好茶，而老板每次都送给他更好的茶。一来二去，刘俊买的茶越来越贵。

一天，刘俊一算账，心头一惊，自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。他猛地明白：“茶老板并不傻，因为贵茶利润高，他用‘买一送一的钓饵，挣了我更多的钱！”

（摘自《年轻人》赫 伟／文）

换个角度卖柚子

宋娟毕业回到盛产柚子的老家。

柚子熟了，可乡亲们却傻眼了，这些柚子皮厚瓤小，水果商皆摇头而去。

宋娟心里想：柚子除了是水果，是否能当成别的东西卖？

她向父母请教。“柚子就是水果，还能当什么卖？”父母答。

但宋娟并未放弃自己的想法。

一天，母亲用西瓜皮炒出了美味菜肴。

这给了宋娟一个大胆想法：能不能把柚子也当成蔬菜卖？

一盘以柚子皮为原料的菜出炉了！一尝，酥软爽口，非常鲜美！

宋娟说服父母，低价收购了大量柚子，用柚子皮炒了一盘熟菜当样品。

蔬菜商嘗了样品后，纷纷签下订单。同时，宋娟联系到了几家水果饮料厂商，把去了皮的瓤以较高价格卖了出去。

最后，宋娟净赚了４０万元。次年，她创办了一家农副产品公司，每年产值上千万元。

换个角度卖柚子，不仅能改变柚子的命运，更能改变一个人的命运！

（摘自《山西经济日报》陈亦权／文）