徐明实德帝王

文 · 本刊记者 阚世华

徐明实德帝王

文 · 本刊记者 阚世华

早年的徐明和实德集团并不知名，而当聪明的徐明牵手这项拥有亿万目光的运动项目后，徐明和实德的命运就此改变。足球让更多人知道了实德，而徐明则靠足球让他的事业更加风声水起，从此走出大连，向全国蔓延

2010年，大连海昌国际商业冠名实德足球队，此举引起许多人的猜测，这和当年实德集团接手万达集团球队的方式很像，都是先从冠名开始。从12年前接手大连万达球队后，徐明便在中国足坛树起大连实德的旗帜，到2005年实德系已开始一统江山。

“足球，我们想拿冠军就一定能拿！”大连实德集团董事长徐明曾如此豪言。足球对徐明而言，似乎已不是想不想搞的问题，而是怎么搞的问题。

早年的徐明和实德集团并不知名，而当聪明的徐明牵手这项拥有亿万目光的运动项目后，徐明和实德的命运就此改变。足球让更多人知道了实德，而徐明则靠足球让他的事业更加风声水起，从此走出大连，向全国蔓延。

多年来，原本身为企业家的徐明，却总是冲在足球领域的最前沿，但足球给徐明带来的不仅仅是繁华的一面，荣誉、激情、伤感、愤怒……一直伴随着徐明。

2010年10月14日，借着足协处罚北京国安事件，徐明走上前台，揭竿而起，完成了与国安的角色转换，顺势将一场国安与足协的斗争上升到“中国足球资本革命”的高度。联盟、13份文件、逼宫、退让、罢赛……十多天里，一套“组合拳”让当时的足协主席阎世铎领教到了这位拥有亿万身价老板的手段，也让人们看到，以革命者姿态现身于摇摇欲倾的中国足球的徐明，依旧逃脱不了商人的本质。

而就在事件发生的几天前，胡润在北京发布《2010胡润百富榜》，徐明以100亿元财富位列85位。今天，徐明的“商业帝国”已涉足化建、家电、体育、保险、石化、汽车和医疗七大产业格局。

传奇起航

徐明出生于1971年，在70后的中国企业家中，他的成名似乎更加具有传奇色彩。除靠足球一夜成名外，徐明和他的企业迅速地崛起却引发了外界太多的猜想。

大连庄河市吴炉镇光华村——这是徐明成长过的地方。据当地村民介绍，徐家兄弟姊妹四人，徐明是老小，有一哥哥和两个姐姐。儿时的徐明孤言寡语，“虽然很聪明，但实在看不出日后会成为亿万富翁的架势”。徐明在光华村的村办小学上学，后来随着家庭条件的改善，初中就读于庄河31中，高中就读于庄河第二中学。

村民们说，徐明这个孩子和他父亲一样很有经济头脑。徐明父亲徐盛家曾担任光华村的村支书，后来出任光华村集体企业庄河市红光集团的党委书记，是这家庄河市著名企业的实际掌门人。

因此，徐明最初在庄河的创业，父亲的事业给徐明提供了一条捷径。1990年，徐明毕业于沈阳航空航天大学外经外贸专业。毕业后，徐明回到庄河，进入市外经贸委工作。1992年，21岁的徐明成为庄河市外经贸委下属的庄河市工业品对外贸易公司的法人代表。当时，通过一项对虾的出口生意，徐明得到外经贸委领导的赏识，也算掘到了他的第一桶金。国家政策当时是禁止对虾出口的，徐明后来自称他钻了一个政策的“漏洞”，文件规定的是生虾不能出口，而熟虾却没有规定。

对虾生意让徐明成为一家国资背景企业的法人代表，但让他更上一层楼的，是在上世纪九十年代初期大连市的大兴土木。1992年10月，庄河市工业品对外贸易公司和港商周一鸣的香港恒和机械工程公司，共同出资80万美元注册了中外合资的大连实德机械工程有限公司，其中中方以44万美元现金占55%的股权，外方以36万美元从日本、美国购买的37台二手机械设备入股占45%。时年21岁的徐明出任副董事长兼总经理，后来在大连实德集团任副总裁。

“当时做大连站前胜利广场基础工程的时候，它有60多万立方米的土，要排到什么地方呢？我当时考虑到，应该在做一个工程的同时，也把另外一个工程做好。我们跟政府提出来，结果政府拿着我们的要求，在星海湾那边依山填海，现在建设了一个可能是亚洲最大的广场。这样可以说，在做一个工程的同时完成了两个项目。”徐明曾透露，这项工程让他一举赚得3000万元。

1994年，大连实德塑胶工业有限公司成立，同样也是以庄河市工业品外贸公司为背景，与德国亚洲进出口公司合资的企业，中方出资675万美元现金占75%股份，外方以价值225万美元的设备入股占25%，徐明任总经理。塑钢生产线为徐明带来了滚滚财富，也成就了后来实德集团的财富神话。

那时，作为企业实际管理者，徐明又一次表现出果敢的一面，一举引入了12条塑钢挤出生产线，当时年设计生产能力1.5万吨。大连市一位领导在大连实德塑胶开工典礼上问徐明：“这么做是不是风险太大了？”徐明回答：“推广会一开全国就知道了，市场肯定非常大，而我的生产线是最先进的，可以生产不同颜色的塑钢门窗。我有12条，而海德利只有2条，他们肯定竞争不过我。”徐明把实德定位于塑钢生产商，只管生产批发，具体门窗的制作就让各地的销售点完成。事实证明，徐明选择的这条道路不但让其拥有了真正的实业，而且迅速做大了市场。

实德塑胶显然要比实德机械工程赚钱。截至2003年，德国亚洲进出口公司不断追加真金白银，股权从25%一直攀升到49.7%，使得大连实德塑胶注册资本2002年达到了1.5亿美元。

为开辟更多的经营渠道，徐明还注册了大连金德工贸企业有限公司、大连实德塑料建材有限公司、大连实德房地产开发公司等10多家公司。其中，成立于1995年2月18日的大连金德工贸企业有限公司，就是徐明的实德集团前身。

1999年，庄河市工业品对外贸易公司等把股份全部转让给了徐明等人，至此徐明及其家族的商业帝国正式建立。据悉，当时的实德集团先后控制了上市公司凌云股份、金德发展和宁夏大元，后来，又发起或参股、竞购生命保险、大连银行、银川市商业银行、广东发展银行、太平洋保险、景顺长城基金等，并染指上市公司圣雪绒、中宝股份等，实德系纵横捭阖于资本市场，徐明也成为真正的资本大鳄。

2001年3月29日，实德集团又一次追加注资足足40亿元。这次变更使得大连实德集团公司在工商资料中出现了20名自然人股东和13名法人股东。这些股东中，最低的出资3000万元，最高的出资达3.87亿元，甚至一直被认为穷得只有卖球员份的大连赛德隆足球俱乐部也出资了2.58亿元。

足球踏板

随着徐明逐渐有了资本，其眼光也更加放得开。九十年代中后期，正是足球职业化最为火爆的时段，徐明虽然对足球一窍不通，但并不妨碍他研究足球带来的经济价值。全中国3-5亿的球迷是一个庞大的消费群，其中蕴涵的价值不可估量。

要想打造实德品牌，最快捷的方式就是参与当年的甲A（中国足球A级联赛）。1999年，万达抽身大连足球队，徐明恰到好处地接手了大连足球。当时徐明曾说：“以后只要有球队退出，我会立即接手。”很多人一笑了之，但事实表明徐明并非玩笑话。

“实德系”是徐明缔造的一个概念，坊间称这是涵盖着大连实德、四川大河、大连赛德隆队、大连三德和大连女足的实体，尽管中国足协一再声称手握证明实德系的充足材料，不过却从不见他们公布，也不见“杀无赦，斩立决”。“如果没有外界干涉，我可以实施更大计划，可以收购别人不敢要的球队。” 现在徐明还是对足球一窍不通，但懂得足球一滚动，就会滚来无穷的经济价值。

就拿韩国富川SK俱乐部来说，徐明一直非常努力进行收购，最初的动机是希望通过足球帮自己的塑钢门窗产品更好地进入韩国市场作为前站。徐明凭借足球的“外交”，不仅让产品拿到了进入韩国的准入证，而且本人还亲自加入了韩国的门窗协会。

没人能猜得透徐明的思维。当年18岁的董方卓是世界足坛难得一见的天才吗？一个连甲A都没打几场的毛头小伙，凭什么让曼联开出300万英镑的转会费？但徐明10分钟就做到了。作为商人追逐利润是永远的天性，徐明以足球为载体，巨资接盘并经营足球俱乐部为筹码，交换到诸如税收优惠、信贷额度等特许权。只是足球受到的关注程度，远远遮住了徐明真正的野心。

就操作足球业务本身来说，就实德本身的利益来说，是获得了极大的成功。孙继海、董方卓这些球员的漂洋过海，实德算得上是名利双收。组建实德系，大连赛德隆、四川冠城这些球队很大程度上起到了培养年轻球员的目的，如今国字号的赵旭日、冯潇霆等球员，是在赛德隆开始踢上球，在冠城打进国字号，而这一切都是徐明亲自“导演”的。

多年前，徐明曾说，中国足球的第三个时代即将到来，而这个时代就是“徐明时代”。果然，2004年10月，徐明主导发起了一场针对中国足协的革命，也就是被称为“G7”的7家俱乐部提出向中国足协收回联赛的所有权，建立中国职业足球联盟的要求。次年的“G7革命”中徐明提出了完整的“徐十三条”，一共八万字的“革命纲领”。后来，“革命”失败，失败的根本就是不可能踢开足协闹“革命”。

2002年，徐明以大连大河投资公司的名义收购四川全兴足球俱乐部，成立四川冠城足球俱乐部。实德在成都龙泉拥有一个成规模的实德工业园区，这是普遍认为的实德入主四川足球的原因。

通过足球的扬名，徐明的触角伸到各个领域，铝合金一统天下时，他动用了1.2亿资金上马塑钢生产线；借助着给四川大河队“转换”东家之际，又参股太平洋保险；之后，景顺长城基金管理公司、太平洋金融学院和大连市商业银行都一个个被徐明“控制”着，徐明正在极力布局金融资本。

如今，徐明正和石油打得火热。去年9月2日，在商务部发布的第三次公布原油、成品油非国有贸易进口经营备案企业名单中，大连实德的名字赫然登录在上。今后将会有“大连实德”字样的加油站出现在公众视线中，徐明也将有了新的“头衔”——“石油新贵”。

野心膨胀

徐明的野心开始向全国膨胀，和当时许多市场传奇人物一样，徐明也未能脱俗，期望像当年的摩根一样，通过金融资本整合产业帝国。

2000年11月，徐明第一次进军金融业，与广东广晟资产经营有限公司、北京首钢股份有限公司、武汉武新实业发展有限公司、北京丰利投资有限公司、巨能实业有限公司、龙赢投资有限公司、合升实业发展有限公司等发起成立生命人寿保险股份公司。其中，武汉武新实业发展有限公司和北京丰利投资有限公司持有平安保险股份，合升实业发展有限公司、巨能实业有限公司和龙赢投资有限公司，则直接或间接曾是上市公司戴梦得的股东。

据悉，实德集团当年出资1.8亿元持有生命人寿保险股份公司13.25%股份。按照目前生命人寿的所有者权益20.79亿元计算，实德集团可分享的所有者权益为2.75亿元，是当年投资额的152.8%。

2001-2002年，实德集团两次注资大连市商业银行，共计投入2亿元，获得大连市商业银行28.7%的股份，成为其第一大股东；2002年12月，太平洋保险集团私募，资本实力达90亿元，实德购得10%的股份；2003年6月，实德又发起组建了景顺长城基金管理有限公司，出资1700万元持有17%股份；2005年8月，实德参股银川市商业银行，出资8250万元获得15.5%的股份。

完成这些投资后，“徐明帝国”的金融产业占到全部产业的18%，仅次于化学建材产业。许多事实显示，进入足球和金融业可能是徐明比较成功的投资，但金融方面的投资因为量小且分散，无法形成财力帮助徐明进行其他产业的整合和投资，比如他最为期待的石化。

石化一直是徐明多元化的主攻方向。“化学建材主业的绝对数额仍要增加，但其相对比例会缩减到30%-40%的规模，而取代化学建材的新主业——石化产业，将在未来5年内占到整个集团30%以上的比例。”徐明指出，这将是实德“十二五”期间努力的方向。

实德目前的主业是化学建材产业，占总资产的67%，其中塑钢产品市场份额最大。从产业链来看，塑料异型建材的主材是PVC，其原料正是乙烯。按徐明的打算，通过购买原油进行炼化，再生产乙烯等化工原料，这样便形成了一个完整闭合的产业链条。2002年末，徐明正式向大连市政府提出建设双岛湾大型石化项目，包括1000万吨的原油炼造装置、100万吨的乙烯装置和30万吨的石油专用码头，预计投资达到50亿美元，约合416亿元人民币。

2004年，徐明通过各种力量促成了双岛湾项目在国家发改委的立项。但其豪迈的气魄与现实似乎差距过大，比如该项目涉及到环保部门环评这样的政策风险、筹集巨额资金、寻找油源以及石油垄断企业的掣肘，双岛湾石化项目超出了实德的负荷能力。据称，辽宁省领导第一次听实德汇报时就连问了3个问题：“油从哪来？资本从哪来？产品怎么销？”

其实，并非所有的项目都让徐明风光无限。1996年7月，大连实德集团托管大连瓦房店客车厂，组建大连实德集团瓦房店客车公司，进军汽车产业，而最后的结果是被撤消了。后来，辽宁盘锦、葫芦岛两地建设40万吨的乙烯生产基地和年产40万吨PVC生产基地、大连铁路轮渡项目、66层的大连市工商联大厦、占地180公顷的大连梭鱼湾森林体育公园、大连标志性建筑新世纪“人类之爱”纪念塔、投资4亿元的6万人体育场……随着时间的推移，部分项目销声匿迹。然而，这些并没有放慢徐明前进的脚步。去年，实德宣布拟在新疆投资60亿元，建设一个年产煤炭500万吨的煤矿、年产甲醇60万吨的化工厂和发电装机容量为60万千瓦的电站。

而后，实德十六万吨塑钢型材项目签约落户江西安义县，从谈判到开工，仅仅用了28天时间，也成为实德外埠基地投资决策中最快的一次。实德天津宝坻工业园区奠基，工业园区项目于2009年10月底投产，园区占地780亩，年产量为16万吨PVC型材；2009年12月，实德中部地区16万吨PVC新型建材漯河基地竣工投产，是我国中部地区最大的化学建材生产基地……这一连串的生产基地建设，徐明投入资金达到25亿元。

“2010-2015年阶段为实德的第二次冲刺，那是一个更为远大的目标，现在这个中国500强企业，将致力于向世界500强企业的标准发起冲击。”徐明再次放出豪言。