对河北省户外运动市场发展的研究

2011-10-17河北体育学院赵平王宁李继东

中国商论 2011年33期

河北体育学院赵平王宁李继东

1 基本概念

1.1 户外运动的概念

尽管户外运动已风靡全国，但是对户外运动概念界定众说纷纭，理论界直到现在还没有形成统一的认识。

中国登山协会的张志坚博士认为我们通常说的户外运动是狭义上的，即在自然场地进行的体育运动。自然场地包括大自然(山水天地等)和人们为了非体育目的而修建的设施，比如公路等[1]。这样就能把户外运动和在户外进行的体育运动有效分开了，如足球，高尔夫虽然在户外环境进行，但是加入了人为加工的因素，因此不能算户外运动。骑车旅游虽然借助了道路，但修建道路的目的并不是为了这项运动，因此它算户外运动。

张俊斌认为户外运动是指在野外或在自然场地进行的，与自然界紧密结合的一项新兴体育运动，从学术上讲，户外运动是在体育与科学探险、教育、旅游等事业的交叉地带中产生的一项新兴边缘事业。并把户外运动分为六大系列：高原系列；荒漠系列；山地系列；峡谷系列；荒岛系列；高空系列[2]。

1.2 户外运动市场的定义

所谓市场，是指在一定地区内对某中商品的供给和有支付能力的需求的关系。户外运动市场顾名思义就是指在户外运动产品交换过程中反应的各种经济行为和经济关系的综合。

2 户外运动市场的特点

户外运动市场一般可分为户外运动商品市场和户外运动服务市场。户外运动产品和户外运动服务往往联系紧密，他们之间相互促进，共同发展。

2.1 户外运动市场属于服务活动

户外运动是一种体育运动，性质上属于服务活动，因此具有服务类商品的特点，就是服务和消费同时进行，不能储存。户外运动这种特性导致户外运动的需求和供给有着很大的不确定性，在时间上呈现不均匀的分布，有的时段需求平淡，有的时候需求旺盛。

2.2 户外运动装备属奢侈品

现阶段户外运动装备在河北省属于奢侈品或者特殊品，消费者即户外运动参与者对其有特殊的偏好，在购买时不计较价格和购买地点的方便与否，尽管大多户外运动的价格昂贵，但消费者认为他们能为自己提供特别的利益，例如回归自然，放松身心，锻炼身体，陶冶情操等，并不是其他任何商品能替代的。

2.3 户外运动市场的综合服务

户外运动需求方即户外运动参与者要求提供内容和质量统一的综合的户外运动服务，但是，在户外运动供给方面，却是由很多的不同以及地域分散的部门组成，这些部门在不同时间参与满足户外运动进行者的需要。户外运动这种供求关系要求供给方的各个相关单位必须在空间上和时间上做到同步和关联，才能很好满足户外运动参与者的要求。

2.4 户外运动市场需求多样性

户外运动是一种高层次的需要，在马斯洛需求层次上处于上层，属于社交、尊重和实现的需要，这种需要是建立在对低层次的需要已经满足的条件之上，而随着河北省经济发展，人们消费水平的提高，为这种高层次的需要的实现创造了有利条件。同时，这种需要不同于生理和安全需要，能很快达到充分满足的程度，户外运动这类需要有着无限扩大的可能，不容易达到饱和，这决定了户外运动参与者不仅在参与项目数量上追求更多，而且在质量上力求更刺激、更惊险。这决定了户外运动市场很难达到饱和，潜力巨大。

3 当前河北省户外运动市场存在的问题

3.1 河北省户外运动消费者消费水平低

河北省户外运动用品消费者对户外产品价格的承受力，也是影响户外市场的发展水平和速度的一个重要因素，换名话说，这是一个户外运动用品消费者的消费能力问题。消费的能力是由收入水平决定的，当然还应考虑到消费观念的因素。河北省是一个低收入地区，消费者的能力不可能和南方发达地区比，这个问题给我们提出了一个户外用品市场的产品总体价格水平问题。消费水平不高，反映在市场上就是我省户外运动市场小。我省居民收入水平不高，消费者对未来预期的不确定性，大大限制了户外运动市场的发展。

3.2 不正当竞争因素

在河北省户外市场上，由于户外专营的门槛很低，从而使一些起点很低的经销商进入了户外专营行列。分析河北省户外市场专营渠道队伍不难发现，专营店经营者基本是从爱好者队伍游离出来的一些新人，他们起点很低，90%以上在10万元以下起步。这些起步晚、起点低的行业新军与一些老牌专营店相比，资金无优势、产品无优势、市场影响无优势，经营理念无优势，因而在市场上处于劣势地位。而这些急于发展的行业新军却具有资金小，运作成本低的优势。用低价格去同那些运作成本高的老牌店争客户，以改变自己的被动局面。岂不知消费者的价格承受力在这种价格战中被削弱得越来越低，在不经意中损害了户外市场大环境，也堵死了发展的道路。

3.3 户外运动目标市场重复

目标市场营销是现代战略营销的核心，主要是细分市场、选择目标市场和产品定位。进行目标市场营销的前提是进行市场分析。消费者市场的细分变量最常用的人口变量，就是按照人口特性来细分市场。

据调查结果显示，目前各俱乐部目标市场的选择，人口特性为年龄在25—34岁，教育程度为大学，年收入在5万左右的企事业单位员工和公务员。这类人群教育程度高，消费能力强，容易接受新生事物，并引领消费潮流，确实是企业的营销重点，但目标市场都定位于此，会造成该细分市场竞争激烈，利润降低，而其余市场有要求没产品，目前已有俱乐部注意该问题，本次调查中，石家庄某俱乐部的市场定位为老年人，从目前看实际上也收到了较好的效果。

3.4 缺乏专门指导人才、培训机构

户外运动的专门指导人才在我省相对匮乏，主要体现在：在户外俱乐部，带队教练主要是户外爱好者，从事户外事业前大部分没经过专门的培训，在组织活动时，存在很多安全隐患。河北省对户外运动、登山等相关技能的培训机构还没有成立。

4 河北省户外运动市场发展的保障措施

户外运动市场发展的保障措施是户外运动市场的重要组成部分。河北省户外运动市场发展规划本质上就是确定河北省户外运动市场发展目标，制定河北省户外运动市场发展措施并实施的过程。制定河北省户外运动市场规划保障措施也是保障河北省户外运动市场健康发展的重要手段。科学制定的户外运动市场发展规划为河北省户外运动发展提供了依据，使河北省户外运动的发展有了清晰的目标。

4.1 基础设施

交通是户外运动发展的前提条件之一，是联系户外运动目的地与客源市场的纽带，有助于现在户外运动参与者休闲时间紧张的情况下达到缩短路程时间的目的，促进更多的人参与到户外运动中来。户外运动区域内基础设施建设的主要内容为区域停车场、旅游厕所、标牌标识、水电通讯、垃圾处理、安全防护等。由于户外运动的危险性，区域内要开通程控电话、移动电话通讯和互联网业务，以防止和应对不可预料的风险发生。对于安全防护，在丛林穿越、朔溪、攀岩、登山、划船等户外运动区域内，应设定规范完善的防火、防洪、防雷、防盗等安全保障措施。

4.2 服务设施

提高服务配套设施水平，有助于户外运动市场的发展。在各城市设立户外运动专项服务中心，可以由当地的某个户外运动俱乐部或者体育局的登山活动中心或其他的组织机构来担当，提供当地的户外运动资源的详细资料，为户外参与者答疑解惑。针对自驾车户外运动市场迅速增长的情况，在全省各个户外运动区域根据实际情况设立适合自驾车户外运动爱好者需求的汽车旅馆或汽车营地，更好地为户外运动爱好者服务。完善提高住宿、餐饮等配套服务设施水平，对配套设施的服务和产品质量进行规范管理，建立集户外运动、休闲、交友等活动于一身的机构或组织。

4.3 环境建设

强化对户外运动资源本体的保护、修缮，强化户外运动资源的永续利用。优化区域和周边环境。户外运动区多处在农村地区，应同文明生态村建设相结合，加强村庄内外环境的绿化、净化、美化，改变目前有些村中生活垃圾、生产垃圾随意堆放等现象，要形成整洁优美的村落环境。保护好现有植被、加强病虫害防治的基础上，继续扩大封山育林面积，形成以乡土树种为主体的环境绿化基调，为户外参与者创造清新良好的户外运动环境。

4.4 加强组织领导

成立河北省户外运动市场管理中心。河北省户外运动市场管理中心是在河北省有关当局领导下，对全省户外运动资源和活动行使全面领导和协调的组织机构。河北省户外运动市场管理中心成员由旅游局、体育局、教育厅等部门负责人组成，下设办公室，负责处理日常事务。

4.5 加大资金投入

户外运动市场发展的有关项目应纳入河北省国民经济和社会发展计划，配套相应建设资金。政府资金主要是加强对户外运动交通、基础设施建设的投入。需要政府支持的资金，分渠道由各部门按照各自职能安排落实。充分利用市场机制，采用灵活的政策措施，鼓励、引导各类企业、组织或个人投资户外运动市场，参与户外运动有关项目的开发建设和经营管理。鼓励各类商业银行对户外运动项目提供金融支持。鼓励社会团体和个人以捐赠的方式支持河北省户外运动市场的发展。

4.6 人力资源保障

户外运动市场作为体育产业的重要组成部分，要求其从业人员既要有专门熟练的户外运动技能，又要具备较高的综合素质和管理水平。其人才培养主要通过院校正规教育、职业岗位培训、人才引进、志愿者服务等方式解决。

建立灵活、有效的教育培训方式。户外运动教育培训的方式要根据培训对象不同而多种多样。根据户外运动管理人员和户外运动俱乐部人员现实情况，户外运动机关管理人员以个别派出学习、大多数集中进行户外运动知识强化的形式，尽快提高其行业管理综合素质和水平。对于户外运动的参与人员，教练、领队可以在实地示范与实战中相结合的方式进行学习。

4.7 注重市场开发

要做好户外运动市场开发工作，处处考虑到户外运动参与者的利益，同时不断吸引潜在的户外运动爱好者加入进来，开拓户外运动的市场。从户外运动的配套服务来看，积极培育户外运动装备、设施等有形产品的市场，为户外运动爱好者从事户外运动提供适当的装备、设施等。鼓励和支持各种户外运动的宣传、咨询、服务等中介机构，包括技术、信息、法律、安全等等，形成户外运动产业中各个链条和环节的紧密配合，产业链条的完善将进一步推动户外运动的良性发展。