见证品牌魅力诠释营销力量

见证品牌魅力诠释营销力量

出版社：新世界出版社出版时间：2010年10月1日

为什么男人可以打折，钻石不能打折？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？你知道当今最赚钱的营销模式是什么吗？你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么吗？你知道郎朗是如何超越李云迪的吗？这里面又蕴含了哪些营销智慧和营销理念？《魔鬼营销》为你一一揭开谜底。

《魔鬼营销》是李光斗的最新力作，也是文坛鬼才贾平凹亲笔推荐的一部营销著作。

李光斗是个极富传奇色彩的人物。他自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等数十家知名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。

对于这本书的名字《魔鬼营销》，很多人都不认同。认为魔鬼是邪恶的代名词，和营销没有丝毫的关系。但是，李光斗却认为“一本书的名字非常重要，有一本叫《魔鬼经济学》的书卖得非常好，我们可以从中借势，这也是一种营销方式。”这个中国营销进程的风云人物从一开始就运用了成功的营销方式来吸引消费者的眼球。有些读者表示，看到封面上的“营销”就没什么阅读的欲望，但是“魔鬼”那俩字却把他们硬生生地拉了回来。可以说，书名的选择也是李光斗又一次成功的营销。

在全书中，最吸引笔者的是作者对品牌营销的论述。他认为品牌和营销是相辅相成的，营销的最终是品牌。品牌应该是有“品”有“牌”，“品”是品质，“牌”是牌子。品质好，有创新，这是对产品最基本的要求。“牌子”就是影响力。不被消费者认知的产品，营销也是非常困难的。

怎么样才能把自己的产品做成品牌，被消费者认知呢？李光斗从营销的角度来给读者作出了解答。

首先是诚信。诚信是中华民族的传统美德。而每一个成功的品牌也都是信誉的积累。同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，百年传承，终得金字招牌。海尔提出“星级服务”、“真诚到永远”，确实用实际行动证明了所言不虚，一举奠定了中国家电老大的江湖地位。相反，上世纪九十年代，无数保健品从耀眼的辉煌到灰飞烟灭几乎只需半年的时间，其根本在于没有诚信的基石。所以说，品牌的基本要求是兑现承诺，那些能够超值兑现承诺的品牌总是长盛不衰，被消费者所认可。

品牌如果想要打动顾客，单靠信誉是不行的，还应该给顾客一个购买的理由。人有了“魅力”，就会顾盼生辉，成为“万人迷”；风景有了“魅力”，就会锦上添花，让游客流连忘返；产品有了“魅力”，就会神采奕奕，让消费者爱不释手；品牌有了“魅力”，就会价值连城，让消费者不计成本。所以，只有为产品注入“魅力”，才能打动消费者。2008年苹果公司在全球经济低迷的状态下却赚的盆满钵满，那是因为iPhone的成功推出。iPhone也只是一款手机，何以有这么大的魅力。就是因为iPhone不仅仅是一部手机，它的时尚、个性和新潮，俨然已成了那些时尚消费者的形象代言人。iPhone把手机和时尚结合起来，给了消费者购买的理由。

有了诚信，有了魅力，这样的品牌才能持久，即使遭遇挫折也能顺利过关，而不会影响营销。“苏丹红事件”没有让肯德基倒下，“砸大奔事件”没有让奔驰倒下，“哈根达斯小作坊事件”也没有让哈根达斯倒下，这些都是品牌的魅力。品牌根基深，自我修复力就强，对外界的抵抗力就更强。

现在，很多农产品还是不能摆脱“靠天吃饭”的情形，经常出现销售困难的局面，究其原因还是没有创出让消费者信赖的品牌。可以说，没有好的品牌，就谈不上营销的效果有多好。即使短时间内能够卖出个好价钱，终究也不可能成为百年畅销的产品。