转战中国，创造新非凡——访米超力（Milltronics）机床公司市场开发部副总裁Randy Johnson

本刊记者/Reporter 谭弘颖/TAN Hongying

见惯了业内各企业琳琅满目的产品的精美广告，米超力（Milltronics）机床公司（以下简称为米超力）的这张以人为主角的广告——公司总部人员“大团圆”就显得特别地醒目、与众不同。近两百多张的笑脸，几与天共一色的简洁而明朗的建筑正中镶嵌着墨绿光滑玻璃，四周点缀着几棵绿意盎然的小树和一簇簇自然生长毫无修剪痕迹的灌木，高耸的星条旗下赫然便是MILLTRONICS。农历新年后甫一上班，我便有幸在米超力的北京总代理处采访到了市场开发部副总裁Randy Johnson。Randy Johnson先生有个很“美妙”的中文名：江南迪，他本人更是举手投足俱带着典型的美式风范，乐天、随和幽默，令人见而顿生亲近之心。

追逐潮流，转战中国

VM系列线轨立式加工中心

米超力在美国是一个家喻户晓的机床公司，也是个不断成长的家族性企业，总部设在明尼苏达州沃科尼亚市，有着超过11 000名客户遍布美国所有的州和地区，35年来一直为众多行业的用户提供了优异的产品和服务。

米超力在上世纪70年代早期就开发了工业用CNC控制系统，这个控制系统可不简单，具有领先于其他CNC控制系统制造商数十年的单命令全圆弧、三角学帮助编程等特性。如今，米超力的产品线延伸拓展得很快，包括：VM系列线轨立式加工中心、RW系列硬轨立式加工中心、RH系列立式加工中心、TT系列双工作台立式加工中心、BR龙门铣床、HM系列卧式加工中心、SL系列斜床身车床、ML系列平床身车床以及CNC控制系统等八大系列，可以满足各个领域专业用户对机床越来越严格的精度、效率和稳定性的要求。这便好比八匹骏马，齐头并进，使得米超力的这辆“马车”动力十足，稳步前进。米超力的产品的共同之处在于拥有出色的设计且可以根据客户的要求定制，过硬的品质如材料的选择使得床身的刚性等特性非常好，实惠的价格更是颇受用户们的青睐。

HM系列卧式镗铣加工中心

与大多数外企一样，随着中国机床行业市场的高速发展，大家的重心不约而同地集中到亚洲、集中到中国。江先生在中国待得年头可不短，10年了，一些简单的“对”、“好”倒是说得字正腔圆，实在令人忍俊不禁，江先生戏言自以为讲的中国话大家能听懂，最后潇洒地耸耸肩说：只怪中文太难学了！江先生2009年10月正式接手米超力在中国的事务，鉴于和在美国本土开发市场的难易有别，米超力选择了新际国际有限公司（NT International Limited），做在中国的总代理。米超力的国际化路线由来已久、跨度颇大，欧美地区自不待说，如南美，中美，印度等，在这些国家和地区米超力已经取得了非凡的成就。此番来到中国，便是揣着一颗真诚的心来创造新非凡的。

晓之以责，持之以恒

在管理方面，米超力以现今的规模，员工来自五湖四海，在这里，他们一起工作10年、20年甚至30年。米超力视员工为伟大的基石，不管今天的需求和竞争有多激烈，米超力始终让大家铭记遵循着其称为:“明尼苏达州品质”的商业道德，不断努力创造更多“非凡”。

在产品方面，米超力一直致力于为金属切割行业设计、制造高品质数控机床以及控制系统。设计、制造一台优秀的产品，其每一个步骤都必须一丝不苟、极度考究——尤其是今天很多的的机床要满足高速、高精及稳定可靠。拿米超力的数控机床做例子，从一开始的工程师的专注与否和关键配件的可靠与否，到每一个外购零件的选购和检验，再到20多个小时的试运行，每一台机床都有一个员工一直跟踪和检查到最后达标，每一台装配完成的机床都刻有其装配人员的名字……在对产品质量严阵以待的同时，也让员工们知晓了其责任，明白了持之以恒。

春起之苗，日有所长

自进入亚洲、进入中国以来，米超力销售出了40多台数控机床。这对初来乍到的米超力来说是很值得鼓励的。江先生谈到，虽然在中国市场起步较晚，但也不尽全是劣势。他说宁愿起始一年只销售几十台产品，而给用户提供更多更周到的服务才是最重要的。这样用户既得到高品质的产品又得到优质的服务，公司自身也不是单纯地以获取利润为目的;若是陡然销售上千台或者更多的，反而力不从心，给用户留下的也只可能是纰漏百出的服务和“不靠谱”的印象。任何一个顾客，不仅是中国顾客，在买机器的时候，都想亲身感受，毕竟耳听为虚，眼见为实。江先生说，在今年4月即将在北京举办的CIMT展会上，米超力将给大家展示“Who We Are，What We Do”，届时欢迎大家前来参观和体验米超力，也可再见Randy Johnson。

2011又是一个全新年，米超力在中国接下来要做的事还很多。首要之务便是发展更多分代理，一点点完善和建设在中国市场的网络。其次，意识到现在不仅其他外国同行的实力非凡，中国的制造商的实力也很强，米超力要想在中国稳稳立足，那么建厂投资是必然的。江先生说，或许今年就可以实现，这对米超力的用户来说是一件很值得期待的事情。

寒冬渐去，暖春来临。相信米超力在这个美好的季节里，以诚之心，若春起之苗，不知不觉间，日有所长;忽忽然，彼或已长成参天大树。