高安陶瓷销量的惊喜 品牌的焦虑

■文/邓小亮

高安陶瓷销量的惊喜 品牌的焦虑

■文/邓小亮

2009年，在短短1年时间里，高安建筑陶瓷业合同引进资金达110亿元，引进陶瓷及配套企业50家，拟建生产线153条，成为全省最大的建陶生产基地。2010年，高安陶瓷企业新增40条生产线。大多数厂家表示今年上半年整体销量与去年同期相比增长逾20%。而陶瓷整体销售价格同期相比则有所下降，其中外墙砖价格略降5%左右，西瓦价格降幅超10%，目前抛光砖价格战初露端倪，仿古砖竞争相对平稳。

如此庞大的资本金必将冲击未来市场，也必然会给高安陶瓷格局带来新的变化，促成各类要素资源的最佳配置和市场价值取向的重新定位。从中不难看出，高安陶瓷必须树立自己的品牌，只有这样，高安陶瓷才会在未来的发展中立于不败之地。

历史教训注定高安陶瓷要走品牌之路

高安曾经拥有过现代建陶产业发展的辉煌时期，高安建筑陶瓷工业的起步并不比佛山晚。1978年，高安创办第一家建筑陶瓷企业瑞景，江西第一片釉面砖诞生于此。之后，各个镇纷纷开办陶瓷厂，到上世纪80年代中期，几乎每个镇都有几家陶瓷厂，形成规模效应，其生产的“152”白瓷闻名全国，瑞景生产的“雪三角”牌陶瓷甚至打败了景德镇的老品牌“三角”。每届天津建材博览会上评选的十大陶瓷品牌，高安陶瓷都要占据几个名额。当时陶瓷成为该地的支柱产业，占全国陶瓷产量1/8，被称作为“釉面砖王国”。 后来，由于在市场需求变化脉络的把握、产品的定位和研发、行业企业机制的滞后等方面，高安陶瓷企业没有跟上时代的变化而落伍，其行业地位也逐步被广东佛山所取代。高安原来瓷厂的体制大多是乡镇企业，基本是靠吃大锅饭过日子，导致建陶产品研发滞后。高安一直以来没有建立建陶研发机构，致使生产的建陶产品工艺、质量均非常落后，跟不上佛山的建陶研发速度。

高安陶瓷企业要想重振雄风，必须加大研发的力度，提高产品的附加值。高安的陶瓷不应该仅仅立足于低端市场，应该努力打进高端市场，努力提高产品的科技含量，加大品牌的宣传力度，重新树立高安的品牌形象。

市场竞争决定高安陶瓷必须走品牌之路

为了应对国际金融风暴，国务院于2008年11月5日召开国务院常务会议果断推出4万亿投资的经济刺激计划。2009年初的“两会”又进一步明确了当年GDP全年保“8”的目标，直接刺激了基础建设规模的投资激增，而城乡一体化建设和新农村建设也因此而加快了步伐，刺激了房地产业尤其是乡镇房地产的发展，使房地产业直接受益，进而快速拉动了瓷砖的市场需求。

随着农民收入的提高，农村生活环境的改变，农民消费观念也在逐步转变，农民逐步开始对产品品牌加以关注了。品牌的顾客忠诚度决定着品牌的市场地位，在感性消费时代,品牌内涵释放出的情感魅力，是吸引潜在顾客及维系忠诚顾客的重要武器。低质廉价产品的市场占有量会越来越低。高安陶瓷在低端市场的竞争日趋激烈、发展空间受限的情形之下，要利用地缘优势、借鉴身边典型、扩大思维视野，尽快实现原始积累型向科技创新型、依托型向自主型企业的过渡。

高安陶瓷企业要想打开国际市场，参与国际市场的社会大分工，需要提高自己的品牌形象，延伸自己的品牌魅力，不断提高产品的科技含量，提高产品的附加值。

高安陶瓷企业不但面临广东等沿海发达地区企业的竞争，同时面临中部企业的竞争。与发达地区相比，高安企业面临很大的压力，但随着陶瓷产业布局的调整，沿海陶瓷企业的内迁，高安陶瓷在未来几年的地位日趋重要。高安企业必须在产业布局转变的过程中，发挥原有的优势，吸收先进的技术，树立自己的品牌，只有这样，才会在与中部一些陶瓷企业的竞争中展示应有的实力。

订单逐渐向品牌企业集中，品牌集中度进一步提高。消费者也更倾向于采购产品质量、技术服务等具有综合实力优势的品牌企业产品。高安陶瓷企业通过抓住2008年至2009年的市场机遇迅速发展，企业的资金实力得到大幅度提高。

市场布局注定高安陶瓷的品牌之路

高安产区具有得天独厚的地理资源优势，有深厚的陶瓷文化底蕴、强有力的政策支持和后勤服务保障，随着新明珠、新中源、英皇卫浴等国内外名企的进驻，使得今后高安在区域化经济中的地位显得尤为突出。

高安产区已形成相当规模，产业转型升级处于绝佳时机，可谓是“万事俱备，只欠东风”。从入驻基地的50家企业来看，5亿元以上项目有8个，亿元以上有17个，占产区项目的34%；从资本构成上看，亿元以上项目占资本金总量的90.9%，亿元以下占9.1%。根据国内陶瓷产业布局走向，沿海高能耗产业向中西部欠发达地区的大规模转移仍将持续两三年，之后将进入稳定的创业期。高安陶瓷企业必须抓住这有利的时机，迅速壮大自己的规模，发力抢占市场，这样才会在稳定创业期来临之前占尽先机。

随着高安陶瓷铁路专线投入建设，而高安固有的公路、水路运输的交通网络发达，完善的配套产业、固有的陶瓷人才的储备优势，再加上高安政府对陶瓷企业的扶持与帮助，高安的地缘优势更加明显。相信未来几年，高安陶瓷企业会越来越多，企业的规模会越来越大。到那时，企业之间的竞争也会越来越激烈，高安陶瓷企业要想更好地发展，必须提高产品的辐射范围，提升产品的知名度。

品牌之路是大势所趋，人心所向

作为一个企业家，大多有自己的雄心，就是希望自己的企业做大做强，成为国内甚至国际知名品牌。所以，品牌之路是每一个企业成功的必经之路。企业想获得更大的发展，需要提高产品的质量，提高产品的科技含量，树立良好的品牌形象。

在当今中部区域，一些陶瓷企业立足低端市场，只追求产品数量、不求产品质量的大环境背景之下，高安陶瓷企业必须立足长远的利益，改变发展观念、引进先进技术、提高产品质量、树立自己的品牌形象，这样才会在未来的竞争中一枝独秀。