寻找市场的秘诀

寻找市场的秘诀

江南春：我向现实猛进，又向梦境追寻

江南春是分众传媒创始人，分众传媒董事局主席和首席执行官。

1994年2月，尚在就读大三的江开始自己创业；同年7月，江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。从这以后的近7年时间里，江南春把自己的生活与永怡完全地融为一体。1998年，永怡全年的收入达到五六千万元，这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。

但超级垄断也让永怡的发展遭遇瓶颈，探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

尤其是2001年，伴随互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了致命的打击，7个客户几乎荡然无存。

这时，江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化，“如何把电视广告从家中带到观众经常去往的家庭以外的各种地点？只有通过在不同地点设置视频，通过视频播放广告，才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群。从而大大提升传播有效性，避免广告主大量的宣传预算浪费在错误的人群中。”凭着这样的理念，江首个想到的是高档写字楼里的电梯，利用人们等电梯的无聊时间来播放广告。

2003年5月，江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募国际风险投资获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。据当时的统计数据显示，分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。正如当时的《福布斯》杂志所描述的：江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。

严介和：亿万富豪和平民老板

1960年出生于江苏淮安的严介和，是家里9个兄妹中最小的一个，6岁时因文化大革命的浪潮，随父母来到农村，一直到20岁重回城市。1977年我国恢复高考时，严介和考上当地的师范大学，毕业后在当地一所中学当老师。

在2004年的胡润中国百富排行榜中，严介和的个人资产也还是15亿元，到2005年却突然飙升到了125亿元，跃居富豪榜的第二位，被媒体冠以“黑马富豪”的称号。严介和也从幕后走到了聚光灯下，惊羡、猜测和抨击也一齐而来。

2002年，严介和的“太平洋系”产值还不足20亿元，2005年产值却已高达300亿元。严介和当年曾自称，太平洋建设手上还有3000亿元的订单，到2008年太平洋的订单要突破5000个亿。

严介和用一年时间，使财富翻8倍，以125亿元成绩晋升2005年胡润“百富榜”榜眼，成为财富增长最快的人。

张文中：做中国“沃尔玛”

从一个工科类博士后，转变为一个掌握着数十亿元资产的流通企业的老板，张文中刚好花了10年时间。张文中并不是“商业管理”专业的高材生，而是“系统工程学”博士，他成为中国最早一批创建IT高科技企业的人。

1990年他担任由世界银行和国家“863”高科技发展基金支持的“中国宏观经济决策支持系统”研究的课题组长，该领域取得的成果使张文中成为我国经济研究领域的一位年轻的学术带头人，并因此得到美国自然科学基金会的支持，到斯坦福大学做系统工程学博士后研究。

1993年年初张文中回到北京带领一批志同道合的朋友，创办了卡斯特公司，取得了比较好的业绩，为国内的几家大型企业开发了不错的IT项目。然而，当张文中参加完在广州举行的一次商业连锁企业方面的研讨会后，他立即意识到中国连锁商业的到来与潜力，随即于1994年创办了物美第一家超市，当年就取得1.8亿的好业绩。但接下来的一段时间里，物美的发展并不是很顺利，碰到了生存的困难，因此，张文中迅速地调整了经营策略，把工作的重心放到物美超市的经营上来，并结合自己所掌握的系统整合方面的知识，敏锐地指出了经营连锁超市的根本：系统整合，成本领先，科学规范管理。物美走的是一条现代零售发展之路。

2004年上半年在全国500强企业排行中，物美集团位居205位。物美拥有的各类店铺已经达到600家，成为中国北方最大的连锁零售企业。