整合产业链、提升竞争力——浙江大华技术股份有限公司与东方网力科技股份有限公司战略合作深度访谈

文｜本刊编辑整理

浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉

东方网力科技股份有限公司董事长刘光

7月29日，浙江大华技术股份有限公司与东方网力科技股份有限公司联合宣布，双方正式结成战略合作伙伴关系，将相互开放底层软硬件技术，合作推出符合市场需求的行业整体解决方案，面向国内外市场研发软、硬件创新产品。本刊记者采访了浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉和东方网力科技股份有限公司董事长刘光，深入了解了此次战略合作的相关内容。

IB记者：首先祝贺大华与网力能够结成战略伙伴关系。请问大华与网力选择对方为自己的战略合作伙伴，是基于对行业和对对方的什么样的考虑？这种战略合作在大华与网力自身的发展中占据什么样的地位？

傅利泉：当前，安防高清、智能、大型集成化及智慧城市应用时代已经到来，原有“封闭、垄断”的经营思路无法顺应这个时代，安防行业迫切需要产业链各个环节的共同协作，合力推动。只有实现整个产业链的配套成熟，才能有效地推动安防行业健康地快速发展。大华股份与东方网力也正是基于担负起这份社会的责任而走到一起，结成了战略合作。

东方网力是中国领先的数字视频厂商，专注于视频处理核心技术的持续研发，能够为行业用户、运营商和企业用户提供全面的视频监控应用解决方案和高品质视频存储产品，并能运用其领先的视频中间件技术，为城市反恐应急、物联网、数字城市、移动互联网提供视频应用支撑。一方面，大华股份与东方网力结成战略合作，可以实现双方优势的互补，在设备、方案、应用、市场方面广泛、深入地合作，更好地满足客户的需求；另一方面，大华也将顺应新的行业发展需求，秉承更开放和合作发展的理念，以开放的心态、开放的产品、开放的平台，持续不断地推动与合作伙伴的深度合作。

刘光：安防行业正处于前所未有的爆炸式增长中；在联网、高清、移动、智能四大需求的引领下，安防行业正在发生巨大而深刻的变化，安防IT化的趋势日益明显。在这样的大背景下，开放与合作已成为了市场对安防企业提出的最迫切的要求。推进基于行业标准化的开放与合作，实现产业链的快速高效整合，从而增强整体解决方案的多样性，最大限度地满足客户需求并帮助客户实现自身系统价值的提升，已成为了安防企业发展的必然趋势。顺应这个趋势，进一步开放与合作，整合产业链，安防企业才能做强、做大，并获得健康持续的发展。

大华股份自2002年率先在嵌入式DVR领域实现技术的突破，推出业内首台8路嵌入式DVR以来，一直持续加大研发投入，创造了众多行业第一，在视频编解码、预处理、视频分析、视频传输和控制等核心技术上积累并形成了独特的优势，领先推出了涵盖视频采集、编码、传输、存储、控制、解码输出等高清、智能监控整体解决方案。东方网力与大华股份展开战略合作，不但有助于实现两家企业在产品上的互补，而且有助于深化双方一直以来在技术层面上就视频中间件进行的各种合作尝试，以及在很多项目上的合作。双方携手共进，不断整合双方优势，能够为用户提供更有竞争力的整体解决方案。

IB记者：本次战略合作的重要内容之一是合作推出符合市场需求的解决方案；而我注意到在对此次战略合作的介绍中，重点突出了对大华在前端设备、编码设别和高清综合视频矩阵等产品上的优势，以及网力在软件平台和视频中间件研发上的优势的整合。请问这是否意味着大华与网力将在针对项目打造解决方案时展开深入合作，为客户提供完整的系统解决方案？这种合作的具体操作模式将是什么样的？

刘光：的确如此。大华和网力将依托于双方在产品和解决方案上的既有优势，针对不同行业打造完整的解决方案。比如，对于某些平安城市项目，我们可以采用“大华的前端设备+网力的城市级综合安防管理平台”的解决方案。对整个项目来讲，这种解决方案由于拥有网力与大华互相开放底层技术的基础，因而能够最大限度地保证系统的兼容性、稳定性、易用性，为以后扩展各种新的增值应用打下良好的基础。此外，双方的合作也会使得系统的后台诊断、维护更加简便，为客户带来更优质的技术服务。

傅利泉：正如刘董所说，大华会与东方网力优势互补，本着“开放、合作、共赢”的合作理念，联手为客户提供纵贯前端、存储、中心显示、平台等全方位的整体解决方案。

IB记者：商业服务体系的弱势是目前安防行业的一大积弊。请问在您看来，大华与网力联手为客户提供解决方案的模式，从商业服务的角度来看有何优势？

傅利泉：“商业服务体系”下设备制造商、方案提供商、系统集成商的专业化分工，有助于发挥各自的专业优势；但同时也在某种意义上造成了封闭和垄断，从某种角度上看并未给客户带来完善的整体解决方案。此次大华股份与东方网力结成战略合作，就是想打破这种壁垒，秉承“开放、合作”的理念，以开放的心态、开放的产品、开放的平台，持续不断地推动与合作伙伴的深度合作，带给客户更大的价值和完善的服务——这才是真正意义上的整体解决方案。

刘光：从产品和服务上看，大华和网力的战略合作是前端领导厂商和平台领导厂商的合作。通过战略合作，大华和网力将根据行业客户需求进行商业服务的深度整合，提升监控系统的整体性能和品质，降低双方客户的实施成本，保证系统的稳定性和长期可维护性。从行业高度上来看，大华和网力的优势互补、互利合作，不仅将为双方创造迈向更大发展空间的契机，也将进一步推动国内安防厂商间的开放合作，创造更为理想的产业环境。

IB记者：我注意到在此次战略合作的介绍中，几次提到了“智能交通”。请问智能交通是否是本次战略合作的重点领域，抑或目前双方的战略合作已经在智能交通领域得到了成功的实施？

傅利泉：此次大华股份与东方网力的战略合作，是涵盖设备、方案、应用、市场方面的，广泛、深入的合作，其中当然也包括在“智能交通”领域的合作。我们关注到国家对公路水路交通运输信息化的“十二五”发展规划，将给整个安防行业带来新的市场前景。相信通过我们双方的努力，合作共赢的目标必定可以实现。

刘光：智能交通是城市智能化重要的组成部分，对安防企业来说是一个发展潜力巨大的市场，特别是对新的智能技术的应用来说，更是如此。大华在智能交通领域拥有先进的技术和产品，网力的综合安防管理平台在规划设计初期就引入了对交通领域业务需求的考虑，可以说数据处理和数据统计分析正是双方各自的优势，双方优势的结合必然会给市场带来更好的产品、更优质的服务。

IB记者：非常感谢二位接受我刊的采访。祝愿大华与网力的此次战略合作能够为双方开拓更为广阔的发展空间、创造更为强大的竞争力，同时也能促进安防行业产业链条的合、推动行业发展。