金正大：优秀经销商走进清华升级服务携手推进缓控释肥大面积推广

2011-09-06崔海涛

中国农资 2011年12期

文|本刊记者崔海涛

冬天的清华园，寂静肃穆，却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4－10日，金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学，举办“清华大学金正大实战营销高级研修班”。金正大公司有关负责人表示，此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力，提升为农服务水平，迎接2012年全面推进缓控释肥推广应用。

此次高级研修班，紧张而有序，充实而快乐。在聆听名校大师声音之际，学员们更是提升了思想境界和智慧，感受到了清华厚重的人文氛围和底蕴，令其受益终生。

“圆梦”清华：实战营销与人文素养并重

清华，是所有人魂牵梦绕的地方，是我们梦想走入的神圣殿堂。如今，来自全国各地的70名公司优秀经销商代表，在金正大公司的安排下，得以走进清华，实现了“我的清华我的梦”这一情结。

金正大公司举办的此次研修班是继与中国农业大学联合培养具有国际视野的经销商的又一次梦想之旅。针对经销商的发展现状和特定需求，金正大和清华大学双方就研修班的学习内容进行精细规划，制订了一套实战技能训练与系统管理理论知识相结合的教学方式，特别注重“学以致用”的实战营销课程。培训中的授课老师以清华大学的专家、教授为主，并融合了全国各知名院校、各领域最优秀的专家和具有多年管理实战经验的企业家。同时，还特别注重学员素养的提升，培训过程中将《论语》、《清华精神》、专题研讨等特色教学环节融入到学习中，让经销商在学习过程中不仅圆了清华梦，而且深刻理解了清华的精神，感受到了厚重的人文气息，达到修身养性与管理素养双提升目的。

该公司副总经理罗文胜表示：“金正大历来重视与经销商的合作共赢，希望通过清华大学的实战性培训，提高广大经销商的管理水平、竞争意识和责任意识，激发潜能，转变观念，开拓视野，带动并培养一支行动迅捷、执行力强、稳定高效的经销商队伍，为最终实现共赢提供坚实的智力支持。”

“充电”清华：与金正大共成长

置身水木清华，融入到青春勃发的大学生队伍，久违的学生生活使每一位学员心中都涌动着一份圆梦的喜悦和求知的激情，清华园的纯朴校风也时时刻刻感染并激励着他们。6天的清华之旅，大家备感时光荏苒，十分珍惜这来之不易的机会。记者也来到清华课堂，与经销商一起感受清华的人文气息。此次培训与以往特别不同，每位经销商在课堂上认真听讲，或频频点头，或会心一笑，或若有所思；课余也常常热烈讨论所学内容，及时消化，探讨热点，碰撞观点，激荡智慧的火花。在这个过程中，记者注意到一个细节：上课期间，没有一个经销商中途离开课堂，也没有一位经销商在课堂上抽烟，课堂秩序井然有序。这些在农资圈打滚的人，每天和烟酒打交道最多，但是清华精神的洗礼、专家教授的讲学让他们沉浸其中。

来自安徽萧县的经销商包东风，在谈到6天的学习时，难掩兴奋之情，他说：“清华大学是我梦寐以求的学府，有时寒暑假会带我儿子来，希望他能实现我的愿望。今年能够有机会来到我梦想的地方学习，真的很自豪，感谢金正大让我圆梦清华。”来自河南中牟县的经销商魏书庆则表示：“当经销商发展到一定程度的时候，发展起来就很困难，那么就要考虑转型的问题。通过这几天的学习，我的视野更加开阔了，发展思路更加清晰了，这对我公司今后的运营有很大帮助。”河南驻马店的经销商李坤亮在谈到此次培训时说：“我从一个夫妻店发展到现在成立了公司，那么管理问题一直困扰着我，这次培训给了我很多启发。而且通过这样的活动可以把经销商和金正大公司拧到一起来。”山东高密的经销商夏新升是同公司一起成长起来的忠诚客户，虽然他言语不多，却不停地写、不停地思考，厚厚的学习笔记是他最大的收获。每一位经销商对清华培训都有不同的感触，不管是思想的认同，还是能力的提升，其共同之处是受益无穷。

近年来，构建学习型组织、学习型个人是金正大公司建设人力资本的重要抓手，这种学习不仅是内部员工的自我学习、自我成长，还包括外部的合作伙伴，包括广大经销商朋友。许多优秀的经销商与金正大的合作也有十几年的历程，他们通过与金正大的合作从夫妻门店发展成了现在的农资公司。经营规模的扩大让他们面临许多管理与经营的新问题，他们迫切需要高层次的培训。而在金正大快速发展的今天，该公司也越来越需要更为优秀的经销商队伍，通过对经销商进行高层次的培训，可促使其与金正大共同成长。