跨国农化巨头公布2011年第三季度业绩产品卖点突出价格优势明显销售额提升显著

2011-09-06汪洋通讯员段又生

中国农资 2011年12期

关键词：农化杀菌剂除草剂

文/本刊记者汪洋通讯员段又生

随着年末收官，我国今年的农药市场也即将告一段落。国内市场的冷淡是众多企业的切实感受。但农药出口异常活跃，值得注意的是，几大跨国农化公司的销售业绩却纷纷看涨。

近日，先正达、拜耳、杜邦等国际农化巨头纷纷公布了2011年第三季度业绩报告。对比发现，当前国内农药企业的产品数量增多、价格上涨，虽然企业销售额也呈上升趋势，但扎堆生产、没有突出的特色产品，导致产能过剩现象日趋严峻。

先正达：销售大幅增长23%

先正达2011年第三季度的销售额达到21.76亿美元，同比大幅增长23%。其中销量增长了13%，这已经是连续六个季度保持两位数增长；价格提升了3%。

第三季度，除草剂销售额上升34%，达到7.74亿美元。其中选择性除草剂为4.53亿美元，增长率高达50%，主要是在拉美地区的良好表现和美国对玉米、大豆等抗性杂草类产品需求强劲。在亚太市场，由于杀菌剂销量快速增长，销售额达5.65亿美元，同比上升12.3%。拉美地区是先正达最大的需求市场，销售额上升22%，达到7.76亿美元。美国大豆产量低于预期，大豆价格持续走高，促使巴西和阿根廷种植户加大了植保品投入。在欧洲、非洲和中东地区，先正达销售额增长26.5%，达到5.3亿美元，增长率最大。

先正达公司行政总裁Mike Mack说：“在2011年第三季度，我们已实施的行动促使了销量增长势头持续并提高了作物保护产品的价格。我们的销售业绩反映了我们的产品组合的广度、新作物保护产品的快速增长和我们的玉米转基因产品覆盖范围的扩大。此外，我们期望推出的综合服务诸如我们在拉丁美洲的大豆解决方案，来进一步加强我们的市场地位。

先正达第三季度销售（百万美元）

先正达公司前9个月的销售情（百万美元）

拜耳：农化销售增长6%

2011年第三季度拜耳作物科学的作物保护业务的销售额增长了6.2%，达到12亿欧元。所有产品种类都表现出令人鼓舞的增长，其中拌种剂和杀菌剂增益显著，除草剂也有积极的表现。

产品销售情况

尽管老产品如Temik™（涕灭威）被禁止销售，但是杀虫剂销售仍然显著增长。前9个月，作物保护业务的销售额增长了7.6%，达到44.38亿欧元。由于作物保护产品销量提升，作物科学业务在2011年第三季度的销售增长了9.4%，达到13.79亿欧元。农业原材料的价格偏高导致整体市场环境良好。

第三季度除草剂的销售额增长了1.9%，达到3.28亿欧元。前9个月，销售额达到16.36亿欧元，同比增长8.2%；杀菌剂的销售额增长了3.8%，达到2.97亿欧元；杀虫剂的销售额与去年同期持平。

据报道，生物科学业务的业绩大幅下滑，主要是由于播种季节销售情况整体成功后，第三季度油菜和棉花种子在北美地区的销售疲软所致。蔬菜种子业务（Nunhems™）继续良好发展，特别是在美国和亚太地区。环境科学业务部门的销售额略微下降3.2%，为1.14亿欧元。

地区销售情况

在欧洲作物保护产品的销售额同比增长了3.7%，达到3.06亿欧元。杀菌剂和杀虫剂业务增长缓慢，除草剂在几个西欧国家的销售额均低于去年的高位指标。特别是由于拌种剂产品的热销促使在法国的业务发展良好。

北美的销售额大幅增长14.5%，达到1.60亿欧元，特别是拌种剂的强劲增长，其中新上市的产品Poncho®/ Votivo™成为卖点。杀虫剂的销售达到前期水平，创制品种的热销补充了老产品退出市场的空缺。而杀菌剂在加拿大销售的积极势头并没有抵消在美国的销售下降。

尽管一些老品种退出了市场，但亚太地区的销售仍增长了15.5%，达到2.67亿欧元。该公司特别是在印度、中国和澳大利亚的销售创纪录的强劲上扬，主要是Nativo™系列水稻和谷物杀菌剂。拌种剂的业务增长强劲，而除草剂的销售增长同样显著。

拉丁美洲、非洲、中东地区的销售额同比增长了15.2%，达到4.67亿欧元，这一业绩主要由拉丁美洲，尤其是巴西和阿根廷的大豆、谷物和棉花杀虫剂和拌种剂的市场所拉动。得益于玉米种植赛季Soberan™市场的良好开端，除草剂业务看到了令人鼓舞的增长。同样杀菌剂的销售也在上升。

巴斯夫：农化销售增长9%

巴斯夫的农业解决方案部门公布2011年第三季度销售增长9%，达到9.08亿欧元。其中南美种植季良好的开端对这一增长作出了重大贡献。

在欧洲，秋季销售启动的很成功。特别是法国和东欧对油菜籽除草剂的强劲需求促使了销售增长；在北美与天气有关的因素推动了第三季度玉米和大豆杀菌剂的应用，并帮助公司实现比去年同一季度更高的销售额；在亚洲的销售高速增长，特别是杀菌剂业务在印度良好的发展促成了这一成功；在南美洲的种植季节有一个非常良好的开端，其中当地对新推出的AgCelence产品体系和杀虫剂的需求很强烈，销售增长也受到创新的抗除草剂技术Clearfield业务的迅速扩张的支持。

销量和价格的上涨促成特殊项目前的营业收入显着高于去年第三季度。据统计，前九个月的销售额增长了5%，达到33.43亿欧元。

巴斯夫农业解决部门业绩（百万欧元）

杜邦：农化销售增长41%

杜邦的农业部门，包括农药和种子业务，公布2011年第三季度销售额达到13.68亿美元，强劲增长41%。其中销量和价格分别增长26%和15%。

对于先锋种子，玉米和大豆的销量和价格都在增长。由于杀虫剂氯虫苯甲酰胺的需求旺盛，导致各个地区和市场范围的作物保护产品销售都在增长。

2011年前9个月的销售额增长了18.5%，达到78.69亿美元。

杜邦农业部门的销售（百万美元）

陶氏：农业科学销售增长27%

陶氏化学农业科学报告第三季度销售额创纪录的达到12.05亿美元，与2010年同期相比增长了27%。其中销量上升18%，价格上涨了9%。

种子、转基因作物、油和玉米种子销量与2010年同期相比增长15%以上。2011年初至今，种子，转基因作物和油被报道需求增长超过25%，包括玉米和棉花的主要作物显着提高。棉花业务在美国渡过成功的一年，美国的种植面积增加和PhytoGen棉籽市场的不断扩大导致在过去两季都增长10个百分点， 2011全年增长近20%。关于玉米业务，企业报告称在北美越来越多的用户选择SmartStax杂交系。

陶氏益农经营业绩（百万美元）

孟山都：南美销售推高第四季度业绩

由于在南美的销售强劲，拉动孟山都公司第四季度销售额高于分析师预期。

据了解，种子和基因业务的季度净销售额为14亿美元，比2010年同期增加了39%。本财年，种子和基因组学业务达到86亿美元，增长了13%。

孟山都首席执行官Hugh Grant表示：“2011年是孟山都公司重建的一年，我们已经完成了今年的任务，而且公司经营状况也已经有所好转。我们又重新恢复了我们的业务核心增长势头并且重回到广泛的增长模式。”该公司表示，2012年的种子和基因组学业务的毛利润将上升10%，即从2011年的53.1亿美元增长到2012年的57亿美元至58.5亿美元范围。在农业生产力的业务，即农达（草甘膦）产品的销售的获利将达到约8亿美元。

FFMMCC：农药销售上升24%

2011年第三季度，FMC公司农业产品收入达到3.821亿美元，同比增长了24%，在所有市场均实现增长。盈利上升7.7%，达8090万美元。广泛的销售增长部分抵消了较高的原材料成本、不太有利的产品和地理组合劣势及对重点增长项目的计划开支的增加。公司今年前9个月的销售额上升了16.3%，达到10.55亿美元，盈利增长了11.4%，达2.757亿美元。

在亚洲，销售额上升显著，主要受一个新推出产品率先的市场准入优势和在最关键的国家，包括印度、巴基斯坦、中国和泰国有利的市场条件的推动。在北美，杀虫剂销量增长并带动销售额增长。在欧洲，销售额增加主要得益于除草剂销量的增长。

国内外药企业绩：缘何冰火两重天？

众所周知，国内自主创新能力薄弱、大宗农药产品产能过剩、国内极端气候影响、出口退税和节能减排影响均不同程度地加剧了国内农药企业发展缓慢的原因。

与此同时，根据国内农药18家上市公司的2011年半年业绩显示，6家企业业绩亏损，5家企业利润同比下滑。位列百强企业前十五位的浙江新安化工公司、南通江山农药化工公司和安徽华星化工公司等都在亏损之列。这业绩的天壤之别是对中国农药企业的严厉拷问。在全球赚取超额利润。这就是中国农药业大而不强的主要原因之一。

上海农药研究所顾问张一宾教授：中国农药企业做得再好，目前也不过是给外国公司打工。目前国内生产的农药品种有260多个，而具有自主知识产权的品种只有20多个。拿草甘膦来说，目前草甘膦国内的年需求量约为5万吨，而总产能已高达85万吨。跨国公司控制着大部分销售终端，国内企业没有一家有定价权。

业界观点：

山东某农药企业负责人：国内企业提供最优质的产品，赚取的却是微薄的代工费。拜耳、先正达、陶氏、巴斯夫、孟山都、杜邦这6家跨国农药企业占据了全球农药市场80%以上的份额，仅先正达一家在中国就有50家以上的农药供货商。跨国农药企业在经济全球化背景下，主要掌握科研开发和销售，而把生产环节转移到中国，我们就是这些跨国企业的长期合同工。

江苏好收成韦恩农化股份有限公司董事长江连：我国农药外贸依存度在50%以上，近3年来出口量每年都在100万～122万吨之间。而出口的现状是数量大、价格低，定位于低端市场。出口以后，国外大公司进行二次精深加工，制成高端的、我们做不出来的产品，