汽车授权模式成厂商撒手锏

越来越多的玩具企业加入到了授权仿真遥控车生产的行业，说明这个模式为市场所接受

如果说这些年来，遥控车处于一种销售不温不火、功能大同小异的状态，那么，引入授权汽车品牌则成为遥控车占领市场份额最有效的撒手锏。

广东新玩通天玩具商行经理刘勇表示，玩具遥控车这些年不管是款式还是功能上都一直推陈出新，而最大改变就是更多厂家注重引入授权的元素，包括品牌汽车和动漫形象的授权，其中品牌汽车授权的运用更是受到遥控车生产厂商的追捧。刘勇表示：“我们可以看到现在做得好、做得稳的品牌，都是与知名汽车品牌挂钩的。在早期，是没有品牌授权的概念，近几年渐成气候。很多工厂舍得花钱买授权，融入到产品中，这样产品的新意、档次都得到了提升。”

授权元素催生新机

作为我国专业的授权遥控车生产先驱企业，广东信宇工艺玩具有限公司总经理陈明表示，玩具与动漫结合的这种模式是一种很成熟的模式，迪士尼的产品就是一个很成功的案例。但是这种模式有一个局限性，就是有可能会随着下一个热播的动漫形象而被其取代，长盛不衰的只是少数，因此可以说与热播动漫合作的儿童玩具大多是流行性产品。

汽车外观授权是市场近几年才开始尝试的一种模式，还需要市场的考验，越来越多的玩具企业加入到了授权仿真遥控车生产的行业，说明这个模式是市场接受的，这比什么都重要。

广东飞轮科技实业有限公司副总经理陈彬称，要是通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，

能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，使自身产品进入市场并被市场所接受，从而可以使企业及产品快速走向成功。

与知名品牌结合，在陈彬看来有不少好处：“好的产品质量和原本就很有名气的品牌结合，能迅速获得消费者的接受。再有，可以提高企业的利润水平。同样的产品，结合著名的品牌价格可以更高，销售额可以更大，这样就可以给企业带来更多的利润。知名品牌比不知名品牌更容易进入分销渠道，给企业带来更好的销售业绩。”

授权渠道费用混乱

一种模式的成功，自然会吸引大批的追逐者。很多遥控车厂家不甘人后，为取得汽车授权不惜重本。然而，就记者了解，由于汽车授权玩具方面规范缺失，目前行业存在很多乱象。

首先，很多玩具企业并不是直接与品牌汽车公司接洽获得的授权，而是通过中介机构或者其他生意伙伴的渠道获得。其次，授权没有标准，被授权企业受制于授权公司。再有，获得汽车品牌公司授权的中介公司，可以把相同型号的授权分别授予不同玩具企业生产以赚取更多利润，很少对被授权的玩具企业的数量和质量控制和筛选。还有，没有获得正式授权生产的仿冒产品泛滥市场。

据知情人士透露，根据汽车的不同品牌、车型、生产尺寸，授权费用不一而足。例如宝马一款车型，授权生产成1：24的模型车授权费用算下来一年大概5万元人民币。同时费用模式双方还可进行协商，如直接缴交授权费、保底销售加提成等。而在产品售价方面，通常授权遥控车与一般产品相比，正常差价在一倍左右。