试论国际贸易实训内容体系的建构＊

吴建功

(湖南涉外经济学院，湖南 长沙 410205)

试论国际贸易实训内容体系的建构＊

吴建功

(湖南涉外经济学院，湖南 长沙 410205)

训练内容是国际贸易实训体系的核心。在实践过程中，可按专业能力要求和实际贸易流程构建国际贸易实训的内容结构。按贸易流程确定的训练内容，可操作性强，方便实用。按能力确定的训练内容较为复杂，但对培养学生专业素质和创新能力的作用很大。

国际贸易;国际商务;实训内容;实践教学

教学内容的改革是整个实习实训改革的核心。内容决定形式，国际贸易实训内容的改革决定国际贸易实训方法的改革。

一、原有实训内容体系的不足

在国际贸易实践教学中，我们发现原有实训内容体系存在一些问题。这些问题直接影响着国际贸易实训教学的效果，不利于国际经贸人才专业能力的培养。这些问题主要表现为:(1)实训内容比较零散，缺乏系统性。受实训时间和师资所限，该专业较少进行全流程和全过程的训练。(2)实训内容联系不够紧密，缺乏连贯性，没有按照专业能力要求和国际商务运作程序设计完整的训练模块。(3)实训内容具有片面性，缺乏整体性，没有涵盖国际商务运作的全部内容，往往只选择几项内容，如制单结算、报关、货物运输等进行实训。(4)实训内容偏重业务技能，缺乏对专业综合能力进行训练的内容。通过实训，学生虽然掌握了一些业务知识和技能，但市场分析决策能力、市场应变能力、风险防范能力等能力不强，这不利于他们在事业上的可持续发展。为克服这些问题，我们应积极改革国际贸易实训内容体系，力求构建科学合理的国际贸易实习实训内容体系。

二、国际贸易实训内容体系构建的基本原则

国际经济与贸易专业实训教学的目的是使学生灵活运用所学知识独立地开展外经贸活动，使学生通过实践环节的训练将专业知识转化为专业能力和创新素质。在构建国际贸易实训内容体系时应以专业能力结构或国际贸易业务流程为依据，将国际贸易实务、国际市场营销、国际商法、国际金融、国际商务管理等课程的知识进行必要的整合，将有关世界经济地理文化、商务谈判等外贸专业的相关知识融汇到实训教学内容中。为此，须按照知识－能力－素质结构要求，有针对性地设计国际经济与贸易专业的实训教学内容体系，合理地制定教学计划。

在国际贸易实训教学内容体系的构建中，下述基本原则应得到遵循:(1)系统性原则。实训教学应适应国际经济与贸易专业应用型人才培养目标的要求，实训内容切忌零零散散，实训内容要相互联系，应具有完整性，各内容模块能形成一个统一的整体。(2)能力导向原则。实训教学应有利于学生创新能力的培养和综合素质的提高，实训内容应具有先进性。(3)实用性原则。实训内容应对学生今后的工作有较大的价值，对学生的能力培养有切实的帮助。(4)实效性原则。实训内容须方便可行，便于展开训练，符合专业教学的实际。(5)仿真性原则。实训教学要能反映国际贸易的现实要求，具备现实性、仿真性特点。实训内容要有现实针对性，要能有效地培养学生的实际能力。

三、按专业能力要求构建内容体系

按国际经贸高级应用型人才的能力要求，国际商务实训内容体系可包括下述方面。

(一)国际市场分析与决策能力训练模块

1.国际市场分析子模块

国际市场分析子模块涉及的内容有:(1)市场信息分析，包括对信息的收集、甄别和利用;(2)市场环境分析，包括宏观环境分析和微观环境分析;(3)竞争对手分析，包括对现有竞争对手和潜在竞争对手的分析;(4)目标市场分析，包括目标市场细分和市场定位;(5)盈利分析，包括成本计算和投资收益预算。

2.国际市场决策子模块

国际市场决策子模块涉及的内容有:(1)市场预测，包括供求关系预测和价格预测;(2)市场进入策略选择，包括进入方式、渠道和促销方式选择;(3)贸易伙伴选择，包括供方选择和需方选择;(4)价格决策，包括供求关系分析和产品成本计算;(5)市场应变，包括政策调整、战略调整和战术调整等。

(二)进出口业务践行能力训练模块

1.出口业务子模块

出口业务子模块涉及的训练内容有:(1)出口合同磋商，包括业务建交、核算报价、交易磋商和合同签订;(2)办理与出口有关的银行业务，包括信用证审核与分析、汇票出具与审核;(3)备货出运，包括备货及准备必要的出口文件、租船订舱、缮制提单、安排国内运输;(4)出口报检，包括安排备检事宜、缮制报检单并出口报检;(5)出口报关，包括缮制报关单、准备相应报关必备文件办理出口清关;(6)办理保险，包括缮制投保单并联系保险事宜、缮制装船通知与受益人声明等单证;(7)办理有关外汇事宜，包括合同订立后到外汇管理局备案、外汇核销和催款收汇;(8)办理税务事宜，包括办理海关税务和出口退税。

2.进口业务子模块

进口业务子模块涉及的训练内容有:(1)进口合同磋商，包括业务建交、核算报价、交易磋商和合同签订;(2)办理与进口有关的银行业务，包括准备开证文件并申请开立信用证、备款赎单;(3)提货分销，包括向船方提货、安排进口货物的检验、安排货物存仓与分销;(4)进口报检，包括安排备检事宜、缮制报检单并进口报检;(5)进口报关，包括缮制报关单、准备相应报关必备文件办理进口清关;(6)办理保险，包括缮制投保单、联系保险事宜;(7)办理有关外汇事宜，包括合同订立后到外汇管理局备案、用汇申请和外汇核销;(8)办理税务事宜，包括进口税收核算和办理海关税务清缴。

(三)国际贸易风险防范与管理能力训练模块

1.国际贸易风险防范子模块

国际贸易风险防范子模块涉及的训练内容有:(1)风险识别，包括对国际贸易风险来源、表现形态和构成因素的识别;(2)风险估测，包括对国际贸易风险发生概率和损失幅度的估测;(3)风险评价，包括对国际贸易风险程度的衡量、对风险处理成本与风险损失进行比较、决定某项风险是否值得进行处理的决策。

2.国际贸易风险管理子模块

国际贸易风险管理子模块涉及的训练内容有:(1)风险预警，包括国际贸易风险预报、对国际贸易风险进行跟踪观察、设定国际贸易风险预警线、制定国际贸易风险防范紧急预案;(2)风险控制，包括风险回避、风险隔离、风险结合、风险转移以及对国际贸易风险作出财务安排等。

四、按国际贸易流程构建内容体系

国际贸易流程一般包括贸易准备、贸易磋商、合同履行和善后工作等四个阶段，其训练内容据此可进行相应的设计。下面以出口贸易为例说明训练内容。

贸易准备阶段的训练内容可包括国际市场调查分析、外贸样品整理和推广以及企业宣传方面的训练。国际市场调查分析是要求学生根据老师提供的背景资料及要求，通过互联网进行相关资料的搜集和整理并进行分析，得出一份调查分析报告，给出操作性的方案。

贸易磋商阶段的训练内容可包括外贸业务的谈判及函电往来、进出口价格核算、进出口合同签订训练等。外贸业务谈判阶段要求学生分别扮演进口商和出口商，进行合同条款的英语谈判训练。在谈判磋商中，学生要分别进行价格核算，然后双方签订书面合同。通过该阶段的训练，要求学生熟悉合同的形式、内容，其所撰写的合同应条款完备、文字严密、前后一贯、与交易磋商的内容要一致。

合同履行阶段的训练内容可包括出口货源的筹备、信用证的审核、租船订舱、办理保险、报验、货物清关、外汇核销等环节。这些环节项目是贸易流程训练的重点内容。通过训练，学生应了解信用证的形式、内容，顺利完成信用证的审核和修改工作;了解进出口商品检验程序和应提交的文件，熟悉进出口商品检验申请单的填制及商检单证书的审核;了解进出口通关的步骤及须提交的单证，掌握报关单的填制及注意的问题;了解各种单据的内容、格式，熟练掌握各种单据的制作。

合同善后阶段的训练内容可包括进出口业务各环节资料的整理和归档、客户致谢，出口收汇核销及出口退税。在此阶段还可进行争议处理的训练。

需说明的是，按能力设计的内容体系与按贸易流程设计的内容体系有许多相似之处。按能力设计的内容体系是在参照贸易流程的基础上确定的。只是，按能力设计的内容体系更侧重于对学生全面专业能力的培养。相比较而言，按贸易流程设计的训练内容，可操作性强，方便实用。按能力要求确定的训练内容模块较为科学合理，但内容复杂，综合性强，其不仅包括进出口业务践行能力培训内容，而且还包括对能力素质要求较高的国际市场决策和国际贸易风险防范与管理等训练内容。该内容体系训练起来难度较大。但是，按能力要求确定的内容模块对培养学生的专业素质和创新能力的作用和意义很大，对学生未来职业发展能力的培养很有益处。有条件的院校可利用多种训练平台和场合，逐步按能力确定的内容模块进行训练。在实践教学条件较好、以培养高级应用型国际经贸人才为目标的院校，可推广采用按能力要求设计的训练模块。

五、根据内容体系构建相应的训练模式

根据内容体系可采用不同的训练模式。对于按贸易流程确定的内容模块，可采用业务技能训练模式。为训练学生的基本业务技能，可利用国际贸易模拟训练平台，让学生在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，使之在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能。在操作练习过程中，学生亲历英文函电草拟、出口价格核算、货物订舱托运、出口报关投保、出口单据制作、银行审单结汇、电子邮件收发等主要业务流程，了解和熟悉出口交易基本程序和主要操作技能。

对于按能力要求设计的内容模块，可在先利用业务技能训练模式进行流程训练的基础上，再采用综合能力训练模式，利用网络贸易综合模拟演练平台进一步提升学生的综合能力和素质。在综合演练中，可提供所有相关的外部环境，每个模拟公司在经营范围内，选中目标市场，联系目标客户，仿真地开展业务，熟练处理贸易过程中的各种问题，独立完成全套国际贸易业务。训练时，学生在模拟的贸易系统中注册自己的公司，自主决定经营项目，模拟开立银行帐户、贷款、结算，在模拟的市场信息网络中查询国内外客户的需求及贸易各个环节税费，运用电子邮件与国外进出口商谈判、签约，通过网上货运代理、保险公司、海关、商检机构、银行等服务机构来完成合同的履行。网络贸易综合模拟演练适用于电子商务、网络贸易不断发展的信息时代要求，有利于全面培养学生在复杂国际商务环境中的市场分析能力、信息反应能力、商务谈判能力、业务操作能力、资金运作能力、争端解决能力、风险防范能力、监理决策能力等专业能力和综合素质。

六、建设配套的国际贸易实务实训教材体系

实习实训教学内容改革须从建设适应实训教学需要的教材教辅体系开始。在实习实训教材的建设上，应高度重视实践技能训练的系统性、连贯性和操作性等特点，按照应用技能与应用知识相结合、实践能力培养与综合素质教育相结合的原则，精心编写出版或选用质量较高、适应实习实训等实践教学需要的实习实训教材、教辅。基于上述考虑，可编写出版《国际贸易实务模拟操作指南》、《国际商务实训指南》、《国际经济与贸易专业实习指南》等指导书籍，弥补国际商务实习实训教材的不足。同时，应积极加强国际贸易实务类教材的建设，编写出版“国际经济与贸易专业实务系列”教材，如《国际贸易实务》、《国际贸易实务学习指南》、《国际贸易案例分析指南》、《海关实务》、《国际货物运输与保险》、《国际结算与外贸单证》、《国际金融理论与实务》、《商务谈判》、《国际市场营销学》、《跨国经营理论与实务》，等等。通过实习实训教材的编写与出版，形成国际商务实训、实习、实验教材与理论教材有机结合的课程教材体系，使该专业的实务实训课程体系与内容体系得到优化和改进。

［1］高彩云.仿真型国际贸易实训室建设的实践创新［J］.实验室研究与探索，2007，(9):141 －142.

［2］陈健.从企业实战的角度看高职院校国际贸易实训教学的模式创新［J］.浙江工商职业技术学院学报，2008，(4):72－74.

［3］吕玉花.国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究［J］.实验技术与管理，2002，(5):331.

［4］欧阳有旺，郭常亮.国际经贸专业实践教学体系探讨［J］.江西青年职业学院学报，2005，(4):26 －28.

2011－01－19

湖南省普通高等学校教学改革重点研究项目(湘教通［2008］263号);湖南省省级精品课程《国际贸易实务》建设项目(湘教通［2007］186号);湖南省省级特色专业建设项目(湘教通［2008］214号)

吴建功(1964－)，男，湖南永州人，教授。