广西会展业区域性国际化发展的机遇与对策研究

广西财经学院经济与贸易学院 饶鹏

1 广西会展业区域性国际化发展的现状

1.1 会展项目业务总量快速发展

自“十一五”以来，广西的会展业得到了快速发展。由中国与东盟十国共同举办的中国—— 东盟博览会在南宁的永久落户，为广西的会展业发展树立了标杆，南宁市在国内也成为优秀城市会展业发展的新兴之地；桂林、百色、北海等城市也依靠独特的旅游、人文资源，在会议业、节庆活动等方面发展得如火如荼；玉林市的“中小企业商机博览会”在举办的过程中不断摸索和改进，在《玉林市会展经济发展规划2010～2020》的基础上，玉林市的会展经济发展必将取得更长远的进步。

目前，广西的会展业已初步形成一批有品牌质量的会展项目，例如中国—— 东盟博览会、中国东盟商务与投资峰会、南宁国际民歌节、南宁国际学生用品交易会、广西汽车交易会、广西国际汽车展、广西房博会、广西宾阳炮龙节、广西武鸣三月三歌圩、广西梧州宝石节、横县茉莉花节等，数量、质量均有明显的提升。表现在国外及外省市参展商和参会商数量明显提升、知名企业参展商份额提升，有真正采购意愿的采购商数量增加，综合来说，经济效益和社会效益均有显著提升。

1.2 项目配套服务设施建设不断加快

在硬件场馆方面，展馆面积大幅提升。在中心城市南宁，南宁国际会展中心、广西展览馆、广西南宁体育中心等相继投入使用，展馆面积接近15万平方米。另外，还有其他非标准的场馆诸如人民会堂等，展馆面积共计超过15万平方米。在周边城市中，桂林的国际会展中心、玉林国际会展中心等都已按照统一规划配套建成，投入使用。

1.3 项目主题越来越丰富，突显国际化因素

在项目主题方面，除了每年固定的中国—— 东盟博览会以及中国东盟商务与投资峰会之外，消费品的展览项目仍然占据主导地位。在所有会展项目中，面向东盟的区域性项目特征越来越明显。外籍的参展商主要来源于东盟国家，广西的会展业正逐渐成为企业面向东盟国家发展重要的经贸平台之一。

1.4 项目运作市场化程度日益提高

在项目主办主体方面，从现状来看，政府主导型的会展项目仍然是会展市场的主导。但同时，企业运作以及非政府组织的融合类的会展项目越来越多，多种经营模式的会展项目正逐渐成为会展市场的重要支撑。政府也逐渐转变管理职能，正在进一步充分利用中国东盟博览会及北部湾经济区的发展契机，深入推进各领域多元化深层次的交流与合作。

2 广西会展业区域性国际化发展的机遇

2.1 广西区域性地缘优势明显

随着中国—— 东盟自由贸易区建设的推进，广西在国内国际区域发展战略中的优势地位凸显。广西正紧紧把握区域经济融合的大好机遇，一方面正积极参与泛珠三角、大西南协作等国内经济合作；另一方面不断推进以泛北部湾区域经济合作和“大湄公河次区域合作”为重点的中国东盟“一轴两翼”跨国区域经济合作。这对拓展广西经济发展空间与提升经济发展内涵起到了很大的推动作用。

2.2 广西会展业发展的需要

中国—— 东盟博览会在经济、社会效益的不断完善，为广西乃至全国的企业面向东盟发展提供了良好的经贸平台，成为面向东盟区域发展的重要途径。但是我们也应看到，在广西举办的其他借“东盟”名义的会展项目中，真正能够实现面向东盟的“国际”型展会并不多，很多项目实质只是在名称上冠以“东盟”、“国际”而已，并不能够真正起到面向东盟的桥梁作用。

2.3 政府部门的发展规划指明了方向

《南宁市十二五规划征求意见稿》中“加快提升现代服务业”明确提出“建设区域性国际会展名城”，其中提到应依托中国——东盟博览会的展会品牌效应，带动一系列专业型展会的举办，不断拓展其会展客源市场，提高办展的数量、规模与层次。大力扶持、培植一批具有相当专业水平的会展经营企业和会展服务业。鼓励民营资本投入会展业设施建设。引导和鼓励国际会展企业到南宁设立会展机构或企业，单独承办或与本地会展企业联合举办各种高规格的会展。把会展作为促进我市对外经贸合作和文化交流的重要平台，以展扬名，以展会商，以展兴市，打造区域性国际会展名城。

3 加快广西会展业区域性国际化的对策建议

3.1 准确定位，重点打造龙头城市，建设以南宁为中心的会展都市圈

将城市群空间布局的重点放在都市圈的构建和整合之上，应着力构建核心与轴线、内外圈层功能明确的协调发展的城市群空间结构。思路可参考“一核二次”的优势互补协调联动。“核心”是以南宁为核心的会展核心区，“次”是指桂林、北海两个以会展旅游为核心的城市群和柳州、玉林的产业展览为核心的展览产业群。轴线则是指以“一核二次”为内圈，构建联结西南沿海大通道，面向东南亚国家辐射的外圈，形成一个完整的会展都市圈。

从目前的发展情况来看，这一都市圈体系结构的完善还需进一步注重城市间的合理分工、功能互补。内圈的会展城市，会展产业已经有一定的基础，对外圈的城市有较强的辐射和带动作用，同时内圈的城市之间是一种合作而非竞争的关系，需要依据各城市的特色及优势产业的发展特点，培育有地区特色的会展项目品牌。

3.2 进一步明确广西会展业区域性国际化的目标

从会展机构的角度来看，区域性国际化应达到的目标：首先是会展业规模扩大，占GDP比重增加，业务品种增多，经营效益提高；其次，中、外资会展企业共同发展。中资会展企业应学习外资会展机构在公司治理、内控、风险管理和经营理念等方面的先进经验和做法，改善经营管理，提高综合竞争力和抗风险能力；外资机构则应进一步开拓地区市场，扩大盈利空间。

从地方政府来看，会展业区域性国际化应达到的目标：首先是会展业对区域经济合作的支持力度进一步加大，运用会展这个平台为双边经贸发展做出更进一步的贡献，企业的销售渠道需求得到有效解决；其次，多种体制并存的会展举办机制得以形成，结构布局进一步优化，会展行业整体市场竞争力进一步增强，服务质量和水平有效提高；再次，区域会展生态环境不断改善，经济和会展业的良性互动得以实现。

3.3 会展机构“引进来”应注重多形式、多渠道

首先是引进会展发达地区机构的代理机构。直接引进会展业发达国家的机构到广西来设立分支机构，广泛开展区域间会展业合作业务，特别是在广西的组展业务，进一步推动广西会展业区域间合作。比如英国励展博览集团(Reed Exhibitions)在全球设有35个分支机构，在36个国家举办440种展览会，涉及44个不同的行业，并形成自己的会展品牌。

其次，引进有影响力的会展项目在广西举办。引进知名项目在广西举办，能够有效提高会展场馆的利用率，提升广西在会展界的声望和地位，有效提高广西本土会展企业的业务能力。

最后，引进外资战略投资者，注重以产业链的形式投资。目前我国在加入WTO后，在会展业并没有明确的相关承诺，从实际情况来看，不论是硬件的投资运营管理，还是组展招展，外资都已成为重要的支持力量。经验表明，引进外资可以为我国的会展机构有效解决资金缺口、技术缺口、管理缺口和理念缺口。在保证本国产业安全的前提下，鼓励外资进入会展业的组展、场馆建设等展会配套产业的建设。这样才能有助于彻底变革治理结构和管理机制，推动本地会展机构与国际接轨，从而提高本地会展机构的国际化经营管理水平。

3.4 会展机构“走出去”的重心应在区域内广泛开展国际化业务

广西本土的会展机构在资金规模、经营管理、人才队伍及项目的文化创意等方面总体上处于劣势，因而机构的国际化短期内还很难实现。目前广西的会展企业“走出去”主要表现在去越南等少数东南亚国家的组展业务，因此，广西会展业的首要任务是在深化改革的基础上，优化项目运作方式，立足国内市场，逐步发挥区域优势在广西—— 东盟区域内拓展国际化业务。

首先，大力发展国际业务，特别是组织国内企业的国外参展业务。这一工作是会展机构国际化的基础工作。具体做法就是寻找具有比较优势的国内产业，组织相关的生产企业去相关国家参加(或者直接组织)展览，培养一批具有境内外业务资源的跨国公司客户，打好会展机构国际化的业务基础。

其次，在区域内广泛设立项目代理机构，加大区域宣传力度，提高知名度。具有一定规模、相对完善的代理机构是会展机构走出国门进行国际化经营的重要途径之一。通过设立代理机构，与东盟区域内知名项目组织方建立并不断深化战略合作关系，通过加强境外宣传，提高在地区内机构的区域国际认知度。

最后，涉足新业务领域，加快会展及衍生产品创新。会展项目组织者应根据国际区域市场形势，加大境外组展办展投资力度，积极开发国内相关双边贸易量较大的企业和行业的相关项目，挖掘建立国外的潜在客户数据库。

3.5 利用“中国因素”，打造有影响力的会展公司和品牌项目

在广西，每年举办的各类国际会议和各类技术经济贸易类展览数量已经不少，从事展览业的公司数量和质量经过这几年市场的洗礼也逐渐稳定。但是，无论从会展业的市场化、法制化、产业化、国际化上看，还是从业界品牌的知名度、业界集约化程度以及业界的服务水平等诸多方面来看，我国距离会展强国均还有较大的距离。应该看到，我国目前正处在一个会展业发展的战略机遇期，世界会展业也看到了中国是一个有待开发的极具潜力的庞大会展市场。继2003年我国前驻法国大使吴建民当选国际展览局新任局长后，2004年我国的陈若薇又当选为全球会展业协会副主席、亚太区主席；在第71届全球展协年会上,中文开始作为大会交流语言。从这些事情中可以看出，中国会展业的快速发展得到了世界的认可，国外大型会展公司普遍看好中国会展业的发展前景，认为中国将步入国际会展业大国、强国的俱乐部中。因此，我们应该充分利用“中国因素”这一筹码，抓住机遇，创建具有世界知名品牌的国际主题会展项目和具有较强竞争力的大型会展集团公司。

3.6 进一步落实各项方针政策，确保区域间会展业发展的有序进行

《南宁市展会管理条例》(以下简称《条例》)从2011年6月1日起施行。《条例》通过专章对南宁的展会服务、展会管理及法律责任等作出了具体明确的规定，强调政府对展会的服务与管理并重，要求政府相关部门加强对展会活动的监督管理。其中，确保展会特殊装饰展位安全，重罚发布虚假招展信息行为，保护品牌展会，实行严格的知识产权保护措施，是《条例》引人注目的亮点。要确保广西会展业的发展方向有序，就必须要求切实执行落实各项管理政策，做到有法必依、执法必严、违法必究，建立健全广西会展市场的有序竞争秩序。

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