掘金“宠物恋爱营”

宠物当红娘，这样的“恋爱营”随着口碑的树立，也是招财进宝的好方法。

一个玩笑引发创业灵感

2009年，张燕参加大学同学聚会。看到昔日的同窗不是考上了公务员，就是找到了令人羡慕的工作，在职场中多次碰壁的张燕很是失落。

回到深圳后的一天，张燕的一个高中同学从广州赶来参加某俱乐部组织的相亲大会，光门票就交了5000元。听了张燕倾诉工作后的苦恼，同学笑道：“其实，你也可以组织相亲大会，自己创业多好。”

同学的调侃，点亮了张燕的灵感：如果能提供一个平台，把情趣相投的人聚在一起，既能交流养宠物的经验，又能找到自己心仪的另一半，岂不一举两得？

张燕把自己开店的想法和朋友一说，立刻得到赞同。2009年5月11日，张燕租下一个8平方米门面，置办了一些基本办公设备后，挂出了“宠物恋爱营”的招牌。

初尝成功甜头

为了扩大宣传效果，张燕印制了一批广告宣传单，在火车站、电影院、超市、居民小区的宣传栏张贴，还在很多城市论坛上发帖。

“恋爱宠物营”第一次相亲Party，选择在2009年6月的第一个周末，因为报名的人数太多，张燕最终选择了20人参加。

整个活动持续一天，张燕和她的两个伙伴都累得筋疲力尽，但让她高兴的是，不少嘉宾在离开之前都留下了联系方式，并对这次聚会给予了极高的评价。

活动结束的第二天，前来咨询下一次相亲party召开时间的、怎么购买宠物的人络绎不绝。对此，张燕特意请人编写了一本宠物购买及饲养指南，免费发放给前来咨询的客户。

随着“恋爱宠物营”的口碑越来越好和知名度越来越响，开业仅仅3个月，她们先后策划了4次相亲party。一结算，张燕的银行账户里多了3万元。

张燕决定进一步扩大战果。她对伙伴们说：“做事业，就像射箭，张开弓，就能往前看，只有坚持，才能让自己的事业有勃勃生机。”

听取意见发展壮大

2009年9月25日，一个叫小乐的姑娘走进了张燕的办公室。小乐在一家外企做人事工作，平常工作很忙，寂寞时就与宠物为伴，由于岗位提升，她根本无暇照顾宠物。小乐说：“只要能照顾好我的纯种德国狗，酬劳方面好商量。”张燕一听，乐了，这不就是自己事业拓展的机会吗？

当天晚上，张燕给合伙的三个人作了分工，有的负责策划相亲party，有的负责宠物托养管理。

2009年10月初，张燕添置了一些漂亮的笼舍，购买了一些宠物的专用沐浴露、美容用具和一台立体空调，又重金聘请了一名宠物医生。针对不同宠物的生活习惯，她们采取不同的护理方案。

当然，价格也随之有所不同，少则10元一天，多则30元一天。因价格合理、护理周全，张燕推出这项服务才一周，前来托养的宠物就达到了100只。

除此之外，张燕又在提高服务质量上下了一些工夫，比如，她把宠物喂养和护理进行了流水化管理，有专门负责喂食的，有专门负责美容的，有专门负责摄像的，有专门作健康检查的，还有专门负责和顾客沟通的……效果立竿见影。

2009年12月，一个在相亲party中成功找到女友的小伙子向张燕建议实行会员制，每年只要交纳一定的费用，不仅能进行免费托养，还能参加举办的各种相亲大会，直到找到女友为止。小伙子的建议得到了张燕的采纳。短短两周内，报名人数就达到了400人。张燕还专门建立了两个超级群，用于会员间的沟通和交流。

2009年底，张燕粗略结算一下经营收入情况。这一年，他们总共有4名员工，累计实现营业收入38万元，减去房租、材料等必需成本，他们赚了将近30万元。2010年3月，张燕已经在广州开了自己的第一家连锁店。

当被问及创业成功的秘诀何在时，张燕这样说道：“人生中总有很多偶然，每次偶然也都是一次机遇，只要抓住其中一次机会，坚持不懈，就足以能改变自己的命运。”