旧物新时尚,开家手帕店

晓子

繁忙之余，那些丰富过我们生活的旧物，会不经意跳至眼前，滋润着我们的情感世界。比如手帕，母亲曾用它给我们擦过汗水和泪水，折成好看的兔子和小鸟逗我们开心……后来，手帕消失了，取而代之的是被人造香精熏染的纸巾。

而今，手帕又重出江湖，以缤纷时尚的姿态登入繁华都市。除了让我们想起往昔的温馨外，小小手帕还担当着更有趣的角色。

东京街头，偶遇手帕店

成都女孩李琳开手帕店的动机，源于一次日本之行。

2009年11月初的一天，李琳和国内通讯业的同行，去东京参加一个会议，用餐时，中国同行习惯性地找服务生索要餐巾纸，而日本同行则从上衣口袋里取出手帕。他们的手帕除了实用功能外，质地考究，设计新颖，图案清新自然，有很强的装饰效果。

李琳跟日本人开玩笑，“这一餐饭，你们已保护了好几棵小树苗！”气氛一下子活跃起来。饭毕，李琳和朋友若有所思，萌发了用手帕替代手帕纸的想法。

一行人在繁华的东京街头闲逛，步行街拐角处，李琳看到一个造型可爱的店铺，进店，眼前呈现出一个奇妙的手帕世界：粉红、淡蓝、素格、刺绣印花的……应有尽有。像是一间收藏记忆的博物馆，李琳立刻回想起小时妈妈给她缝制的碎花手帕，想起中学毕业时，同学们互送一块绣满秘密心事的纪念手帕，素洁、温婉、韵味悠长……

店里的客人并不多，飘着小野丽莎的歌，李琳好奇地问店主，这么好的口岸，卖手帕赚钱么？店主是一个很可爱的小女孩，语调甜美，“在日本，手帕是生活必需品，东京就有上百家手帕专卖店！”

手帕计划，坎坷不少

回到成都后，李琳念念不忘东京的那家手帕店，她很想开家类似的店，有音乐，有创意，可以过上自得其乐的生活。

2010年3月，她辞职。手帕计划刚进入实施阶段，一盆冷水迎面泼来。很难找到令她称心如意的进货渠道，超市里出售的小方巾随处可见，但个性时尚、创意新颖、主题鲜明的手帕难觅其迹。

该怎么办？李琳想出了“有科技含量”的对策：自主设计！她找到高中同学杨佳帮忙。杨佳毕业于四川美术学院，是一家广告公司的设计总监。

杨佳听了李琳的想法后，信心不大，但她乐意为李琳无偿设计手帕，还提出不少建议，比如充分挖掘手帕的故事，以情感和文化打动顾客。

通过一番探究，李琳发现手帕的历史十分久远，原始社会，生活在丛林中的原始人就创造了“手帕”，它是缚在小木棍上的一段豺尾，具有扇子与手帕的双重功能……

除了故事手帕系列，杨佳还设计出象征纯洁爱情的珍珠手帕，增添绅士风度的西装手帕，孩子们喜欢的卡通手帕……举一反三，几易其稿，李琳便带着图稿去找生产厂家。

看着李琳冒冒失失的样子，杨佳特别提醒，在市场还不明朗的情况下，最好控制数量，每样生产三四十个即可，先探探路子，以免滞销。

李琳感激好友的善意。在四处寻求代工工厂的过程中，她第一次实实在在体会到创业的不容易，吃了无数闭门羹，连小得只有几个人的厂子都瞧不起她那点量，更何况有实力的大厂。

最后，还是朋友托朋友，找到一个愿意加工的小厂，李琳兴高采烈地送去图样，碍于朋友情面，也没有跟该工厂签订生产协议，坏事就出在这里，等她又信心满满地去提货时，顿时傻眼了。线头等小瑕疵不说，厂家为减少成本，还将图样肆意篡改，数千元货就这样全军覆没。

尝到甜头，手帕很给力

经此一役，李琳有点灰心丧气，她甚至怀疑自己是不是真的不适合创业？经过短暂的摇摆，李琳坚持下来，她南下义乌，找到一间资质和信誉都不错的厂家。几天后，李琳拿到货品，她十分满意，当即跟该工厂签订代工合约，以保护自己的知识产权。

回到成都，杨佳看到自己设计的宝贝变成实物，很是激动，她和李琳叽叽喳喳商量到半夜，讨论如何将宝贝们卖出去。

开店显然不合时宜，一来市场认知度并不明晰，二来产品线还很单薄，根本无法支撑店铺的容量。目前最可行的营销策略就是代售和批发。

随后，李琳在阿里巴巴上注册了企业用户，又马不停蹄寻找对味的店铺，有合适的被拒绝，有接受的但不合适，很多事情往往如此，有缘无分。

几天后，有家叫幸运符号的饰品店答应上货，李琳谢天谢地，她不想再跑下去了，先在这家试试。

上柜后，李琳每天要来店里转转，她想在市场的最前端了解客户信息，为改进或开发新产品做足功课。同时，她像一个绿色使者，主动给顾客“游说”手帕的好处。鉴于很多人有讲价的习惯，李琳在手帕专柜手写了一个可爱的标签：宝贝们不打折不议价。

手帕仍旧走得很慢，两个月，第一批货还没卖完。

缤纷手帕游人喜

2010年7月某日，天气晴朗。李琳从代卖店步行至宽窄巷子，正值旅游旺季，游人如织， “美女，请问春熙路该怎么走？”“去武侯祠坐几路车？”“成都美食一条街在哪里？”李琳遇到好几个问路的旅行者，一旁的小书店里，成都地图很是热销。

李琳灵机一动，若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的方式展示在手帕上，不就轻松解决了旅行者们的麻烦，传统的地图错综复杂，离开城市后往往弃之垃圾箱，手帕则填补了这些劣势，旅行时当地图用，旅行完当手帕用。

李琳的创意得到杨佳的高度赞同，她熬了几个通宵，设计出 “行游成都”主题地图手帕，图案传至义乌代工工厂，一周后，新货如期寄来。李琳拿过一块样品，缓缓展开，质地柔软的白手帕上，绘制着圈点均匀、条理清晰的成都旅游图，如同一位无微不至的导游在无声地指点着迷津……

随即，李琳在成都宽窄巷子、锦里、草堂路等几处旅游景点，为地图手帕找到代售点，精明的商家十分看好，现款购入。

果然，地图手帕很快引起游人的兴趣，销售数量急剧增长。一个月后，手帕面临断货。

2010年9月，李琳又开发出重庆题材的地图手帕，在瓷器口、洪崖洞等旅游景点热销。在此过程中，李琳还就手帕材质不断创新，在纯棉布的基础上，增加了丝绸、夏布等更古朴的布品，设计向高端靠拢，并配以漂亮的礼品包装。

美丽女子，时尚小店

李琳开手帕专卖店的时机已成熟，第一，以代售的方式已摸清市场。第二，随着国家倡导低碳经济的呼声越来越高，人们也渐渐开始回归自然朴素的生活，手帕市场的前景更加明晰。

2010年11月，李琳注册了公司和商标，租了办公室，招聘了两名销售人员。眼看万事俱备，其实，李琳最为揪心的，就是创意产业的灵魂：设计师——能够拧成一股绳共同创业的设计师。

此前，都是老同学杨佳帮忙，虽然后来支付了费用，但都是一种很松散的合作状态，若她能加入进来，共同将小手帕做成大事业，最好不过。

虽听多了熟人不宜共事的话，但李琳不赞同这样的观点，她认为人生最幸福的事，就是跟知根知底的青春朋友，一同到老，如果再能一起做点事业，何乐而不为。于是，她约了杨佳，来到香格里拉的自助西餐厅，跟她娓娓而谈。杨佳是何等聪慧的女子，开门见山，“妞，是不是拉我入伙啊？！”

李琳只有敞开天窗说亮话，杨佳爽快地答应了，她坦诚地说，通过一年时间的手帕设计，她也从最初的不自信看到了明确的方向，开发多元时尚的产品，对一个设计师来说，更有价值。何况，加入后，她会注入资金，成为半个老板。

那天晚上，两个女子大吃大喝，十分尽心。几天后，李琳和杨佳签订了合伙盟约，落实了各自分工的工作。

2011年初，手帕的产品线渐趋成熟：唯美图案型、山水插画型、水墨艺术型、古典风格型、刺绣年画型……紧接着，李琳和杨佳的手帕小店开业。

那天，两个漂亮的女孩子请朋友们前来捧场，李琳发表了热情洋溢的讲话：这间小店是一个新的开始，今后她们会创造更多精彩和传奇。

责编/宿淇