一地鸡毛变商机,羽画女孩艺海掘金

阿丽

一地鸡毛价值几何？你相信一个女孩用鸡毛玩出一个新潮产业，从中斩获千万财富吗？

从失败中发掘“鸡毛商机”

2006年从北京城市学院毕业后，学交通运营管理专业的高钰环在京城谋到一份白领工作，通过一年多的努力，她的薪水从2000多元一路攀升到6000元，令湖南家乡的亲友羡慕不已。然而，在繁华的北京她找不到归属感，时常会感到孤独。加上工作压力日益加重，压得她难以喘息，2007年，女孩决定辞职回家乡创业。

高钰环选择的创业项目是养鸡，村里人百思不解，一个女大学生，放着优雅的白领工作不做，却甘当“鸡司令”，天天和鸡粪打交道，书不是白念了吗？甚至连父母都在担忧，一旦回到这个穷乡僻壤的小山村，以后她还哪有出头之日？更令高钰环伤心的是，相恋多年的硕士男友也因为她的选择，而提出了分手。

倔强的高钰环没有被流言和失恋击垮，她决定用实际行动来粉碎别人的偏见，证明自己的选择是对的。

从租赁5000平方米的场地到投建鸡舍、杂交繁育，高钰环前前后后共投入了30多万元，除去自己仅有的5万元积蓄，其余全是向亲戚和银行借的。就在她眼看着一只只肥硕的宝贝鸡要出笼，大把的钞票即将到手时，2008年初，一场突如其来的暴雪席卷中国南方，湖南成为重灾区。

连续飘落的大雪压塌了鸡舍、压死了高钰环1万多只心爱的四黄鸡。一夜之间，曾经活蹦乱跳的“鸡军团”全军覆没，她也转眼间成了“光杆司令”。高钰环像一尊冰雕般直愣愣地站在漫天飞舞的大雪中，看着“尸横遍野”的凄惨景象，泪水夺眶而出。

“鸡都死了，哭也没有用啊！你天天盯着这些鸡毛，还能盯出钱来吗？”母亲心疼地劝高钰环。不料，说者无意，听者有心。母亲的话突然惊醒了高钰环：对呀！为什么不能把鸡毛变成钱呢？

高钰环猛然想起，她曾经在北京的画廊里见过漂亮的麦秆画，每一幅都价格不菲。既然麦秆都能做出画来，那么鸡毛为什么不能呢？鸡毛色彩斑斓，柔韧性好，比麦秸更适合作画的材料啊！更何况永兴四黄鸡一向以“貌美”著称，其羽毛细小柔软，光彩艳丽，体小紧凑，可惜一直派不上什么用场，也就毫无经济价值可言。“如果我能做出羽毛画，岂不是一个变废为宝的时尚项目！”这个想法令高钰环兴奋不已。

时尚羽画引来百万订单

通过查阅资料，高钰环惊讶地了解到，用禽鸟天然色泽的羽毛，以平贴、浮雕贴、立体贴等工艺手法拼贴而成的羽画，其实在我国有着悠久的历史。从湖南长沙马王堆出土的西汉文物中，就有羽毛贴花绢等工艺品，绢条图案上粘贴黑色羽毛，空白处饰以彩色羽毛，制作十分精美。唐代至明清时期，各种羽画饰物也丰富多彩，久负盛名，只可惜后来因工艺长期失传，这项绝美发明才鲜为当代人所知。

高钰环下定决心要重现百年经典，创造出个性十足的“羽毛画”，以此作为自己第二次创业的突破口。

高钰环从小就爱画画，只因条件受限，没有受到过正规教育，在北京上大学时，她还参加过绘画培训班。没想到，当初的小爱好如今却派上了大用场。从轮廓、颜色到布局，高钰环都一点一点找到了感觉。一周后，她的羽画处女作终于大功告成：一幅田园山水栩栩如生，那些柔软而颜色丰富的鸡毛，让这种工艺画比纸上的画多了些动感和柔美，连父母看了都啧啧称奇。

但后来，高钰环却发现了一个棘手问题，她的羽毛画搁置时间一长，就渐渐失去了光泽，继而羽绒脱落……她追求的是像西汉羽画那样历经千年而不走样、不褪色的经典之作，绝不是这种经不起时光考验的“一次性”消费品。为此，高钰环绞尽脑汁想了很多办法，却都无济于事。

直到后来，高钰环想到去长沙一所大学请教化学系的教授，问题才得以解决：须使用一种特殊的丙烯酸漆为羽毛做防腐处理，才能长久地保存羽画。

至此，通过近半年的探索，屡遭失败的高钰环终于掌握了制作羽毛画的全套工序。而她用鸡毛作画的事儿一传十，十传百，一时间成了当地奇闻。

由于资金短缺，起初，无力开店的高钰环只得背着她的羽画到长沙、株洲的画廊和各大商场的礼品专柜去推销。没想到，经销商们一看到这些美不胜收的羽画，都露出了惊艳的目光，当场决定收购她的作品。

高钰环的大作摆进画廊和商场后，迅速吸引了许多顾客的目光，很快被卖断货。向高钰环催货的电话应接不暇，她不得不发动全家人，都投身于这种点“羽”成金的新潮事业中。高钰环每月的收入是当白领时的Ｎ倍，她隐约觉得，自己还可以做得更大！

一地鸡毛玩出大产业

2009年初，高钰环在一位朋友的鼓励下，带着她制作的鸡毛画参加了广州国际工艺品展览会。由于高钰环的羽画具有浮雕的效果，图案细腻，人物栩栩如生，山水极具动感，在展会上吸引了很多人围观，一些老外对女孩竖起了大拇指！高钰环用5只鸡身上的羽毛做出的一幅《独钓寒江雪》工艺画，被新加坡的客户一眼相中，并以5000元的高价买走了。握着那一叠钞票，高钰环激动地哭了。

没想到，更大的惊喜还在后面。一周时间里，高钰环居然在展览会上陆续接到了20多万美元的订单！其中一大单生意来自浙江义乌，其余均来自海外。消息传到家乡，人们一片哗然！一时间，“把鸡毛卖出黄金价”的高钰环成了当地名人。

然而，有了大客户和巨额订单，高钰环却犯愁了：供货量大了，她手上的鸡毛数量却远远不够用。而且，仅一幅画从洗鸡毛到制作完成，就需要花费她和家人好几天时间，如果想大批量制作生产，那简直是跟磨绣花针一样啊。羽毛和人手都远远不够，怎么办？

由于湖南兴义是养殖大县，高钰环首先在当地电视台和网络上发布了收购鸡毛的广告。一听说有人要收购“毫无用途”的鸡毛，那些养殖户和鸡肉加工企业都高兴不已，很快就从四面八方运来了小山似的各色羽毛。

解决了鸡毛回收的问题，高钰环又动员村里所有的妇女，跟着她学起了制作鸡毛画，并投资建起了一个颇具规模的羽画加工厂。她把每一幅羽毛画分解成了很多道工序，先由不同的小组加工成各种“零部件”，然后再由一批优秀学员在她的带领下进行合成。如此一来，这个近百人的制画团队工作效率极高，每天都有30多幅精美作品问世。高钰环生活的这个贫困小山村，也迅速变得富庶起来，成了远近闻名的“中国羽画第一村”。

2010年初，加拿大一家工艺品公司的老板亲自到湖南拜访高钰环，并与她签订了一笔50万美元的羽画订单！出乎他意料的是，合同约定5个月内全部完工，高钰环的团队却只用了3个半月，就保质保量地完成了这一大单羽毛画。那位洋老板惊喜不已，此后，他就成了高钰环的“铁杆客户”之一。

为达到自产自销、产业化经营的目的，高钰环又投资几十万元兴建两个规模庞大的养殖场，重操起了养鸡旧业。和上次不同的是，这次她主要为了得到制作羽毛画的原料——鸡毛。所以，不光养殖肉质鲜美的四黄鸡，高钰环还特别购进了一些毛色不一的鸡种。除了提取价值不菲的“特色鸡毛”，她还多了鸡蛋和鸡肉销售这两项揽财渠道，可谓一举三得！

到2011年3月，高钰环已经拥有了自己的羽画制品公司，并将总部设在了北京中科创意产业园内。如今，她不仅有自己的养殖基地，现代化的公司，还与中国科协合作，在画的种类和技术方面进行着不断创新，相继推出了神奇羽画、单片羽毛画、拉米娜版画、绢丝画等新潮画种。其产品不仅在国内受宠，还远销到新加坡、日本、印尼、美国、加拿大等10多个国家。

从一个创业失败的年轻“负翁”，到拥有上千万元财富的26岁女老总，高钰环用她的华丽转身证明：只要用心，哪怕你只有“一地鸡毛”，也能让财富梦想照进现实！

编/昕莉