重塑工艺品企业市场竞争力

查钢

工艺品是现代生活不可缺少的时尚元素，近年来，国内工艺品市场蓬勃发展，特别是民间工艺品，本土化的中华元素受到越来越多的消费者欢迎。然而，作为中国国粹之一的民间工艺品市场商业价值和发展现状，并不是很乐观。市场上价格高的大多是国外的工艺品及仿工艺品，一些本土化工艺品举步艰难，大量低价粗糙的工艺品冲击市场，市场前景不容乐观。

本土化的工艺品，不容置疑有工艺有底蕴，为什么看上去市场前途坎坷呢？从表面来说，现在的文化环境造成整个社会功利化，处于一种很浮躁的状态。与传统文化或是民族的个性文化有些格格不入，层次低、规模小、创新慢、质量差，经济效益不明显，重要的是专业人才纷纷流失，对本行业的冲击很大。再就是市场不稳定，企业主是守着金山讨饭吃。

工艺品企业对消费者需求把握不准，大多数是有市场却无产品，或是有产品无渠道，亦或是有渠道却无销量，总是处于供求矛盾中。还有就是观念保守，未能创造性地去适应市场、开拓市场，工艺品的创新不能与时俱进，对材质的选择，造型或是艺术表现形式，工艺技术的突破，总是在原有的制作思维上，这样出品的工艺品就与消费者的生活越来越远，成为是挂在墙上欣赏的东西。

为了生存和发展，工艺品行业也在做着努力，但因没有做好能体现核心价值的品位和品质，很多小型企业却找不到好的发力点，如：

傍地方——可以说所有的工艺品企业都希望借力政府资源，靠地方经济搞活。但是，政府是没有义务帮工艺品企业的。工艺品应当作为地方经济的助推剂，却不能是“包袱”，再说，市场经济讲究的是强强联合，这种靠等和要的作法，并不可取，时间和空间都是不允许企业这样一年又一年的消耗下去的，等到了最后，也只不过是混个虚名“没有死而已”。

耗资源——在计划经济时期，文物商品只有政府文物行政部门领导的文物商店独家经营，别无分号。改革开放以后，在经营规模、商品质量、人才队伍、可靠信誉等诸方面，国有企业仍具备无与伦比的优势，但是企业对这些资源不是不会用就是浪费，长期以来，伸手的多，出力的少。

瞎折腾——企业急功近利，刻意去关注市场热门，结果是今天做这，明天搞那，从联营到创意园，忙圈地和套现，不是要搞世界上最大，就是要申报吉尼斯经录，一窝蜂，跟潮流，眼球宣传上去了，但是其实效益也没有见多少，有的工艺品企业干脆放弃了自己的努力，想借助一些资本力量盘活企业，也学着招商引资，结果是折腾了几年，实业没有做成，资本也玩不通，仅有的一点资源和资金也没有了，弄得日益艰难。

工艺品不同于生活消费品，它是集艺术、价值和装饰性于一体，使之逐步形成产业，形成品牌并走向市场，在市场推广中必然要走属于自己的发展之路。

首先，是要立足于地域优势。

自古以来有特色的民间工艺品都是以地域为代表，我们对工艺品进行划分也是以地区为代表，地域优势是承载民间工艺品系命的命脉，把丰富的民族民俗文化优势，转变成现实的文化产业优势，拓展民族文化产业发展空间，促进民族民俗文化资源的合理配置。名扬全国的芜湖铁画就是一个例子，发达的冶铁业和高超的锻技，为芜湖铁画的创造提供了先天的基础和条件。但是近年来，芜湖铁画一厥不振，有一个重要原因就是如今钢铁技术的日新月异，铁画的节术风格在传统与现代之间摇摆不定，找不到自己代表的地域是什么？这值得我们深思。

其次，核心的品牌诉求就是民间文化。

民间艺术历史悠久，源远流长，种类繁复，是人民精神生活的重要内容，是民族文化的宝贵财富。民间文化的重要组成，是大众的、生活的、民俗的艺术展现。民间工艺品和民俗生活密切相关，民间群众喜闻乐见，体现出清新、质朴的艺术风格，反映着劳动人民独特的生活情趣，包含着丰富深刻的社会历史信息，代表着民众的审美理想。而现在一些工艺品抛弃了自己的特色，盲目的追求“地球村”的概念，提倡什么文化没有国界，追求一致性和批量化。结果，地市城市都没有走出去，表现的工艺品造型五花八门，失去了本土的原生态亮点，所谓的国际元素浓得不得了。

再次，重要的是要立足于地域特色。

每个民族的文化都是独特的，是世界文化多样性赖以存在的基础。如今在工艺品的市场推广中，宣销上动不动就是与某某名人结缘，与某某历史事件相关，是某某传说的发源地。历史与文化只能是品牌的光环，又怎么能代替品牌价值呢？

简单的嫁接和拼凑不是老祖宗留给我们的文化财富，与时俱进才是我辈中人要做的事。殊不知历史的发展是离不开市场环境的影响，过去，我们是小农经济，对工艺品的需求有限，消费层次也有限。而现在，随着生活水平的提高，主流消费观念和意识的改变，特别是信息化与全球一体化的充分结合，消费者的精神需求已发生了巨大改变。在形式和多样上不要想着要包打天下，要立足要区域民间文化的核心点，不断用现代的工艺和广告诉求，传统文化。

不要小看了民间工艺品的潜在价值，经济全球化、文化多元化快速发展的信息时代，东西方文化处于激荡与碰撞之中，全球消费者对工艺品的市场需求只会越来越大，例如美国是世界最大的工艺品市场，近几年美国的手工工艺品年零售额达到120亿美元。德国是欧洲最大的工艺品市场，总体容量约160亿美元。日本工艺品市场规模庞大，超过15万亿日元。

民间工艺品的品牌来自民间，回归地域文化，既要海纳百川，善于吸收，也要敢于创新，勇于突破，在时代进步中，将传统艺术不断赋予新的时代发展内涵。值得指出的是，我国的民族民间工艺品要想做大做强就必须“学会垄断”，在现代企业制度上要建有完善明确的产权意识和文化创意创新机制，打造具有观赏、实用、收藏价值的工艺品发展战略，良好的格局才能让企业走好走稳。