创新的威图领跑工业服装标准新市场——访威图电子机械技术（上海）有限公司总裁郑清好博士

本刊记者 肖吉德

地处欧洲中部的德国，没有地缘优势和资源禀赋，却在100多年里数度崛起为世界强国，其最大的竞争力来自“德国制造”。“德国制造”的核心思想是制造有高使用价值和高技术含量的产品。美国《新闻周刊》发表的题为“众厂之厂”的文章称，“德国制造”之所以称雄世界，是因为德国人能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹。在最近发布的2010年Interbrand全球最佳品牌100强中，全球第一大经济体美国位列榜首，而位列第二位的却是全球第4大经济体德国，最为出色的是她制造领域的品牌。除了拥有梅赛德斯-奔驰、宝马、西门子、大众等一批全球领先的制造品牌外，位居全球各个特定领域全球制造冠军的众多中小企业更是“德国制造”的坚实基础，机柜系统供应商威图就是这样的典型代表。1961年创立的威图是全球箱体系统及解决方案领域的绝对领军者，而威图电子机械技术（上海）有限公司（威图上海）是她在中国的独资企业，为飞速发展的中国用户提供高使用价值和高技术含量的产品。威图中国总裁郑清好博士对“德国制造”的高使用价值和高技术含量这一“双高”品质有独到的认识，对于如何推广“双高”产品和技术在全球的应用有着丰富的经验。那么，如何用“德国制造”的品质提升“中国制造”的水平？近日，记者就这个主题，采访了郑清好博士。

标准化创新成长

在郑清好博士眼中，威图公司在半个世纪里成绩卓著，从德国本土企业成长为国际性企业，是世界范围内中小企业成功国际化的经典案例，是中国同行的学习榜样。

威图为客户提供各种各样专家式的机柜系统服务，让客户集中精力放在自己核心的业务上面。威图首创框架式结构，在基本框架结构固定的情况下，开发出数万种不同的附件，根据不同客户需求加装不同的标准附件，使工业化大生产成为可能，把机箱、机柜从加工成品变成了标准化产品。这次革命性的创新，大大提高了供货效率和灵活性，大幅度降低了成本，如果客户的产品在运输中有损坏，就可以马上换一台，而不需要像以前一样重新生产，这对整个基础工业的发展起到了有力的支撑作用。机柜的标准化，可以实现工业化大批量的生产，快速提高生产率。标准化理念的引入，也极大地改变了机柜行业厂家众多、集中度低的竞争格局。

郑清好博士指出，从初创之际便一直坚持在标准化的理念之下持续创新，威图在这个过程中快速成长为行业领袖。坚持理念、专注、创新、先做强后做大、把握好国际化的方向以及以职业经理人为核心的管理体系，都是不可或缺的要素。对于持续成功的企业，创新必不可少。威图通过“创新”推动了箱体框架结构的几次革命，从原先的PS框架到现在的TS 8框架系统，威图的每一次进步都能引领行业发展。如今，在机柜生产的各个细节上，如机柜的表面处理工艺、精确度、密封程度、防腐性能等诸多方面，威图的标准事实上已经成为机柜行业的标准。

威图最近提出一个战略口号，即“更快、更好、遍及全球”，与其紧密相联的是威图“The System”系统方案理念。基于标准化系统，2010年威图推出了“The System”理念，从“单一的机柜”，到“产品+软件+服务”的系统式解决方案，向客户提供所有核心产品所需要的工作环境，帮助客户实现获得更快更好的产品和遍及全球的服务。“The System”理念是在系统化箱体及其硬件系列产品的基础上，针对客户多样化、定制化需求提供增值的软件系统和多样服务。这三者的关系并非简单的1+1+1＞3，效果是逐级叠加放大的，软件如同硬件的神经，而系统服务包括售前的技术服务和售后的优化升级以及与其他系统的集成。威图不仅有广泛应用于工业、信息技术、电力等各行各业的机柜、空调、配件等硬件，还有像EPLAN这样很好的软件品牌，帮助实现系统选型和电气工程设计。服务方面，威图在全球各地都有销售中心和生产基地，从供货到服务都是联动的，从而实现迅速响应客户需求，更好地为客户服务。

特定行业的解决方案是威图在执行“The System”战略理念方面迈出的重要步骤。RimatriX5整体机房解决方案和Ri4Power配电系统解决方案是其中的杰出代表。RimartriX5是数据中心物理基础设施解决方案，能为现代数据中心提供真正度身定造的系统解决方案，使服务器发挥最高性能，保证高密度机房高速度计算机安全运转，并实现节能。同时，将运行成本降到最低。Ri4Power是一个涵盖了大电流配电设备、低压配电设备以及配电设备的新理念，这一理念同时满足国际电工标准（IEC 60439-1）的所有要求。

长期以来，威图是行业标准的制定者，担负着识别并引领市场的发展方向的责任，为推进整个工业行业的健康发展做出了重要的贡献。

贡献中国大市场

已成长为全球机箱柜体供应商冠军的威图需要在全球经济增长最快的国家寻找新的市场增长空间，而改革开放以来特别是进入21世纪后的中国毫无疑问是全球经济增长的重中之重。自2004年，上海工厂建立以来，中国更是成为威图全球发展的明星国家。

威图上海自2004年在松江投入运营以来，产能提高了6倍，而能源消耗基本没有提高，在2011中国ICT（信息通信技术）产业发展趋势高峰论坛暨“C114中国通信奖”颁奖盛典上，凭借对绿色理念的深入理解和长期坚持，威图上海获得年度大奖——“绿色节能最佳产业推动奖”。

在郑清好博士的管理和市场策略指引下，威图上海在中国的业务实现了快速、健康的发展。除了2009年遇到经济危机增长趋势有所减缓，其余每年都在以30%～40%的速度成长。威图上海2010年销售额的增速超过40%，是2004年的4倍，在威图全球60个国家中排名第二。

善于把握市场新动向的威图，在中国新兴的风电、太阳能、轨道交通等行业取得了重大进展，尤其在风力发电领域，威图的市场据有率已经超过了70%。郑清好博士指出，得益于德国新能源在全球的领跑地位，威图切入兴起市场的时间较长。十年前中国的风力发电刚起步，鉴于市场前景的不确定性，当时一般的公司都不愿意花精力提供系统解决方案，而威图在风电全球领先的欧洲已经积累了丰富的市场经验，很早就开始跟国内主要的风电厂商合作，在开始发展的时候就积极介入，较早就打好了威图在中国风力发电市场的牢固基础。

2010年5月，作为探讨人类城市生活盛会的上海世博会在黄浦江畔举行，在举国上下近8年的世博建设之路上，像威图作为一大批“幕后工作”建设者的一员，付出了自己的心血，为人类科技与人文的精彩结合做出了贡献。凭借新推出的“The System”理念，威图成功为世博会打造了坚实的基础设施项目后盾。从上海地铁世博线项目到虹桥机场二期工程，威图的世界顶级机柜系统正在为此次全球盛会的便捷交通添砖加瓦。在2009年年初开始建设的虹桥机场二期工程项目中，威图的数据中心解决方案被应用于AOC机房中心的建设，不仅美观、节能和现代化，而且在制冷、接地等方面还满足了客户的特殊要求；而在上海地铁7号线的电器柜和电子插箱产品部署中，威图也在项目合同方上海自动化仪表有限公司的招标中拔得头筹，在保证交付的情况下针对项目要求进行了大量的定制化。郑清好博士在参观世博会园区时，就亲眼看到中国馆、美国馆等建筑采用的威图AE箱（小配电柜）、控制柜等产品，而园区内的变电站用的也是威图的机箱系统。

着眼未来

郑清好博士看好中国经济进一步发展的前景，而对于威图中国事业的前景更是充满了信心。

郑清好博士指出，我国“十二五”规划提出的战略性新兴产业具有很好的发展空间，特别是发展高端装备制造业和对绿色节能的大力提倡等为行业发展的带来了更多机遇。威图凭借自己的优势以及对市场动向的把握，在诸多重点行业已有完美布局，相信早已准备充分的威图将继续与中国市场共同发展，迎来新一轮高速成长。威图在重型机械、新能源（如风力发电、光伏）等领域，有着非常明显的优势，并且绿色节能方面早已进行了诸多行之有效的探索，有能力在“十二五”为中国各个领域用户的节能目标提供高效的系统解决方案。中国客户对机柜的重视程度已经在逐渐提高，尽管现在客户更重视的还是核心部件的质量，但在大部分核心部件已经实现标准化生产、质量已经没有问题的情况下，下一步他们就会开始重视“外包装”，因为机柜本身的美观和功能性也会影响整个产品的使用和维护，甚至会影响核心部件的使用。当客户的要求越高时，威图的优势就会越明显。

在郑清好博士看来，关注未来、带领行业发展对威图来说更加重要。威图在行业中已经是个领航者，但并不会满足于此，威图还有很多有待改善的地方。比如市场开拓方面，如何把威图的创新成果迅速推向全球市场，还有很大有待完善的空间。威图在中国的事业仍处于起步阶段，面对可以预见的高速发展，威图中国的内部运作将不断改进，力争在各个细节都不留短板，为高速发展打下坚实的基础。目前威图在中国的工厂各项流程有序而高效，其生产的产品质量也保持在非常高的水平，中国工厂生产的产品质量和德国是一样的标准。

郑清好博士表示，我国市场的利润目前在威图全球的整体比例还比较小，未来的增长潜力非常巨大。正在威图内部推动一个事情，就是继续投资中国，将中国真正建成亚太的中心。为此，威图上海正准备进行第三次扩建，以更好地服务中国及亚太市场。