施耐德电气配电和能源业务创新服务中国市场

本刊记者 肖吉德

在人类的进一步发展面临能源重大挑战并引发能源技术重大革新的今天，以“善用其效，尽享其能”为使命的全球能效管理专家施耐德电气近年来在业界因其杰出的创新和贴近市场而引人极为关注。施耐德电气致力于为全球客户提供安全、可靠、高效的能源，为全球100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。

中国正成为施耐德电气全球战略中的重中之重，更是其进行技术创新和业务创新的桥头堡。在施耐德电气全球的11万名员工中，中国就有2.2万名，占比高达五分之一，公司在中国拥有3个全球研发中心，仅在上海的研发中心就有250多名研发人员。

在施耐德电气看来，中国的能效市场真是魅力无穷

9月1－5日，施耐德电气亮相在新疆乌鲁木齐举行的中国－亚欧博览会。施耐德电气在这次盛会中集中展示节能增效解决方案，包括EcoStruxureTM能效管理平台、在众多垂直行业的解决方案，覆盖石油与天然气、钢铁、酒店、矿业、水泥与楼宇等领域。

作为中国－亚欧博览会惟一企业代表，施耐德电气集团总裁兼首席执行官赵国华在大会上以“合作共赢与可持续发展”为主题发表了演讲。赵国华指出，随着经济的迅猛发展，资源缺乏与城市拥堵、安全和污染问题日益严峻，人类将迎来一场基于科技创新的效率革命，因为在实现共赢和可持续发展的道路上，增效是最直接、有效的解决办法，体现在节能增效、系统增效与安全增效三方面。只有通过科技创新才能使新的增长模式实现可持续发展，才能使经济发展实现智慧增长。施耐德电气非常荣幸参与此次中国－亚欧博览会，并为投身新疆乃至整个中西部地区大开发战略发展而自豪。

施耐德电气已积极参与了多项中西部地区的重大项目，包括西气东输、新疆机场、青藏铁路等。今后，施耐德电气还将密切关注中西部地区的发展，加快该区域产业建设，大力培养节能增效、智能城市等领域的人才，增加当地就业机会，促进中西部的可持续发展。

在施耐德电气的5大业务中，主营中低压配电的配电业务和能源业务占据着核心的地位。在施耐德电气2011年上半年103亿欧元的销售额中，配电和能源的销售额合计达60亿欧元，占公司的比重达到58%，其中包括去年新收购的阿海珐配电。在中国这个全球最重要的配电和能源市场中，施耐德电气正以罕见的创新力和市场渗透力，全力为中国客户创造巨大的价值。最近在中国各地举行的两个重大推广活动就是很具价值的行动，大大接近了与用户的距离。

9月5日，施耐德电气配电及能源创新快车正式启程，施耐德电气配电事业部（中国）高级副总裁司徒达言和施耐德电气中国区副总裁市场部负责人王洁共同揭开了巡展序幕。巡展将于9月9日自成都首发，深入西部及全国众多城市，让客户近距离地接触到施耐德电气在配电领域的创新技术和智能解决方案。配电及能源创新快车将展出施耐德电气在配电领域处于领先地位的中低压产品，这些产品均代表了当前配电领域最先进的技术，引领着行业智能化的发展潮流。

主题为“创新，由此不凡”的2011施耐德电气配电及能源客户峰会于6月24日在天津拉开帷幕。本次峰会历时两个月，先后在天津，西安，重庆，广州和上海举办，全面覆盖华北、西北、西南、华南和华东区域，参会客户近5000人。此次巡展是施耐德电气今年在配电及能源领域首次开展的全国性展示活动，旨在全面展现施耐德电气在数字化能源管理和中压市场的最新创新成果，深入探讨企业配电及有效能源管理的行业诉求及趋势，进一步巩固渠道合作伙伴互惠双赢的战略关系，通过全方位的区域覆盖和近距离的行业接触将创新优化的能源管理解决方案带给更多用户，关注更多市场需求和未来发展空间，从而打造融合统一的数字化能源管理平台并引领未来。

峰会期间，施耐德电气配电及能源事业部全面展示最新配电产品及数字化能源管理的创新成果，深入交流节能增效，能源管理并带来众多案例分享。巡展活动重点展出施耐德电气数字化能源管理方案、中压新品以及节能增效的优秀案例，同时设立了针对设计院客户、成套厂客户和能源管理客户的介绍专场。巡展的新方案和产品包括Acti 9、能源管理PM5350系统、HVX、PIX等，凝聚着施耐德电气创新的结晶，代表了当前最先进的技术发展水平和创新理念。

施耐德电气中国区副总裁配电及能源事业部负责人曹玮指出，创新是施耐德电气的核心理念。作为全球配电和节能增效领域的领导者，施耐德电气始终引领产品和解决方案的创新发展，致力于成为业内富有价值和成效的咨询者和方案提供者。施耐德电气希望通过创新的思想、创新的力量和创新的实践，不断促进中国配电行业的发展，使先进技术能得到更广泛地应用。

自1987年正式进入中国以来，施耐德电气在中国的创新走过了不同的阶段，取得了明显成效，配电领域是突出的代表。随着中国市场的不断扩大和战略地位的不断提升，施耐德电气中国的创新经历了本土生产、本土研发和本土原创三个阶段。

2009年，施耐德电气重新进行公司定位，以“全球能效管理专家”的全新形象推出了“一个公司”计划，从过去的多品牌转向“一个施耐德电气”品牌面向客户，实现从以产品为主导向产品和解决方案并重转型。为形成“一个施耐德电气”的“合力”，施耐德电气进行了组织结构调整，把市场人员与销售人员重新整合为一个部门，以便二者能够同时把握市场走势，调整销售策略。与此同时，集团还成立了由300余名工程技术人员组成的项目服务部，专注于配电、工业过程自动化和楼宇自动化领域的解决方案及增值服务的开发，为客户提供从初步方案、到整体工程完成的项目管理以及全面的、经验性的解决方案。

近期推出的“中国原创”战略显示施耐德电气把全球市场的重心放在了中国。“中国原创”就是让中国原创的技术更好地满足中国本土和全球客户的新需求和潜在的需求。为了支持这一创新战略的顺利实施，施耐德电气不仅制定了专门的财政预算，配备了充足的研发人员，还改变自身的组织构架。从2010年开始，施耐德电气把产品市场团队和研发团队整合到了一起，这样不仅能够快速得到客户需求的反馈，同时也会使得研发新产品的流程变得更加通畅，从而更好地提高新产品的研发速度。

有了经济、组织和人员方面的保障，施耐德电气在中国的研发速度明显加快。在2011年“施耐德电气配电及能源客户巡展”中展出的Acti9、能源管理PM5350系统、HVX、PIX等新的电气数字化能源管理方案和新产品，都是在这一战略指引下的最新创新成果，代表了当前最先进的技术发展水平和创新理念。2011年，施耐德电气中国配电事业部先后将有20多个新产品上市，未来3年，这一数字将会得到成倍增长，由此带来的业绩增长值得期待。

在施耐德电气，创新要密切关注三方面，包括新的技术、新的行业动态，还有是初始投资后期和服务与运营相关的客户价值。保持创新最重要的一点就是跟客户在一起。施耐德电气的市场总监有一个核心的职责，就是要不断地与内部的销售、外部的客户交流，倾听他们的声音，来把握未来的动态。

在积极实施创新的战略中，施耐德电气在中国的创新分三方面。首先是发挥中国研发中心的能力，为中国客户提供更好的产品和解决方案；其次是把施耐德电气全球的先进技术和产品带到中国，结合中国客户的特点进行调整，更好地满足中国市场的需要；还有就是与客户合作模式的创新。