夏红健：我的工控人生

编者按：在自动化行业中努力拼搏的人有很多，但经历坎坷仍坚持自主创业的人并不多见，而夏红健恰是其中的一位。与他谈天时很容易发现他骨子里技术人员出身的特质，说话很实在，自己有什么想法都会表达出来。他总用《阿甘正传》中的阿甘和《士兵突击》中的许三多来形容腾控，努力奋斗在工控行业的热忱使他永不言弃。本期《自动化博览》将走进夏红健的工控世界，听他分享自己的职场人生。

北京腾控科技有限公司 副总经理兼市场总监 夏红健

从2001年底到北京，筹办北京易控微网至今，已经快十年的时间了，其间有不少让人难忘的瞬间。我必须承认，我们是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，并一直坚持到今天，很不容易。

在公司发展的过程中，我始终坚信：只要一个企业或一个人，实实在在为社会提供优质的产品和服务，从中获得合理利润，承担相应的社会责任，不断努力和坚持，一定能得到社会的认可和支持，取得成功只是迟与早的事情，当然也是必然的事情。

在这里要更多的谈谈我们的故事，一起分享成功的经验和失败的教训，一起探讨行业的机遇和前景。

我以前在南京一个企业做电力综合自动化，做过技术开发和技术支持，也做了一段时间质量管理，后来又做了销售工作。因为技术上有基础，站在客户的角度上能协助客户解决问题，业绩还不错。01年因为一些原因，我离职了。摆在面前有三条路：一是考研，毕业后进个外企或研究院所；二是去江浙的私企，我懂点技术和销售，如果协助老板成为千万富翁，我成个百万富翁也不成问题；三是和同事一起创业。我选择了第三条路，到北京和王总（现北京腾控科技有限公司总经理王铁刚）合作，2002年1月9日我们正式成立北京易控微网科技，在紫竹桥东北角的广源大厦租了一个二十八平米的房间，买了些桌椅，就开始了创业之路，一直到今天，快十年了。

创业之初最大的困难有几个：一是没有人脉。我到北京之初认识的人不超过3个人；二是没有资本，两个人那点原始积累，对于在北京来说，根本不顶事；三是没有背景；四是跨了一个行业，以前做的是电力自动化，门槛要高得多，对于起初只有两个人的公司来说，是不太可能的。后来选择做工控行业，这对我们来说基本上算一个陌生领域。开始选择做个产品代理，运行了半年，一事无成，最终发现我们手上有的，只是技术！在做电力自动化系统中，积累的一些硬件设计的经验和技术，以及对产品的一些定位和思考，只能选择做产品了，尽管这条路非常艰难。

有的公司做项目，有人脉，简简单单做个项目公司就发展起来了，而我们真是要什么没什么，就这样一穷二白的。项目拿不到，于是只好从产品做起！很多朋友交流中也了解到做产品的难度，因为需要大量的工作，去说服用户。王总的朋友给了我们一个机会，他们要把一些电力监控的模块用在油田上。以前用的一批，在现场总容易烧坏，稳定性不太好。正是因为我们做过电力综合自动化，技术上并不难，就这样，开始了产品的设计。

经过几年的磨砺，公司逐渐上了轨道。一些客户和朋友到公司来，就发现我们的公司办公面积越来越大，公司的员工越来越多，公司的产品越来越多，业绩越来越好，口碑也越来越好。后来很多客户觉得易控微网这个名字不太好记，我们则决定要统一新的品牌，重新成立一个公司，起了个新名字叫北京腾控科技有限公司，并将易控微网公司的股份转让给了腾控科技，由腾控科技控股。如此一来，腾控科技就成了集团性质的母公司，统一进行品牌的建设，统一营销。为什么要起腾控这个名字？因为我们觉得作为中国的工程师，作为中国工控行业里的一个创业者，中国一直没有一个非常叫得响的一流的工控企业，一个技术导向型的企业，起这个名字的意思就是，实现中国工控的腾飞！

尽管要实现此梦想，的确不是易事，毕竟连世界五百强都在做工控，我们的难度是可想而知的，我们有远大的理想和目标，但实现起来，不是一年两载的事情，而是可能需要奋斗一生，甚至需要几代人共同奋斗。但我们绝不能因此就放弃。当中国有大量的高质量的电子产品出口时，也只有工控行业，不仅没有走出国门，还大量输入，我认为这是工控界必须要面对的问题，也是必须思考的问题。我们为什么做不起来？我们要靠什么做起来？我们要怎样才能赢得客户的尊重？我们要如何才能实现目标？如此等等，我们提出了很多的问题，更需要定位清楚所扮演的角色，责任和历史的使命是什么！

想想华为，也是用这些芯片和器件，做成了世界通信巨头，想想南瑞和四方，在强手如云的电力市场取得了不俗的成绩，为什么工控就不行呢？为什么电信行业华为的产品和电力行业南瑞的产品都非常可靠，做得相当出色，为什么工控行业就做不到呢？腾控知道问题的所在，知道为什么国内工控没有做起来。我们一直在思考，去寻求答案。有时朋友提起，你们到底有什么核心竞争力，我说，我们做的产品稳定可靠，很多地方的应用都是零故障和零维护。我们在行业经验上并不丰富，但可以根据用户的要求，把一个测控的硬件做可靠做稳定。我也了解，光靠大喊大叫，是实现不了目标的，还需要埋头努力，去认真对待每一个客户的诉求，倾听他们的意见，了解他们的需求，认真协助他们解决实际的技术问题。腾控目前累积了八百多家客户，很多都是长期合作伙伴，给他们留下了良好的印象和口碑，这是我们发展的基石。

腾控目前最大的问题是什么？或者最难的是什么？我们发展了这么多年，积累了很多的技术，推出了很多高质量的产品，大量的应用业绩，包括出口到阿联酋一百套等。公司完善了质量管理和控制，完善了公司的组织架构，这些都是很重要的基础。但我们遇到最大的困难就在于知道腾控的朋友太少了，了解腾控的更少，一是不知道有这个公司搞工控，搞PLC等硬件，也不知道这个公司搞得怎么样，什么情况。这是我们目前急需解决的问题。

在2009年，我们也做了腾控历史上的较大投入，投入到T9系列可编程控制器上的研发。问题总要一个一个解决，一个一个的重点突破，没有外援的情况下，我们也得靠自已完成质的蜕变。也有朋友问，你们为什么没有引入投资。说实话，我们非常想得到外面的资本投入，但我们是搞技术出身的，不太会说服别人来投钱，要写个年回报多少多少的，感觉也不敢太夸张，怕兑现不了承诺，失信于人。另外，我们在金融圈里没有人脉，也许有合适的投资伙伴，但我们没有机遇。这还是水到渠成的事情，当你发展得很出色的时候，大把的投资者会拿钱给你，尽管那时，你不太需要了或者说没有那么急迫。雪中送炭的事情基本上碰不到，锦上添花的事情呢，肯定是很多的。发展才是硬道理，我们需要发展，需要几千万上亿的业绩，只有这样，才能拿出更多的资本来投入研发，投入营销，投入管理，解决企业发展的短板！只有发展了，才能留得住研发、营销、管理的优秀人才！只有发展了，才能赢得业界的合作伙伴！

在世界五百强中，有不少公司都在做工业自动化，在研发制造PLC，这是一个国家工业的灵魂，是高端制造不可或缺的重要支柱。每一个世界强国的工业化过程中，都诞生了一家本土一流的工业自动化巨人。中国的今天正处于这个变革之中，虽然腾控目前是一家小公司，各方面与工业巨人都不是一个量级的，但我们也不能因此而无所作为，也就更需要坚定信念，执着地追求梦想，沉下心去，认认真真地做好产品和服务。更多的和工程师互动，更多的去积累一些技术和行业经验，更多的服务于中小企业，更多的发挥我们在本土的研发优势。我相信我们是有未来的，一个很不错的未来！