以增值服务实现合作共赢——SFAE在节能业务领域的发展

西门子工厂自动化工程有限公司

节能减排 大势所趋

在决定整个国家一年内基本政策的三月，“节能减排”一如既往地成为最热门话题之一，今年尤为重要，因为中国下一个五年计划发展方向将要被确定，而其中最被关注的要点则是2011至2015年的第十二个“五年计划”内，中国向世界的承诺至少将达到单位GDP能耗降低16%。在这种大背景下 ，SFAE也完成了公司历史上最大的节能改造项目——台泥（英德）（贵港）水泥有限公司水泥熟料生产线大型风机高压变频改造，完成了在节能业务领域工程技术能力、政策导向和市场策略上的初步积累。SFAE在此过程中所积累的项目经验，以及整合西门子内部资源实施合同能源管理项目的能力，也将在国家大势的潮流之中获得更大的用武之地。

节能项目 增值回报客户

台泥项目总投资逾6000万人民币，总共涉及24套西门子—罗宾康高压变频器的安装、调试和使用，改造总功率超过60兆瓦。距离双方合同签署不到一年，SFAE的艰苦努力和工作随着台泥总工程师最终验收，得到了充分的认可。在此过程中，SFAE通过各方努力，由管理层亲自协调，将原本150天的货期缩短至60天，并且在最短的时间里高质量地完成了设备的安装、调试等工作，确保了客户在水泥销售旺季到来之前及时拥有了可靠的生产线。项目合同预测规定了以下节能率： 4条窑头排风机平均节电率≥23%；4条窑尾高温风机平均节电率≥18%；4条窑尾EP风机平均节电率≥16%。

在去年冬天水泥价格大幅上扬的情况下，西门子提前完成了设备改造，为客户带来了超过4亿元人民币的净收入，而这还不包括节能设备带来的能耗减少。SFAE最终为客户实现的平均节能率达到22%以上，最终测试结果全部达到合同考核要求 ，平均每天节电3万度电能，以年计算可知每年节省近1000万度电，按工业标准每度0.6元计算，一条线年节省成本600多万，也就是说，在8条线都能按此标准正常工作的情况下，总共一年节约成本2400多万，这意味着客户的一次性投资在不到14个月即可完全收回，给客户带来了巨大的增值回报。在未来的生产周期里，这将协助客户降低生产成本，大大提高客户的市场竞争力。SFAE工程部关于节能量的系统化分析、计量方法的准确度，也得到了实际项目的验证。这将为西门子今后的项目实施提供准确的参考，降低业务风险，增加公司收益。

节能业务 SFAE实力具备

SLC节能中心基于TIA（全集成自动化）和TIP（全集成能源管理）的理念提出了全集成能源管理的新概念，并努力将其传递给西门子区域销售和相关业务部门；LD、AS提供了全方位的产品资源和know-how；以往专注于医疗业务领域的西门子财务租赁有限公司（SFLL）也将其目光投向了日益增长的节能业务市场，并与SFAE展开了实际层面的融资租赁合作。作为节能市场第一线的战斗者和项目执行者，SFAE在有机地整合内部资源方面起到了重要的作用——与节能中心定期就项目跟踪和执行状况展开讨论，将竞争对手的动态和策略反馈给相关的产品部门以利于其制定合适的市场推广计划，同时与SFLL共同协商了面对不同客户的灵活多变的融资租赁组合方案。在与内部各部门建立全方位合作的基础上，SFAE从战略和战术上，都成为了西门子面对节能业务市场最具有竞争力的选择和依托。

2010年年底，SFAE业务部门和质量部门的三位员工共同以优异的成绩获得了美国能源工程师协会授予的注册节能评估师证书，这是目前世界上唯一得到认可的节能效果评估的认证。作为市场参与者，注册节能评估师既能够帮助西门子获得客户更多的信赖，也能为SFAE在系统化评估、执行项目及能效评估方面提供权威的方法。

经历了台泥项目洗礼，积攒了深厚的资源和丰富的经验，SFAE在节能业务领域仍在不断努力、摸索积淀，争取能够在节能减排的大形势下和激烈的市场竞争中，厚积薄发，占得先机！