囚徒困境

凡禹

身陷囹圄的两名同案犯，面临着一个艰难的选择——保持沉默，也许他们能逃过一劫，可是一旦他们中有一个人招供的话，那么另一个将面临罪加一等。这就是博弈经济学中著名的“囚徒困境”。

在这种情况下，囚徒们往往都会招供，从而断绝了他们原本靠合作可以获得的一线生机。其实，囚徒困境的核心问题在于，如何建立起一种相互信任的关系。由于一方担心对方会出卖自己、不跟自己合作，便会做出背叛之举。而产生这种现象的根源在于，双方当事人事先不能通气，互相不知道对方会做出什么样的选择，完全在猜测中进行决策，自然也就缺乏对对方准确的判断。在生活中，如果信息能够被通畅地传递，双方就可以很好地合作，得到想不到的效果。

加利福尼亚州有两个互为敌手的商店——美西日用品商店和莱特廉价品商店。它们正好紧挨着，两店的老板是死敌，他们一直进行着没完没了的价格战。

“出售爱尔兰亚麻床单，甚至连有鹰一般眼睛的贝蒂·瑞珀女士都不能找出任何疵点；而这床单的价格又低得可笑，只需6美元50美分。”

当一个店的橱窗里出现这样的手写告示时，每位顾客都会习惯地等另一家廉价品商店的回音。

果然，大约过了两小时，另一家商店的橱窗里出现了这样的告示：“瑞珀女士该配副近视眼镜了，我的床单质量一流，只需5美元95美分。”

价格大战的一天就这样开始了。除贴告示以外，两店的老板还经常站在店外尖声对骂，经常发展到拳脚相加，最后总有一方的老板在这场价格战中停止争斗，价格不再下降。骂那个人是疯子，这就意味着对方胜利了。

这时，围观的、路过的还有附近每一个人都会挤入获胜的廉价品商店，将床单和其他物品抢购一空。在这个地区，这两个店的争吵是最激烈的，也是持续时间最长的，因此很有名声。

突然有一天，一个店的老板死了，几天以后，另一个店的老板声称去外地办货，这两家商店都停业了。过了几个星期，两家商店分别来了新老板。他们各自对两家商店前任老板的财产进行了详细的调查。检查结果，他们发现两店之间有条秘密通道，并且在两商店的楼上两老板住过的套房里发现了一扇连接两套房子的门。新老板很奇怪，后来才知道，两个死对头竟是兄弟俩。

原来，所有的诅咒、谩骂、威胁以及一切相互间的人身攻击全是在演戏，每场价格战都是装出来的，不管谁战胜谁，最后还是把另一位的一切库存商品与自己的一起卖给顾客。

在现实生活中，如果你能够在做出决策之前与相关方取得最直接的联系，那么一定要选择双赢的策略，这才是长期合作的战略家眼光。

（扶倾摘自新世界出版社《18岁以后懂点经济学》）