美国小老板的生意经

高娓娓

那天我们在一起吃饭，讨论举办“未来领袖”的国际夏令营活动，有人介绍说有一个了不起的“未来领袖”要来。果然，一会儿来了一个美国孩子，才13岁。他跟每个人打招呼，然后拿出资料，介绍他发明的飞机燃料之类的东西。他给我印象很深的是讲话得体大方，像演讲一样。原来，他从6岁开始，就自己做生意，还组建了俱乐部，经常搞活动，赚了不少钱。最可爱的是他离开时和我们每个人握手道别，连角落里的人都没有漏掉。

后来，我和他妈妈联系，专门采访了这位小伙子和他的妈妈、妹妹。“未来领袖”做生意的经历是这样的：6岁那年，妈妈带领孩子们出去旅游。在一个旅游景点，他发现很多孩子在排队，贴那种可以保持几天才掉的文身，每贴一个1.2美元。他觉得那么多小朋友喜欢，应该可以挣到钱。

他问了成本，1美元可以买几个那种文身，他觉得自己可以做这件事情。于是，他问妈妈，可不可以借一点儿钱给他。妈妈让他写可行性报告、预算、对结果的估计等等。小孩子先说服了妈妈，之后，妈妈无利息贷了一点儿钱给他。妹妹是他第一个雇员，而妈妈成了义工。

第一次开业，是在跳蚤市场，夏天人很多。一天下来，一结算，还了妈妈的贷款，付了妹妹的工资60美元，结果还净赚200美元。以后的每个节假日，他都要雇妹妹和小伙伴一起去赚钱。

让他真正爱上做生意的是，7岁那年，他和妈妈、妹妹在公园，看见那种套圈的游戏。每次1美元，用圈套金鱼，套到就是你的。他在那里看了几个小时，发现孩子们一般花几美元，能套到一两条金鱼就很开心。回来后，了解到一条金鱼的成本只有几分钱，他发现了其中的商机。于是，他又开始给妈妈写可行性报告，找妈妈贷款。这个生意又让他在假期赚了不少钱。

我特别问了他在学校的表现，他妈妈很骄傲地说，孩子在学校表现很好。小老板也告诉我，他很喜欢参加学校的各种活动，也很喜欢上学，每科考试都是A，还经常得奖。

他的顾客不仅仅是孩子，也有很多家长。现在小老板的生意已经稳定，有自己的网站，有自己的宣传样品，有长期、短期的雇员，完全像一个大公司的经营模式。有时候，孩子们办聚会，还会邀请他的公司去现场摆摊设点。

小老板在科学研究方面也很突出，他现在设计的东西就是让飞机节约能源。小老板的梦想，就是利用他的飞机节能设计，飞到太空开采能源，然后把这些能源用在地球上。

我们在长岛一家餐馆谈话，这也是他假期打工的地方。在采访的时候，他还特别感谢那位穿白衣服的大厨，也没有忘记介绍那家餐馆的特色和那位大厨的业绩，这小子，做事确实很周到。一开始照相，就马上问他妈妈牙齿是不是干净，像明星一样注重自己的形象，还善于照顾别人，像大男人一样礼貌。

小老板的妈妈告诉我，她一直鼓励孩子，一旦孩子们有什么想法，就让他们自己计划，学会怎样做事情，成功与失败都不重要，重要的是有计划有步骤地去做，学会把握，让孩子各方面能力都得到发展。

一个阳光、健康、智慧、礼貌的美国小老板，给我留下了十分深刻的印象。

（西门玉郎摘自《济南时报》）