与“书的情人”共赴财富

有人把书签比喻成“书的情人”，阅读者合卷后，书签便替代了主人的位置，忠实地守护着书；阅读者捧起书的时候，书签则脉脉含情地陪着书和读书人。书签不只是一帧普通的卡片，它还可以成为一件艺术品，让阅读者爱不释手、小小书签也可以做成一份优雅的事业……

一段旅行催生一个创意

2008年8月，肖薇在重庆一家广告公司上班，做网页及动漫设计。公司生意很好，她几乎每天都要加班。为了放松自己的心情，肖薇决定请假到别处透透气。

她来到向往已久的周庄，逛街时买回好几个发簪。晚上，她回到木质结构的小客栈，倚在窗边读书。没翻几页肖薇就困得打盹儿，于是她信手将一支发簪夹在书里当书签。想不到发簪夹在书里很好看，坠子正好伏在书脊上，成了一款时尚新颖的书签。

回到重庆后，肖薇一有空闲，便伏在书案上画起书签草稿。一周后，肖薇设计出一套“城市风情”书签。肖薇将设计图发到几个读书群中，其受欢迎程度出乎她的想象。

看着大家如此喜欢，肖薇决定制作几套，她一统计，竟有50个人订购。朋友们在拿到这套“城市风情”书签后，爱不释手，一算账，肖薇还赚了1500元。

阅读伴侣，享受书签

这笔意外之财不由让肖薇的脑瓜儿活泛起来：大多数读书人喜欢用书签作读书标记。它像汉字一样，既是实用的常见物品，又可以上升为精美的艺术品。

可以超越传统的纸质书签，采用现代设计理念，给书签赋予特别的主题和情感内涵，于是，肖薇萌发了做书签生意的想法。

接下来，肖薇又委托厂家生产了一批“城市风情”书签，将其拍成图片，挂在淘宝网上销售，但接连几天都无人问津。两周后，肖薇再次登录网店时，发现一条来自杭州的留言：“你的宝贝已不新鲜了，价格比别家还贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新产品。”

网友的留言让肖薇顿感“山外青山楼外楼”，她随即搜索了一下，果然，相同创意及造型的金属书签已被广东、浙江等地的商家批量生产，并在网上销售。细心的肖薇很快发现，这些厂家的产品单一，缺乏设计感，唯一的优势就是价格。肖薇决定另辟蹊径，以创意和品质取胜。

半个月后，她相继设计出“爱情物语”“国风古韵”“京剧脸谱”3个系列的金属书签。所有金属书签全部采用精钢打造，可以牢牢钩住书，漂亮的挂件更显时尚。手柄部分还可以当做信拆或裁纸刀，也不用担心会伤到手，既方便又漂亮。肖薇将产品图片发到自己的QQ空间和博客上面，链接上网店地址，为自己的书签做了广告。精心设计的店名“读书伴侣”，广告语“让阅读成为时尚”，都很好地抓住了买家的心。

两个月后，书签的销量大增。2009年2月，月盈利已达到2000元。

这时，肖薇决定辞职，全心全意做书签生意。

线上线下，书签世界

2009年4月的一天，肖薇接到一个电话，那人说自己是个来自农村的学生。小时候，捡到一片树叶，会小心翼翼地把它夹在书本里，树叶被压平了，就成了一枚别致的小书签。她想请肖薇以叶子为题材，帮她设计一款书签。

肖薇答应下来。这次的设计让肖薇大费脑筋，她完全抛却了金属书签的那一套，以叶子为原材料进行设计。肖薇专程去郊区的公园采集了春夏之交变黄的榕树叶子，再将树叶烘干。接着，设计一张卡片，正面空白，背面或是图案，或是个性话语，空白处放入树叶，再加以塑封，配以各种色彩的吊坠，一款新颖的书签便出炉了。

买家收到书签后，非常满意，并给肖薇带来了一笔大生意——数百名学生都订购了这种草本书签。肖薇推陈出新，以银杏、枫叶、玫瑰花瓣、栀子花瓣等为材质，设计出草本系列书签，深受高校学子的欢迎。

2009年8月，肖薇去韩国旅行时，在首尔的创意集市上发现了一套用回形针制成一个“P”字母状的特色书签，取名“P先生”，包装盒上还有一段有意思的独白：小P其实也是个很有内涵和修养的小男生哦，这会儿他愿意陪伴你静静地看书读报，和你一起分享其中的乐趣……肖薇带着一大盒“P先生”回国，借鉴其题材与材质，开发出了适合情侣的系列书签。同时，肖薇还开展了个性书签定制的业务，买家可自行提供创意方案，肖薇根据方案提供定制。

后来，一些企业陆续找到肖薇，要求定制符合公司文化的书签。肖薇的书签进入了大客户时代。

2010年初，肖薇盯准了展会经济的商机，不管哪儿有大规模展会，她都会积极参加，她自己或团队成员还会亲临一线销售书签，他们的宣传将“阅读伴侣”的书签品牌很好地传播了出去。

（摘自《东方青年》）