陈铎理念没钱干事

2011-05-24

中国建筑金属结构 2011年1期

没钱办不成事。这是常理。

然而河南亚鹰钢结构幕墙工程有限公司的董事长陈铎却有一个与众不同的惊人理念：

没钱干事!

“没钱干事”这是一种很口语化的表达方式。董事长陈铎解释：“没钱干事”是说：在没有钱的情况下，人也一样能干事，企业一样能发展。很多企业都是在没有资金，或者资金紧张的条件下发展起来的。讲到自己的发展经历，陈总说：我从国企下海的时候没钱，办了企业；离开与人合伙开办的企业时我没有钱，又办起了亚鹰。

河南亚鹰钢结构幕墙工程有限公司座落在陇海、京九铁路“黄金交汇”的豫东历史名城——商丘，几乎就是陈铎赤手空拳办起来的。开始时只是个租赁经营的小型玻璃加工厂，现在已经发展成为一家专业从事钢结构和建筑幕墙工程的大型企业，年产值近十亿元。

陈铎认为：企业在没钱的条件下发展，有这样几点好处：

一是有压力。你只能做成，不能失败。他说，没钱做事，你就把自己放在了绝境，背水一战，只能成功，不能失败。这样你势必会全力以赴，调动和发挥自己最大的潜能，事情成功的可能性就变得更大。所以往往就是成功，没有失败。因为你不能失败，所以你会千方百计的去做，百折不挠地去做，直至成功。

二是有紧迫感。你必须高效率地办事。没钱办事的基本方式上还是 “借鸡下蛋”。因为鸡是要还的，还鸡还有期限，所以必须提高效率，在有限的时间内尽快把事情办成，让项目早日发挥效益。

厂房

三是节约成本。没钱时干事，因为资金紧张，你会处处精打细算，最终以较小的成本办成较大的事情。

河南亚鹰钢结构幕墙工程有限公司，注册成立于1994年，公司主要承接各种钢结构、网架工程、建筑幕墙工程、玻璃采光工程、建筑装饰工程的设计、加工和安装，是一个钢结构、网架与外围护结构工程相辅相济的综合型企业。经过十几年的发展，现已拥有钢结构、建筑幕墙、建筑装饰三个一级施工资质以及钢结构、建筑幕墙两项甲级设计资质。公司拥有国内先进的轻钢生产线、重钢生产线、相贯线切割生产线、C型钢生产线以及幕墙门窗生产设备。年加工安装钢结构、网架可达10万余吨，年承接钢结构、网架及建筑幕墙、装饰工程的能力达几十万平方米。公司在北京、长春、呼和浩特、乌鲁木齐、银川、郑州、洛阳、武汉、合肥、上海、宁波、厦门、哈尔滨、南昌、重庆、成都等大中城市都设立了分公司或办事处，并在辽宁省投资注册了具有独立法人资格的子公司。

尽管现在的亚鹰已不能说是一个没钱的企业，但是董事长陈铎说： “企业要快速发展，资金永远不够，所以永远都要 ‘没钱办事’！只有在没有钱的压力下，我们的事情才能办的更好、更快、更省。所以，不管企业发展到多大，我们都要 ‘没钱办事’。”

市里成立商业银行，邀请陈铎参股。当时企业资金紧张，但他认为这是一个很好的投资机会，对于钢结构这样需要大量资金支持的行业，有银行做后盾无异于为虎添翼。于是他力排众议，将企业正用于生产的资金收集到一起，投资商业银行。银行挂牌后，他在第一时间利用股东的优惠条件将他投入的500万元以贷款的方式提了出来。一年以后，这笔投资增值100%，股权价值升至1000万元。而且有银行做后盾，企业发展有了坚实的资金后盾。

2009年，辽宁亚鹰钢结构幕墙工程有限公司在辽宁兴城市葫芦岛开工奠基。这是陈铎布局中国北部地区的一个大手笔。河南是个钢结构产业大省，钢结构企业众多，但大多规模较小，与国内长三角等发达地区相比明显缺乏竞争力。亚鹰虽然拥有钢结构、建筑幕墙、建筑装饰三个一级施工资质以及钢结构、建筑幕墙两项甲级设计资质，按主要技术经济指标体量可以说进入了国内钢结构行业的第一梯队，但无可回避的事实是处在第一方阵的末端。商丘地处中部地区，没有国家宏观经济政策的倾斜优势，在东部地区率先腾飞和西部大开发的大背景下，亚鹰由于区域投资不足，大项目少，增长速度较慢，发展显得后劲不足，企业面临 “前有围堵，后有追击”的境况。陈铎认为：亚鹰只有快速发展，才能做强做大，不作一番冲刺，是无法与国内同行业一流高手过招的。

上：葫芦岛市游泳馆亚鹰葫芦岛厂区鸟瞰

下：鲁班奖工程

国家提出振兴东北和建设环渤海经济圈的政策之后，陈铎决定抓住这一次的发展机遇，让企业有一个突破性的进展。他通过仔细研读国家和辽宁省沿海经济带的发展战略，认为辽宁葫芦岛的开发区是个极好的投资机会，这里既可以挤入环渤海经济开发的快车道，又可以享受国家振兴东北的政策倾斜，以他没钱办事的理念，这里有可能实现企业以较小的投入快速发展的梦想，为此他先后到葫芦岛考察了10多次。由于亚鹰公司的建设项目属于环保、节能型产业，也是国家大力提倡的新型建材行业，符合辽宁省沿海经济带的招商精神，因而得到兴城市委、市政府及全市各有关部门的大力支持，亚鹰最终以零地价获得400多亩土地，成为第一家落户兴城临海产业区的企业。

作为首家进入兴城临海产业区的企业，亚鹰的项目建设得到了当地政府的高效优质服务，进展顺利。该项目总投资3.2亿元，分两期实施，第一期项目于2010年底建成投产，车间总面积10万平方米，全部投资计划3年内完成。项目建成投产后，辽宁亚鹰将成为东北地区最大的钢结构生产企业。这是陈铎没钱办事理念的又一次成功尝试，企业也将以此实现一次大的飞跃。

没钱也能做事，这无异于一场大家都想做的美梦，然而实现这个美梦也是有条件的。

讲到没钱做事的条件，陈董事长说：

首先，你要有良好的信誉，别人敢于相信你，这是没钱办事的最根本的条件。没钱办事并不是说办事可以不要钱，而当别人需要把项目和资金托付给你的时候，信任是最基本的条件。

其次，是要努力做事，只有努力做事，你才能有业绩。2008年12月，我们亚鹰从北京捧回了中国建设工程鲁班奖，这是中国建筑业的最高奖项，也是商丘市60年来在建筑领域所获得的最高荣誉。这不仅是对亚鹰严格施工、追求精品精神的肯定，同时也为以后亚鹰承接项目和施工提供了更好的参照。当你有业绩的时候，那些不了解你的人会通过你的业绩了解你，进而也会相信你，把事情交给你去做。

第三，你要善待所有的人。人是干事业的最基本的资源，没有人，没有人才，没有人脉，什么事情也干不成。如果你平时能善待所有的人，遇到事情你才能左右逢源，有机会的时候别人想着你，关键时刻有人愿意帮你，当你拓展事业的时候有人愿意加盟，你有人气、有人脉、有人才，何愁干不成事业？而这些条件情急之下光用钱也不一定买的来。

第四，要关注国家政策，善于把握时机。没钱干事，需要一双时刻关注机会的眼睛和分析机会的头脑，因为能让你没钱办事的机会也不是经常存在的。像葫芦岛这样的机会就是看准了国家环渤海经济发展的政策，不断等待和探寻机会的结果。

第五、要善于利用各种资源。没有钱不等于没有资源，把资源用好比有钱更重要。亚鹰公司在全国的分公司和办事处的设立，绝大多数不是靠企业自己的投资，而是以企业的品牌和资质为纽带，通过加盟和合作的方式形成的，这为亚鹰公司在全国范围开展业务奠定了基础，也在企业快速做大做强的过程中发挥了不可替代的作用。

第六、要有良好的沟通能力。没钱做事是一种打破常规的办事方式，需要合作方的理解和支持，需要做大量的说服和解释工作，需要得到方方面面的了解和认识，需要扎扎实实地取得各方面信任，需要和各种人做朋友，因此交流和沟通十分重要，需要企业家有良好的沟通能力。

在河南亚鹰公司总裁办公室的桌子上，有一份装帧精美的《河南亚鹰公司新厂区投资建设方案》。陈铎说，这个方案是2010年4月16月日编制的。现在，中部崛起已上升为国家战略，国家的政策支持力度在不断加大，处在中部六省之中的河南钢结构也面临着自己的发展机遇。这样的机遇往往能够提供没钱干事的机会，万万不能错过。为此，我们抓紧时机制定了这份亚鹰扩建的蓝图。这个项目投资规划建设用地430亩，分两期建设，项目计划总投资3.6亿元，全部建成投产后，业务范围可以中原为基地辐射到全国，并可逐步开拓国外市场。在公司成熟技术力量的强力支持下，预计3至5年即可发展成为一个区域性龙头企业。

现在，陈铎的企业正面临着一个快速扩张的时期，面对各种不期而至的风险和压力，陈铎坚守着没钱干事的理念沉着应对。他说：

“只有走最艰难的路，你才能够走得踏实。在目前企业快速扩张、高速发展的情况下，没钱办事，是我做事的理念；今后企业做大了，稳定了，没钱做事，还是我的理念，永远都是。”