好立方超市装进集装箱下乡

“2010浙江经济年度人物”评委会给陈建华的颁奖词是这样的：他把超市开进了田间地头，在一间小小的集装箱里展开了一片农村消费的新天地，不仅解决了长久以来制约农村商贸流通发展的物业瓶颈，保障了农村消费安全，改变了农民生活方式，还通过集中采购、统一配送等，建立了一种“代表农村搞团购”的机制，打造“农村沃尔玛”。

投资小又环保 经营灵活

“好立方”超市，外表看就是个橘黄色的集装箱，内部空间不到60平方米(两个集装箱拼成)，堆满商品的货架，提供1500种日用品，门口有POS机收银，与超市并无太多不同，除了没有生鲜类，食品、零食、烟酒等都是超市里的畅销货。

想出并创立好立方这种新型超市的人，是陈建华。

做了10多年的环保包装生意，陈建华为如康师傅、可口可乐、联合利华、卡夫、统一、华龙等知名企业做“嫁衣”，仅方便面纸碗占到了市场70%-80%的份额。行业龙头虽然风光无限，但受到冲击时也首当其冲。2007年的宏观调控、2008年的金融危机给陈建华带来困扰，特别是三鹿奶粉事件，一大批包装企业被殃及，纷纷倒闭，陈建华的困惑更深了。一旦下游制造企业形势不好，自己很难独善其身。外部不可控的因素太多，自己则是“一条腿走路”，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，他想到了向流通行业延伸。

城市的机会已经很少。沃尔玛、家乐福、乐购等“大牌”厮杀已久，从财力、品牌、影响力、团队上，没有任何优势。中央1号文件及国家制定的“万村千乡市场工程”的政策导向，让陈建华留意到农村市场。从2000年至今，农民的收入增长了78%，而同期农民的消费却增长140%。一边是不断扩大的农村市场，一边是称不上完善的农村商业体系。中型超市肯定不会开到村里，不划算；而小店小铺供货采购非常薄弱，种类太少，甚至有人乘虚而入，把过期或临近过期的食品、质量很差的产品弄到农村卖。因此，用严格的检测来保障食品安全，丰富产品类别，这样就和现有的小卖部有了明显的区别，这生意就成了，竞争较少。

2008年年底，陈建华关掉手机，一个人跑到福建的山里“闭关”。他很快锁定了集装箱为载体，具体怎么改造，门窗怎么开、货架怎么摆放、LOGO设计，15天的时间，一支笔一本稿纸，画出了一个大概，陈建华都很兴奋。

2009年的新年刚过，陈建华就迫不及待从老家直奔宁波码头，一口气订了100只废旧集装箱。陈建华召集人手进行改造，所有改造工作都在工厂完成，陈建华称其为“用工业化的方式制造超市”，之后，找到闲置土地现场投放，接上网络、电线，2009年5月，“好立方”连锁便利店项目首先在海宁试点。

“成本是考虑的关键因素。”以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元，这一块就可以节省6万元。使用10年以上的集装箱，因油漆脱落、箱体变形等原因，逐渐退出流通领域，废弃后只能回炉利用。但这些箱框架及防震、防火能力依然良好，循环再利用，一只就能节约1.7吨钢材和0.4立方米木材，减排二氧化碳3.49吨，省电3400度，同时还能节省码头资源占用。使用集装箱作为超市主建筑，又可以大大节约钢筋、水泥等建筑材料，符合低碳经济、循环经济要求；还可以自由选择商圈，“这个地方不赚钱，用吊车吊起来换个地方，很方便。”低成本、可移动的集装箱颠覆了传统超市的开店模式——“好立方”可以随意寻找农村闲置用地，把“盒子”一放就可营业。

陈建华多年来为国内外众多知名企业提供包装，关系无数，因此好立方超市中的数千种商品，有40%-60%都属于厂家直供，这不仅确保了产品的质量，而且保证做到低价。“一瓶矿泉水，村头小店卖1.5元，我们卖1元就够了。”

利民亲民 大受欢迎

在农村做零售，好立方是“新手”，没有可以参照的样本。很多人就劝他：“不要做农村市场，牵涉太多，会碰到问题。”果然，好立方的“落户”一开始还是遭到很多反对。为此，陈建华做了三个承诺：第一，超市员工由村委会推荐，公司给他们上保险；第二，以三个月为期限，达到盈亏平衡有钱赚，村委会决定谁来开超市；第三，所有卖的商品100%配送，保证食品安全，而且价格一定比当地便宜。好立方项目还解决农村闲置土地和剩余劳动力的问题。“我本来只是在家带孩子、做家务，通过培训后，在家门口的超市里上班了。”鹿耳集装箱超市店员褚红艳是当地村民，之前在海宁一皮革厂打工，工作环境和工资收入都不如现在。不少集装箱店员和褚红艳都有同感。每家好立方超市都雇佣了2名以上的营业员，直接解决当地农村就业。另外，租用农村闲置土地作为店址，每年付给村集体或农民的年租金在3000元左右，对农民也是一笔意外收入。

“在农村市场没有先考虑付出是不可能有得到的。”不过，让陈建华开心的是，好立方逐渐被接受，现在已经有村长跑来问：为什么隔壁村有好立方，而我们没有？看到该模式的诸多好处，浙江省商务厅牵头，省工商、国土、卫生、食品药品监督、安监等部门召开了集装箱超市模式推广实施协调会，正在为该模式在农村的推广消除障碍。

针对农村商贸“质量不放心”的顽疾，“好立方”还开发了商品身份识别软件和物联配送软件，所有商品进仓一律接受扫描“安检”，即使一颗糖果、一包奶粉，都逐一扫描录入，只要一项指标出现问题电脑系统就会报警。供应商合法身份的确定、商品检测报告、货物到门店的流通等，都有一个信息系统来支撑它，可以解决食品安全等问题。

“原来村里的小卖店东西种类比较少，这个集装箱超市里的东西种类比以前多了很多，以前要跑到镇里才能买到的东西送到家门口来了，价格还便宜。”此外，好立方还提供量血压、打印、传真、电动车充电、借用维修工具、照片冲洗及信件快递收发等免费服务，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放。亲身体验后，村民三三两两聚在一起，对其大加赞赏，“再也没买到一件问题商品。小卖部常常夹杂假货，但集装箱超市没这些问题，而且营业执照、食品流通许可证、员工健康证等齐全，买得放心。”

“好立方”已投资建立了采购配送中心、信息管理中心和一批村级基层门店，基本实现了村村全覆盖。除了农村的集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，公司也正在打造由“市县配送中心—镇级中转基地—农村配送站点”组成的三级垂直物流配送网络。“相当于我们把大超市化整为零送到农村，把品牌植入老百姓脑子。”

好立方投放成功率保持在80%，尽管只有200多家，但好立方已有了“农村沃尔玛”的标签。单个连锁店日销售额基本能达到1500元的标准，好的能达到4000-5000元。陈建华下一步也会考虑走出嘉兴地区，尝试在全国选择城市试点。