大学老师当木匠火了

创业源于自家装修

2008年，在重庆市一所大学做美术老师的刘松果，筹备装修房子，准备结婚。小两口花了一周时间，几乎跑遍了重庆市各大家具卖场，所看的家具都不太符合二人的要求，刘松果感到异常失望。

“大型卖场的实木家具质量好，样式好，但价钱贵得离谱，一般消费者根本买不起。而八公里、石桥铺等地的实木家具，虽然价格便宜，但大多用的是柏木、松木等杂木，样式也过时。”刘松果说，“看得起的，买不起；买得起的，又看不上。”

最后，刘松果决定，干脆自己来做。因为他从小就跟做木匠的外公学过这门手艺，也有这个业余爱好。于是，他自己绘图做设计，又请来一个专业木匠配合，不到一个月就打造出了全套纯实木家具，家里人看了都非常满意。

一些同事和邻居看过，纷纷提出让刘松果为他们做家具。

找准市场 打造木艺创作工作室

被“逼上梁山式”地接下了许多订单后，刘松果心想，为什么不干脆创办一家实木家具工厂呢？

刘松果分析，现在重庆的实木家具市场，看得起的，买不起；买得起的，看不上。因此，他从中找准了市场，也找到了自己的市场定位，那就是中高端实木家具市场。

在这个市场领域，首先市场硬需求是客观存在的，在家庭装修风格上，目前乡村风格大行其道，尤其是中档价位的。其次，实木家具市场还很不规范，消费者很不放心用料，而根据订单现场制作的实木家具，起码保证了真材实料，让消费者买个放心。

找准了市场，把握了消费心态，2008年暑假期间，刘松果的“心巢木艺艺术创作工作室”开张了，设计师是他本人，市场推广是他的妻子，工人也只有两个木工师傅。

刘松果通过研究和分析市场发现，现在家庭装修非常流行乡村风格，实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是，他把自己的家具市场定位在了美式乡村风格上。不过，美式家具在制作上有缺陷：大多采用钉子和钉枪连接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他进行了一番改良，把中国家具制作中传统的榫卯工艺，用在了美式家具的制作上。这样做出来的家具，不仅款式时尚、新颖，还牢固耐用，而且极少使用钉子，各个部件还可以拆卸下来，再进行组装。

实木家具易受天气影响：天气潮湿，家具吸湿膨胀变形；天气干燥，家具排湿收缩干裂。尤其是重庆的气候，夏季酷热，冬季湿寒，实木家具很不好保养。这也是很多家具厂不做实木家具的原因。刘松果对原木木艺家具做了改进，在原料上多了一道加工工序，家具表面也做了技术上的处理，最大限度地减小气候对木制家具的影响。

利用价格优势争夺市场

在大型家居卖场，一张用楸木制作的美式雪橇床，一般市场售价都在1万元以上，而在刘松果的心巢木艺工作室，只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。同样的实木家具，刘松果的要比大型家居卖场的便宜一半还多。

刘松果说，由于成本相去甚远，所以价格上才有如此大的反差。知名品牌由于营销推广费用、终端销售费用太高，因此成本居高不下。而刘松果通过网络做推广，用口碑传播做营销，具有极大的成本优势。因为以前在易趣网上也卖过东西，所以刘松果现在的网络营销也做得有声有色：有自己的淘宝网，有自己的网站，也有自己的网络论坛。

为了降低成本，刘松果还对市场上的木料进行了深入研究：一般针叶林木材，比如柏木、杉木、松木，生长快速，木质疏松，制作家具后很容易开裂；而阔叶林木材，比如椿木、楸木、枫木等，生长周期长，木质密实，就不容易开裂。因此，针对不同的家具类型，不同的客户需求，他会选择不同的木料制作家具。

创富秘籍：

一流设计、二流制作、三流价格

刘松果注册了“心巢木艺”，根据装修风格和业主喜好设计、制造家具以及装饰品；从上门测量、设计定稿、下料生产到送货安装、售后维护，提供全程专业的服务。

现在，刘松果有着30多万元的设备，厂房也由原来的20平方米扩大到了500多平方米，1个月能接2-3整套实木家具的订单。

涉足实木家具制作这个行业，刘松果总结：心巢木艺目前是一流设计、二流制作、三流价格。一流设计，是因为他曾是大学美术老师，老本行就是美术设计；二流制作，是因为他的工作室在设备、资金、品牌等方面，毕竟还是比不上一些大家具厂，但好处在于这里制作的家具，消费者看得到，摸得着，让人信得过；三流价格，他的实木家具，跟市场一线品牌相比，价格只有对方的40%-50%。

成本收益分析

租赁厂房：500多平方米的老厂房，每月租金4000元；

人员工资：资深木匠每人每月6000元、小工每人每月1500多元；

原料采购：价格每立方米3000-6000元不等；

收益：毛利率20-30%。

（责编：姜阳）