周织男装成功密码:决胜终端

一流品质支撑逆向升级

作为福建独树一帜的一线男装品牌，周织男装20年如一日的为广大男性消费者提供最贴心的着衣服务。2009年国际金融海啸席卷全球，服装产业受创严重，大量知名品牌折戟沉沙，但在此时，周织高层以超前的眼光，毅然选择逆市升级。2009年下旬“百店工程”(指1年内在全国一二线城市开设100个旗舰店)提前完成，2010年终端店铺突破300家，初步完成了周织高层的终端战略布局，成功实现品牌、业绩双突破，至此品牌升级圆满成功，周织破茧成蝶，成功跻身一线男装市场。这也打破了外界长久以来对闽派服装低档次的误解与偏见。

周织的成功并非偶然，尤其是在市场竞争激烈，外部大环境恶劣的情况下，短短数年，被市场广泛接受，那到底是什么让周织走向辉煌迈向成功呢?周织自1991年建厂以来，就以质量第一、信誉第一、顾客至上为宗旨，20年的专业制衣经验造就了一大批技术精湛的生产工人，八条具有国际领先水准的生产线让周织的货品品质冠绝全国，重金打造的国内外设计团队和以陈良生为核心的营销中心使周织拥有非凡的品位和与时俱进的品牌经验理念，这一切都使得周织的成功变得水到渠成。

清晰品牌文化推动市场

都市男性充满双面性，在工作中劈荆斩棘对成功的追求永无止境，在生活中放慢脚步渴望拥有高品质的生活。周织男装针对现代都市男性在工作、生活、社交等不同环境，打造出以西装、衬衫、夹克、T恤、风衣、牛仔裤、皮鞋、领带、围巾、手袋等为组合的时尚全系列，使都市男性在任何场合都轻松成为众人目光的焦点，满足其对衣着完美的需求。

致力文化推动市场

周织营销中心总监陈良生谈到，一个品牌的成功是由多方面因数构成的，但优质的货品与深刻的品牌文化是不可或缺的，货品是基础，文化少了货品就如无根之萍，货品少了文化也难以实现其应有的价值，货品与文化必须相辅相成，品牌才能获得最后成功。陈良生来周织后，对品牌文化进行大力整合，通过与知名品牌营销公司合作，将周织打造成一个充满自信、渴望成功、勇于挑战、永不气馁，年龄以25-45岁为主要消费群体的现代都市男性形象。这个形象个性鲜明的凸显现代男性特有的时代特征，使得周织被广大都市男性所认可所接受。可以说，周织的成功与其品牌文化密不可分。

强化渠道终端

陈良生认为随着消费观念的进步，以往凭借铺天盖地的广告轰炸打开市场的策略已经不能有效地调动消费者的购买欲，产品销售最终还是要回到货品，回到终端服务上。对此周知高层提出决胜终端的口号，即对终端形象进行全新改造，对销售人员轮岗培训，对服务理念重点灌输。周织高层为提升终端服务，启动三项重要举措。

1.督导下店计划，即对全国各终端店铺进行逐一核查辅导，对终端销售人员进行轮岗培训，发现不足，就地整改。

2.由省代选取优秀销售代表至总部进行封闭式培训强化，以点带面，以老带新，有效提升周织的服务水平。

3.为了打造品牌终端时尚大气的形象，周织男装投入近千万元对全国数百个终端卖场进行改造升级，通过对终端的统一规划，对产品档次、结构工艺、色彩搭配的有效提升，将周织男装自信男人的文化诉求很好地表现出来，展现了现代都市男性惯有的自信、睿智、坦荡以及对成功永不退却的渴望。

周织以其优质的货品，深刻的文化内涵和良好的终端服务，一直备受市场的认同与青睐，并日渐成为中国男装市场上不可忽视的新生力量。

加盟条件：

1.加盟商必须具备多年的品牌运营经验；

2.加盟商需拥有位置、面积极佳的店面／专柜：代理商具备在当地的一级商场开设60平方米以上经营面积的商场边厅或地铺的实力。

3.加盟商的业绩要求：经营周织男装享受公司货架和广告以及部分货品调换支持的经销商，经营面积达到：

（1）60平方米以上的年进货额为批发价60万元以上，其中：春夏季25万元，秋季冬季35万元；

（2）80平方米以上的年进货额为批发价80万元以上，其中：春夏季35万元，秋冬季45万元；

（3）100平方米以上的年进货额为批发价100万元以上，其中：春夏季45万元，秋冬季55万元。

加盟要求：

1.免收品牌加盟费；

2.获代理权的经销商需交纳加盟保证金2-5万元（保证金在经营期间不得充当货款，停止合作并清算无误后给予无息返还）；

3.加盟商的专卖店/柜内不得销售其他公司的产品，不得伪造及掺假销售周织产品；

4.加盟商不得任意调价、倾销、扰乱公司的销售政策。