盛湘全力打造“从农田到餐桌”的产业链

湖南省乡镇企业局(410011) 傅平欧

1.抓好基地建设 2008年，盛湘公司在宁乡县东湖塘镇根据“依法、自愿、有偿”的原则流转土地面积333公顷，遵循“倡导绿色农业，创立有机优质稻米品牌”宗旨。注重科技投入，实行规范化管理，标准化生产，机械化作业，走自主开发、产供销一体化经营的绿色优质稻产业化新路。累计投入资金600万元，将基地办成4个示范：中国水稻机械穴直播技术示范基地、长沙市优质稻标准化生产示范基地、有机稻生产示范基地、隆平高科超级杂交稻高产示范基地。

2.坚持利益联结，创新订单农业 对种粮大户提供5万元～10万元的铺垫资金,提供优良稻谷品种、田间技术指导和机械作业等服务，通过合同约定高于市场稻谷价格的20%收购;特殊品种参与二次分配,增进与农民的利益联结，基地订单履约率达到70%。公司为解决订单农户送粮难问题，基地增设了前沿收购网点52处。培育经纪人队伍和送粮大户180多人。2010年在湖南省农业厅的支持下公司购置了13台烘干机，自筹48万元资金购置了8台清杂机。这样为种粮大户解决了整晒和清杂两大难题，入库的粮食能达到国家标准。公司投入180万元购置了2台谷物冷却机，采用低温保管，确保储存品质优良。

3.坚持技术创新，着力提升湘米品位 近年来公司累计投资1000万元，选用先进的工艺与设备改造精米生产线，降低大米加工的能耗，提高产品的档次和增加加工品种。通过优化加工装备，达到提高出品率、产能和产品质量，降低加工成本，加工的高档大米完全可与泰国米相媲美，提高了产品市场竞争力。

4.扩展营销网络，谋求湘米市场话语权 通过10多年的努力，公司已构建了较为稳固的品牌大米销售网络，形成了以长沙为支点，长株潭为轴心，对外辐射的营销网点。在覆盖长沙市连锁超市的基础上，已建立社区销售网点300多家，目前“盛湘”大米在长沙市各类超市的占有率达40%，实现了“盛湘”产品进厂、进校、进店、进户、进米缸的目标。

5.借助中储粮产业发展平台，实行品牌整合 公司借助中储粮湖南分公司产业发展的平台，推动“盛湘”品牌大米整合，推进产销协作向深层次、规模化、组织化发展。现在与公司签订共享“盛湘”品牌协议的企业达到了22家，品牌共享企业年大米加工能力48万吨。

6.加强与地方粮食企业合作 开创农机服务社模式，公司与金山、卫红等民营企业进行合作，建立农机服务中心3处，实施合作收购模式。公司2009年收购粮食总量26万吨，储存粮食45万吨，其中委托地方及民营企业收购粮食6万吨，为地方粮食企业提供收购资金1.3亿元，使地方企业节约利息700万元，为地方粮食企业增收1800万元。