长盛不衰的梧州人造宝石加工业①

王 坤，周树礼，张琳琳，张志强

（1.广西地质工程中心区重点实验室（桂林理工大学），桂林 541004；2.桂林理工大学地球科学学院，广西 桂林 541004）

梧州依山傍水，景色怡人，位于广西东部，北回归线恰好穿过市区，全年降雨量充沛，气候湿润、怡人，是一座有着两千年历史的文化名城，素有“广西水上门户”和“小香港”之称，对外通关已有105年的历史。近年来梧州人造宝石加工业闻名遐迩，已经成为梧州极具特色的轻工产业。自20世纪80年代初始，经过近三十年的发展，形成相当规模，人工宝石加工业已发展到包括来自中国香港、台湾及墨西哥、韩国、印度、泰国、意大利、美国等300多个，据不完全统计，世界上50%的人造宝石（立方氧化锆等）是我国内地加工的，其中约80%通过梧州集散与交易，目前梧州每年加工人造宝石达130多亿粒，而三年前的产量是60亿粒，产量三年翻一番，已经占全国人工宝石的生产交易量的90%，梧州已经成为世界上最大的人造宝石加工基地和交易集散市场，其“世界人工宝石之都”的地位在近期内尚没有其它地方可以取代。［1］在整个珠宝业市场普遍不景气以及全球金融危机未见底（后危机时代）的情况下，梧州人造宝石业持续近三十年仍能长盛不衰这不能不说是一个奇迹。

调查梧州人造宝石市场的特征，将有助于为其他珠宝业走出低谷提供成功的经验。

1 地理位置优越资源优势明显

1.1 地理

据史书记载，梧州是广西开发最早的城市之一，早在秦汉时，就是岭南的水运交通要冲，是苍梧史驻地，公元621年，废郡置州，“梧州”因此而得名。这里也是中国历史上第一个总督府的所在地。目前，梧州是中国西部开发最南边的城市，毗邻粤、港、澳，起承东启西的作用，是西部大开发的“门户城市”。［2］

另外，梧州的交通比较发达，梧州机场可以起降波音737客机，已开通国内多条航线。一条公路可达广州、深圳、珠海、香港、澳门，陆路距广州仅270公里，距深圳420公里，水路距香港仅有400多公里。2002年，广西壮族自治区人民政府在梧州召开现场办公会议敲定：要加快建设“四大项目工程”，即动工修建桂林至梧州高速公路（2009年已通车）、梧州长州水利枢纽、洛阳至湛江铁路（梧州段）、梧州河东防洪堤。上述工程已于近期陆续完工。此外，梧州铁路建设在进行之中，并且，桂林到梧州黄金水道上的五千吨码头也在积极地筹划之中。梧州即将成为东西南北向海陆空体交通网络。

梧州不仅地理位置优越，而且资源丰富。北回归线恰从市区经过，山清水秀，气候宜人，长年无冬，易于作物生长；全市森林覆盖率73%，林业资源丰富；有黄金、稀土、铜、铁、铅、锌、钛、花岗岩等17种矿产资源，且储量大；水资源丰富，全市建有中小型水电站30多座，因此梧州的水电资源充足，价格便宜。此外，与周边地区相比，劳动力来源充足，价格低。此外，梧州招商引资计划相配套的外向型工业园也能提供给投资者诸如“只收税，不收费”、“零地价”等等优惠，可降低投资方的成本，增加收益。

1.2 政策

梧州占据三大有利的政策优势：

第一，梧州位于广西壮族自治区境内，享受国家给予少数民族地区优惠政策；第二，梧州1984年就被国务院批准为甲类开放城市，享受沿海开放区的优惠政策；第三，梧州是中国西部大开发区中最近东南的城市，距粤、港、澳很近却又享受国家给予西部的相关政策，这对于投资者来说是极具诱惑力的。

梧州市政府根据自身的发展特点，为外来投资者在劳务、地租、厂房建设和税收等方面，制定了更为优惠的政策，形成了一整套适宜的地方性政策法规及其运作方式，其主要包括：

（1）凡外国投资企业生产的出口产品和企业投资总额内进口企业所需的机器设备、原材料、零配件等，免征进口关税和工商系统税；凡经营期为15年以上的生产企业，从获利年度起，免征企业所得税两年。

（2）国际客商在加工区投资建厂，三年内按实际上缴税（含产品税、营业税、增值税、所得税等）金额的45%，由财政部门返还给企业。

正是因为梧州具有上述的地理优势、资源优势、政策优势，再加上梧州市能根据中央的有关精神制定了一系列扶持宝石加工业的优惠政策，才为梧州宝石加工业的蓬勃发展打下了良好的基础。

2 梧州宝石业的兴起及发展状况

2.1 兴起及发展

梧州的人造宝石业兴起于20世纪80年代初期，刚刚起步时只是利用水晶加工一些戒面、棱珠等半成品。随后港商崔福明先生利用梧州当时低廉的劳动力，廉价的水电和港、粤、澳地区便利的水陆交通条件，抱着试试看的心态在梧州办起了第一家人工宝石加工厂，即后来的崔氏宝石有限公司进行人工宝石加工，两年内，该公司一跃成为东南亚最大的人工宝石加工企业。

紧接着，台商、港商在梧州抢滩。到了上个世纪90年代，又有泰国、韩国、墨西哥、俄罗斯、印度、美国、意大利等国珠宝商到梧州投资。梧州因此逐渐发展为东南亚最大的人工宝石加工基地。根据有关部门统计，到目前为止，梧州已经注册登记的宝石企业主要有1000多家，小规模未注册的加工厂有800多家，还有大量仅有几台或十几台切割机的家庭作坊。在梧州所辖三县一市的地区内，有将近10万人从事该行业。人造宝石一条街步埠路上就集中着200多个经营人造宝石的小铺面。这些铺面经营从梧州和梧州周边的县市收购来的已经加工成型的人造宝石，再向大的批发商供货。当走在步埠路上，经常可以看到那些珠宝店门前的小黑板上写着收购宝石成品的信息。还可以看到农民装束的人背着塑料编织袋或者拎着半旧的皮包向铺面店主交货或从店主手中接过原料后回家加工。通常每户人家一个月加工的人造宝石可增加1000～1200元的收入。在步埠路两侧的居民区中，就有从事人造宝石加工的家庭作坊，如果你有机会走进去，就会发现常常是客厅的这边在热闹地放着电视连续剧，而在客厅的那端却坐着六、七个工人在埋头做加工，不时地发出“兹兹”声。据有关部门统计，世界60%以上的人工宝石（主要是立方氧化锆）是在中国内地加工的，而其中90%是通过梧州交易的。宝石行业的发展带动了梧州的第三产业，推动了市场消费，解决了很多人的就业问题。在农业中属于农民奔小康的途径之一，还传播到了海南、广东等地区，成为当地农民闲暇时的一种副业。

2.2 现状

目前，梧州加工的人工宝石，已经由原来进口原料加工的“三来一补”方式转化成生产原材料、加工成宝石成品以及销售一条龙的形式，具有很强的竞争力。原料还是以铅玻璃、立方氧化锆及合成刚玉为主，但无论从质地还是色泽方面来说，均已经达到世界水平，而且还有大量高档的原材料，其颜色一般与天然高档宝石颜色相近，如香槟色祖母绿色的人造锆石，其原料售价可达400元／公斤。其它颜色普通的人造锆石的价格也从70元／公斤至300元／公斤不等。梧州加工的人造宝石成品主要是销往泰国、美国，其产品在中东、印度、斯里兰卡等地区也有较大的需求。梧州市人造宝石的品种十分齐全，据有关人士介绍，目前在梧州市厂商有近万种规格的人造宝石。人造宝石的款式也丰富多样，单就宝石戒面来说除了传统的圆形、椭圆形、水滴形外，梧州还能加工心形、五角形、梅花瓣形、风筝形以及凹槽、千喜之星等其它各种异于常规的款式，而且梧州同行业间调剂货品的能力非常强。如果一个工厂接下了一大笔订单，但是数量大且交货时间比较紧，那么同行业间就会对这批订单进行调剂，在最短时间内完成它，以确保整个行业对外的信誉度。除此之外，梧州还有一大批的能工巧匠，只要国际市场出现最新的人造宝石样式，梧州只需半个月的时间就能制造出来。

这么好的调剂能力和如此快的信息能力还得依赖于宝石商会。梧州宝石商会于1999年在政府的扶持下成立。商会多次组团参加大型的国际珠宝展，仅2005年一年内就组织了200多人共5次参加了香港国际珠宝展和泰国国际珠宝展，［3］引导和推动企业发展对外业务，参与国际竞争，提高经济利益，使广大的企业结交了众多的海外商家，为拓展业务打下了良好的基础。丰富的宝石式样、快捷的交货时间与极强的创新能力是梧州在国际市场赢得声誉的重要保证。

梧州人造宝石行业从整体上说还是属于劳动密集型行业。产品中技术成分较少，一个八角手、一台机器就可以加工人造宝石，而且从业人员的素质一般较低。因此，从人造宝石行业整体水平来看，梧州在世界属于中级水平，但这并不代表梧州没有顶级的企业，不能加工顶级水平的人造宝石。有很多有相当实力的宝石企业如美国宗宗集团、意大利星宝石公司、中国台湾新艺宝石公司、俄罗斯的伏尔加宝石公司及宇宙宝石公司、墨西哥的珠穆朗玛珠宝饰品有限公司等已在梧州扎根。

生产怎样的产品取决于市场需要什么样的产品。一般来说顶级产品供应欧洲市场，中档货供应中东市场和泰国市场。美国市场一般来说属于两个极端，即需要加工质量非常好的人工宝石，也需要水平较差的廉价货。而印度市场需求的却是大量的廉价人造宝石。梧州加工的产品可供应上述各个市场的需要。高档次的人造宝石无疑是被用来加工各种款式的首饰。这种用K金、白银、合成金制作的装饰用首饰在欧美市场非常畅销，每年都有意大利、德国、美国的珠宝商定期来梧州下单，采购宝石成品。许多中东的石油大亨，阿拉伯王子则喜欢用各种中档的人造宝石来装饰房间的屋顶和墙壁，用它们拼成各种各样的花纹图案，夜晚在灯光的照耀下，满室生辉，真是奢华之极！而在印度这样的国家，人们则喜欢用各种五彩的人造宝石制作相对较为低廉的首饰装饰自己。

离奇的是，东南亚一些国家在举行葬礼时有向亲人遗体抛洒宝石的习俗，美丽而又相对便宜的各种人造宝石自然成了人们的首选。正是这种大量而广泛的需求，决定了梧州作为世界上最重要的人造宝石加工和贸易基地的重要地位。

梧州今天所取得的成绩还是本地的许多厂商共同努力的结果。梧州一些特别具有代表性的企业，如公司在梧州注册，工厂却设在广州的梧州市东方红宝石有限公司；以精工细致、质量领先著称的梧州市华昌珠宝有限公司；仅作整形工序的梧州光隆珠宝有限公司；追求产品档次、产品附加值的中外合资梧州雅艺礼品有限公司等。诸如这样有特色的优秀企业，在梧州还有不少，但这样一些优秀的企业，却是“墙里开花墙外香”，销售以国外市场为主，在梧州当地未能形成自己的人造宝石市场，使得有近10万人的人造宝石从业人员的产业并没有将这一产业烘托成梧州市的支柱产业，这不由不引人深思。

3 梧州人造宝石行业分析

3.1 竞争激烈 厂家外迁

梧州人造宝石行业本来就属于劳动密集型行业，所加工的也只是人造宝石的半成品，产品附加值相对较低，加工一颗人造宝石的利润不过几毛钱，随着从业人员的增加，竞争也日趋激烈。

就以占梧州市目前宝石加工任务95%的立方氧化锆的生产者来说，其原料价格约为70～180元／kg（白色）或160～350元／kg（彩色）。相当于一颗Φ3mm的成品，其原料的成本约为0.10元，如直接出口，价格是0.30元／粒，若属梧州市外发加工者，只按0.25／粒与厂家结算。刨去“皮费”，单位利润微乎其微。

随着这些年改革开放的发展和西部的大开发，由于场地面积的局限，加上厂房租金和人员工资的提高，使得梧州也面临着其它更加便宜的劳动力市场的竞争。很多企业开始向梧州市周围的县迁移，有的甚至迁到湖南、江西甚至兰州，因为那边劳动力和水电资源都比梧州便宜。

3.2 隐蔽交易 外商得利

梧州人造宝石企业属于私营性质的较多，在经营上对市场的反馈能力强，能灵活应对。与此同时，也造成一个现象，那就是政府根本无法进行宏观调控，市场很散漫无序，集中的交易场所也只限于步埠路这样一个自发兴起的交易地段。在交易方式上存在着不规范性，往往是只要你有客商就可以进行贸易，而且彼此间互相隐瞒，与外商保持的是一种半隐蔽的单线联系方式。而外商却恰恰相反，坐在宾馆里会见不同的厂家，压低价格。梧州的厂家为留住原有的客商只有忍痛接受最低的价格，这种低价竞争使很多企业难以自存，也在一定程度上阻碍了行业在款式、品种上的创新和发展。

3.3 模仿能力强 创新力度弱

梧州人对人造宝石具有很强的加工模仿能力，国际上只要出现新款式，半个月后在梧州就可以找到类似款。但整个行业处于很被动的加工状态，只能等待客商下单，而无法主动向客商提供比他们现有款式更好、甚至是他所没有的款式，这样也就造成厂商合作的不平等性。梧州的宝石加工工厂只能算是“拿进来”，还没有做到真正意义上的“走出去”。自我设计，自我创新是提高行业附加值的方法之一。否则，梧州即便是引进最先进的设备，最先进的技术，也只能永远跟在别人后面做来料加工。

4 梧州人造宝石业的展望

总结分析梧州人造宝石市场特征，结合笔者所学知识提出如下意见：

4.1 以“宝石城”为品牌继续加强在人造宝石业中的龙头作用

梧州的人工宝石业发展至今，已经形成一个加工、贸易基地，且已有一定规模，但目前形成的只是一个粗加工基地。大多数宝石加工企业缺少现代化管理与市场经验，且偌大一个加工基地至今没有一个固定的交易场所，加工出来的宝石大都分散到外地交易去了。市政府为扶持宝石加工业做强做大，成为该市支柱产业，使宝石在加工、镶嵌成产品后然后交易，解决一个场地显得尤为重要和迫切。因此，已于2005年投入使用的梧州宝石城作为市政府一个重要项目很快得以实施，正在使用中的梧州宝石城为外商投资项目，总投资7000多万元，项目占地21998平方米，建筑面积39998平方米，其中商业面积25000平方米，设有大小商铺500间，是全国乃至东南亚宝石饰品最大的现代化专业交易中心。也是金银饰品以及旅游品的交易中心。据市政府官员介绍：梧州宝石城的建成，将结束梧州市宝石交易“有市无场“的局面，为国内外珠宝客商来梧州交易提供安全、便利的场所，为海内外举办世界级的高规模、高档次珠宝展创造条件，同时也便于政府对宝石市场的规范管理。宝石城“前店后场”的格局，十分便于进行宝石镶嵌制作，交易一条龙服务，为业主带来无限商机。通过宝石城这个行业窗口，吸引更多海内外实力雄厚的珠宝饰品企业到梧州投资办厂。为此，政府除政策有关的税收外，其余有关收费属地方收入的可以做到能减则减，可免则免。

宝石城的建成使用将是梧州宝石业发展的一个契机，可以以此作为城市品牌吸引更多外商来梧州投资。特别是吸引首饰加工的外商来投资办厂，这是宝石业发展的首选。目前，应把重点放在提高梧州人造宝石产品档次，增加产品的科技含量上，通过引进资金和技术，依托梧州人造宝石产业已有的优势，来发展首饰品及工艺礼品的加工，提高产品的附加值。

除了利用宝石城树立城市品牌外，针对盈利低、厂家外迁等现象，梧州市的一些宝石加工生产企业已经制定了应变措施，初步理顺了产、供、销整个循环各个环节间的需求关系。一方面，顺应市场规律，加强外发加工；另一方面，把握关键技术，开发新型产品。据统计，近年梧州市ф2mm～ф5mm规格产品的90%均为外发加工，而ф＜1或ф＞6的产品，以及如马眼形、心形、梨形等形状宝石的生产，则基本上仍在梧州市内进行，这种方式既能满足厂家不愿将技术（尤其是高新技术）过于扩散的心理，也满足了投资者“投资少见效快”的盈利心理。除了掌握住一些难度较大的规格、款式品种宝石的加工技术外，厂家还在积极地开发产品。如近几年推向市场的人造水晶工艺摆件就是一例，其中不但包含了为使造型更逼真而需增加的特殊琢磨工艺，而且各构建间的粘合也需有特殊的材料，因为各构件间的透明度很好，所以这种新型的粘胶不但要求粘结力强，而且还要具有透明度高和粘接部位不能形成气泡等高标准。另外，梧州市在引进国外先进设备和工艺方面也正在摸索有益的经验。此外，近年来的梧州本土研发的宝石自动打磨机更是独领风骚。

以广西梧州为代表的中国人工宝石切磨加工中心的形成，使世界人工宝石的加工、生产重点转移到了我国。［4］期望在不久的将来，梧州市能够从一个单纯的人造宝石加工（特别是异形宝石的加工）和贸易于一体的集散中心，有更大的发展，在现今良好的基础上，进一步发挥其龙头的作用。

4.2 开拓国际市场 完善对外贸易通道

就目前的消费情况来看，人造宝石的销售市场主要在国外，这是因为消费者观念处于不同的发展阶段。所以，梧州市加工生产的人造宝石亦多数用于出口。但是，由于产、销的关系没能很好的衔接，因而影响了整个行业的经济效益。主要表现为以下两点：1受制于国际中间商。如立方氧化锆的国际市场价是外商在国内收购的好几倍。现在的销售机制使得生产企业难以获得这部分丰厚的利润，而只能想方设法开展内部挖掘，甚至不惜互相杀价以争取订单。因此，迅速设立和扩大自己的驻外业务机构很有必要。2是产品的结构不够合理。梧州市现在出口的产品主要是粗加工产品，它们的附加值很低，在国外首饰消费市场首先注重款式，最后才看材料的潮流下，完全可以通过进行产品的深加工即镶嵌，使产品升级为高、精的高附加值产品，争取更大的效益。

4.3 积极引导国内市场

十三亿人口的中国，是一个需求量高深莫测的巨大市场，但由于受消费观念的约束，至今未能很好的去打开，这就要靠业内人士的共同努力去引导。其比较有效的途径应该是，使人造宝石的品种、质量、款式以及相应首饰的款式不断创新和更富于个性化，积极宣传以牢固树立首饰其“美化人体”的最原始功能。由于人造首饰的价值，处于我国大多数人消费能力范围之内，所以，只要引导适当，效果将很明显。而反过来，它又将促进我国人造宝石加工业的全面繁荣。

梧州的企业只有不断地完善自身，提高经济管理水平，一方面与国外积极接触，了解国际潮流；另一方面，提高自身的创新能力，努力将人造宝石产业延伸，才能将其做强、做优，再创辉煌、谱写“宝石之都”新的篇章。

［1］梧州人造宝石生产基地.

［2］雷威.广西梧州人造宝石加工业揭秘［J］.中国宝玉石，1994（4）：10－12.

［3］中国人工宝石五十年、百度文库.

［4］人造宝石的现状与思考 百度文库、专业文献、行业资料.